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企業年度計劃范本怎么寫

時間: 新華 工作計劃

計劃可以簡單地理解為目標,有了好的目標,就有了完善的行動計劃措施。如何寫出優秀的企業年度計劃范本怎么寫?下面給大家分享一些企業年度計劃范本怎么寫,希望對大家有所幫助。

企業年度計劃范本怎么寫篇1

為加強公司消防安全基礎管理工作,落實各級人員消防安全主體責任,提高電儀分廠消防安全管理的科學化、規范化水平,確保生產的安全、持續、穩定,維護員工身體健康、家庭幸福和公司財產安全,努力提高分廠所轄區域內變配電、供電設施、機泵、安全設施、儀表、測量和監測設備、消防器材及防護用具、視屏監視、有毒可燃氣體檢測報警系統等裝置運行、維護、檢修服務質量,確保生產裝置的安全、持續、穩定運行,有效遏制火災尤其是重特大火災事故發生,擬定20__年度消防安全工作計劃:

一、指導思想

緊緊圍繞維護員工身體健康、家庭幸福和公司財產安全,督促分廠所屬各單位深入貫徹《中華人民共和國消防法》、《云南省消防條例》,明確各級人員消防安全主體責任,統一消防安全管理標準,夯實火災防控基礎,不斷提升分廠員工隊伍消防安全的“四個能力”(預防和檢查消除火災隱患能力、組織撲救初起火災能力、組織人員逃生疏散能力、消防宣傳教育培訓能力),最大限度地預防和減少火災事故發生。

二、工作目標:

1、火災事故為零。

2、全年消防安全檢查計劃完成率100%。

3、進行消防安全基本概況、重點部位防火措施、消防安全培訓計劃、火險危險性分析及防火措施、消防器材平面布置圖、消防救護器材一覽表、消防救護器材匯總表評價,消除火災隱患,杜絕事故發生,確保110KV變電站等重點部位的消防安全,火險隱患整改率達100%。

4、建立群防群治的義務消防隊伍安全管理網絡,預防火災和減少火災危害,保護員工身體健康、家庭幸福和公司財產的安全,實施、保持和持續改進群防群治的義務消防隊伍安全管理網絡。

5、員工年度消防安全教育考試率≥100%;入廠二、三級教育、轉崗、復工、火災事故發生后教育率100%。

6、全年消防器材及安全防護用具完好率達100%、員工會使用率100%。

7、可燃氣體自動器、火災報警器、視屏監視設備完好率≥100%。云南云維股份有限公司電儀分廠20__年度消防安全工作計劃

8、變配電、供電設施、機泵、儀表關鍵裝置每年舉行1~2次突發事件應急預案演練。

9、消防安全臺帳、檔案建檔率100%。

三、主要措施:

(一)落實消防安全責任制、不斷提高消防安全管理水平。

1、逐級簽定20__年消防安全目標管理責任狀。

2、優化電儀分廠義務消防員隊伍力量。

3、實施消防安全標準化管理。

(二)嚴格執行消防安全檢查制度,杜絕消防安全隱患,做到“消防安全自查,火災隱患自除”。

1、月查:由廠長帶領分廠安全員、技術組長、工段長進行全面檢查,檢查情況由分廠安全環保員匯總并作出當月安全環保工作總結和下月安全環保工作計劃報云維股份公司安全環保部。

2、周查:由副廠長帶領分廠安全員、技術組長和工段長進行重點檢查。

3、日查:由工段長班前和班后對各班組所轄區域內變配電、供電設施及機泵、儀表、安全設施、監視和測量設備裝置、消防、防護器材進行檢查,班組長進行班前檢查,組員按規定時間、路線、頻次進行班中檢查。

4、巡回檢查:由各崗位員工按規定時間、路線、地點、項目進行檢查。

5、做好消防安全檢查工作,狠抓消防安全隱患整改。加強“三違”、“習慣性違章”等知識的宣傳教育,加大現場反違章力度,定期進行安全生產檢查、做好日常的、季節性的、專業性、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前的安全檢查工作,加強領導值班、確保節日安全,根據季節性變化開展各項專項安全生產的檢查工作,如夏季做好防汛、防雷、防暑工作,冬季施工做好防凍、防滑、防火、防小動物,發現安全隱患后定專人、定措施、定期限按時完成隱患整改任務,并做好復查、考核和記錄,對各類安全隱患整改項目進行監督管理,做到有計劃、有落實、有檢查、有反饋、有考核。

6、分廠級的消防安全隱患由安全環保員在分廠安全業務工作會上通報,各工段對于存在的消防安全隱患需持續改進的項目務必及時進行整改,因技術、備品配件等原因限制暫時不能整改的采取防范措施及時反饋上報分廠協調解決。

(三)抓好消防安全管理工作,加強消防安全應急救援預案演練,努力提高義務消防員隊伍組織撲救初起火災的能力,做到“火情發現早、報告早,小火滅得了”。

1、根據云維集團防火辦公室和云維股份公司安全生產管理委會辦公室防火工作重點要求,明確重點防火部位和區域,進一步加強動火作業的管理。

2、定期進行消防器材及安全防護用具、視屏監視、有毒可燃氣體檢測、聯鎖報警、火災報警系統裝置檢查,做好檢查、維護、校驗和檢定工作。

3、健全和完善電儀分廠義務消防員隊伍組織,積極開展消防安全應急演練活動,提高員工隊伍防火應急自救能力。

4、定期組織突發事件應急救援預案演練(重點部位至少每半年進行一次演練),確保一旦發生火情,員工能按照職責分工及時到位、有效處置,突發事件救援應急預案適時得到評審修訂,確保有效、適用。

(四)樹立教育為本,開展全員消防安全教育培訓,努力提高義務消防隊伍宣傳教育培訓能力,做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。

1、督促檢查各部門、工段、班組規范消防設施器材標識,落實消防安全“三提示”要求,重點部位、重點作業場所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類消防標語。

2、督促檢查各部門、工段、班組完善消防教育培訓制度,加強對員工進行《中華人民共和國消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》等消防安全法律法規知識的教育,提高員工對消防安全工作的思想認識,使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能,會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求;要加強對特殊工種員工 、新入電儀分廠員工和轉崗、復工員工,關鍵防火環節和重點防火區域人員參加公司舉辦的消防安全培訓教育。

3、組織各部門、工段、班組的消防安全責任人、專兼職消防管理人員、電氣、儀表控制室值班操作人員參加公司舉辦的消防安全專門培訓。

四、實施計劃:

一月份:

1、組織開展春節前安全大檢查工作,確保春節期間生產安全。

2、召開20__年四季度安全業務工作會議,總結20__年度消防安全工作,兌現20__年度消防安全管理目標責任狀考核,布置20__年度消防安全工作,討論研究電儀分廠20__年度消防安全目標、指標、工作計劃、崗位績效薪酬管理制度實施細則考核辦法、消防安全管理目標責任狀,與各部門、工段簽訂“安全環保工作責任狀”和“消防安全工作責任狀”。

3、按照云維股份公司有關部門的要求,組織有關人員編制完成電儀分廠20__年度消防安全基本概況、重點部位防火措施、消防安全培訓計劃、火險危險性分析及防火措施、消防器材平面布置圖、消防救護器材一覽表、消防救護器材匯總表;根據員工隊伍敢為變化調整情況,調整20__年防火領導小組及義務消防隊員,并上報云維集團公司防火組、消防二中隊、安全環保部20__年消防安全資料。

4、完成其它臨時性消防安全工作。

二月份:

1、組織完成電儀分廠“三標一體”管理工作環境因素、危害因素的識別評價,云南云維股份有限公司電儀分廠并對評價出的重要環境因素采取有正對性的監控措施,落實責任人

2、組織開展春季安全大檢查和完成防雷、防靜電接地系統的檢測、檢驗工作并上報有關部門備案。

3、完成其它臨時性消防安全工作。

三月份:

1、組織完成“三標一體”相關法律法規進行識別、評價、更新。

2、組織進行春季安全、消防、職業衛生綜合檢查。

3、組織全員進行《電業安全工作規程(發電廠和變電所部分)》、安全技術和崗位安全操作技術規程培訓考試。

4、對各分廠部門、工段識別的環境因素清單和危害因素清單進行審核,匯總形成分廠級環境因素清單和危害因素清單,并審核重要環境因素監控措施的有效性,上報安全環保部。

5、配合公司完成10名電工、1名焊工“特種作業操作證”的復審安全教育培訓、4名新進廠電工“特種作業操作證”取證安全教育培訓工作。

6、總結一季度消防安全工作,組織各部門、工段開展一季度安全標準化內審對一季度安全環保責任狀進行考核兌現,配合和接受公司一季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。

7、完成其它臨時性消防安全工作。

四月份:

1、完成員工安全教育考試成績上檔和《安全作業證》的填寫工作。

2、組織開展“清明”、“五﹒一節”前消防安全大檢查,確保“五﹒一節”期間的安全生產。

3、組織開展進入雨季前防雨防汛的專項消防安全檢查,確保雨季期間變配電室、供電設施、安全設施、監視和測量設備裝置及輸電線路、架空線路、用電設備安、穩、長、滿、優運行。

4、參加公司組織的安全管理人員資格證復審再教育、取證培訓工作。

5、完成其它臨時性消防安全工作。

五月份

1、根據云維集團和云維股份公司的安全教育辦班情況,組織在職分廠中層管理人員、專職安全管理人員參加云維集團和云維股份公司舉辦的安全法律法規培訓。

2、組織開展完成在用移動電器設備、手提式電動工具、臺鉆、電焊機臨時用電等設備年度的專項安全檢查。

3、策化20__年電儀分廠“安全生產月”活動。

4、完成其它臨時性消防安全工作。

六月份:

1、組織協調開展好電儀分廠20__年“安全生產月”系列活動,組織適量的“安全月活動”稿件,以“安全生產月”為契機,夯實安全管理基礎,提高員工安全技術,增強員工安全環保意識。

2、組織開展端午節前、夏季消防安全大檢查活動。

3、總結二季度消防安全工作,組織各部門、工段開展二季度安全標準化內審對二季度安全環保責任狀進行考核兌現,配合和接受公司二季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。

4、開展水泥廠35KV總降壓站35KV、6KV系統失電應急預案演練處置(桌面)演練。

5、完成其它臨時性消防安全工作。

七月份:

1、對電儀分廠“安全生產月”活動情況進行總結。

2、組織安排7、8、9三個高溫季節變配電、供電設施、低壓配電盤柜、機泵設備狀態檢測工作。

3、組織進行有毒有害崗位員工職業健康體檢。

4、配合公司進行在用起重機械年檢。

5、開展安全專項治理檢查活動,切實做好各項安全工作。

6、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。

7、完成其它臨時性消防安全工作。

八月份:

1、組織完成分廠消防安全隱患排查、整改治理及自查自改工作。

2、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。

3、組織進行全分廠員工職業健康體檢。

4、完成其它臨時性消防安全工作。

九月份:

1、組織開展“中秋”、“國慶”節前消防安全大檢查,確保節日期間生產安全。

2、對各類安全操作用具和防毒器材的使用、儲存情況進行專項檢查。

3、組織開展“百日安全無事故”競賽活動。

4、組織開展秋季消防安全大檢查,做好現場隱患整改工作。

5、總結三季度消防安全工作,組織各部門、工段開展三季度安全標準化內審,對三季度安全環保責任狀進行考核兌現,配合和接受公司三季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。

6、完成其它臨時性消防安全工作。

十月份:

1、組織參加云維集團和云維股份公司開展的安全管理、技術成果成果論文發表會活動。

2、組織進行年度適用法律法規及其他要求、安全生產管理制度、操作技術規程、應急預案的符合性評審。

3、組織全員參加云維股份公司20__年度消防安全培訓。

4、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。

5、完成其它臨時性消防安全工作。

十一月份:

1、組織崗位員工學習《中華人民共和國消防法》有關條款摘錄的崗位練兵活動,結合“11﹒9消防日”進行消防安全知識的宣傳,配合云維集團公司防火辦、云維股份公司安全環保部完成“11﹒9消防日”系列活動。

2、組織開展冬季變配電、供電設施及機泵設備、儀表控制設備裝置消防安全大檢查,對各工段消防器材和安全用具、防護用具的維護、保養情況進行專項檢查。

3、中國質量認證中心云南省審核中心“三標一體”管理體系外部監督審核。

4、組織開展好“百日安全無事故”競賽活動。

5、完成其它臨時性消防安全工作。

十二月份:

1、總結四季度消防安全工作,組織各部門、工段開展四季度安全標準化內審,對四季度安全環保責任狀進行考核兌現,配合和接受公司四季度“三標一體”管理體系和安全標準化工作內審。

2、做好20__年度消防安全工作總結,擬定20__年度消防安全工作計劃。

3、組織做好20__年度安全環保先進集體、班組、個人總結評比工作。

4、組織開展“元旦節”前消防安全大檢查,確保“元旦節”期間的安全生產。

5、完成其它臨時性消防安全工作。

電儀分廠

20__年12月30日

企業年度計劃范本怎么寫篇2

一、指導思想

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,認真貫徹執行國家安全生產法律、法規和上級部門有關安全生產規定,強化監管,深化整治,夯實基礎,細化責任,嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產管理,進一步完善職業健康安全管理體系和環境管理體系,不斷提高公司安全生產管理水平,建立安全生產長效機制,確保公司長周期安全運行。

二、管理目標

1、杜絕死亡事故,重傷率控制在0.1‰以內;

2、職業病發生率控制在0.1‰以內;

3、杜絕環境污染事故;

4、施工現場臨時道路硬化率100%,噪聲達標排放,污水排入市政管網前必須設置沉淀池、隔油池、化糞池等;

5、施工現場安全達標合格率100%,其中優良率達80%以上,創省級安全文明工地18項,爭創國家級安全文明工地1項(根據工程承接情況進行適當調整)。

三、主要措施和要求

1、提高對安全生產重要性的認識

認真學習《安全生產法》、《環境保護法》、《建設工程安全生產管理條例》和《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》等一系列安全生產法律、法規,從講政治、促發展、保穩定的戰略高度,進一步認識安全生產工作的極端重要性,切實加強對安全生產工作的領導;正確處理安全與生產、安全與效益的關系,樹立“科學發展、安全發展、以人為本”的觀念,保障職工的生存權、健康權,保護我們共同賴以生存的環境,堅決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環境為代價而追求經濟效益的行為。

2、健全安全生產管理網絡

通過建立、健全安全生產管理機構和管理網絡,定期召開安全生產工作會議,分析、研究安全生產形勢,對安全生產各項工作及時作出正確的決策;區域/專業/項目公司須對所屬項目部安全生產管理人員的上崗資格及配備數量進行監督檢查,以文件形式進行委派并報公司備案,確保現場安全生產管理人員的配備符合住房和城鄉建設部的規定要求,并檢查、督促項目部施工作業班組兼職安全管理員的配備,從而形成健全有效的安全生產網絡。

3、落實安全生產管理責任

公司各級必須認真落實安全生產責任制,明確公司總經理、區域/專業/項目公司經理、項目部經理是公司各級安全生產第一責任人,公司與區域/專業/項目公司、區域/專業/項目公司與項目部、項目部與班組必須層層簽訂“安全生產目標管理責任狀”,并定期進行考核,確保安全生產責任制落到實處。

4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理,開展建筑安全專項整治工作

對工程項目中的基坑與降水工程、土方開挖工程、模板工程、起重吊裝工程、腳手架工程、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程,各區域/專業/項目公司必須嚴格督促項目部認真執行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》(建質[20__]87號)和《建設工程高大模板支撐系統施工安全監督管理導則》(建質[20__]254號)的文件要求,確保危險性較大的分部分項工程在方案編制、審核與論證、審批、方案交底、監測、定期巡查、階段驗收等各個環節得到規范管理。公司、區域/專業/項目公司應動態建立危險性較大的分部分項工程(建設施工危險源)管理臺帳,加強動態監管。

公司將適時組織對深基坑、高支模、腳手架和建筑起重機械等關鍵部位和環節開展專項整治工作。

5、規范施工現場消防安全管理工作

按照《中華人民共和國消防法》、《建設工程施工現場消防安全技術規范》(GB50720-20__)的規定,明確公司各級負責人是公司各級消防工作第一責任人。各區域/專業/項目公司應督促所屬項目部制定用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度,施工現場設置消防通道、消防水源,配備臨時消防設施和滅火器材,設置明顯消防標志,定期組織消防培訓與演練,提高員工消防意識和消防專業知識。施工現場、住宿區應按照《建設工程施工現場消防安全技術規范》、《建筑滅火器配置設計規范》合理配備滅火器材,并嚴格執行明火作業動火審批制度,組織消防檢查,及時消除火災隱患。

6、加強現場施工機械安全管理工作

各區域/專業/項目公司須安排專人從事區域/專業/項目公司機械設備管理工作,貫徹國家及當地有關機械設備管理的法律、法規、標準、規定,執行上級部門的各項機械設備管理要求,對機械設備購置、租賃、安裝、拆卸、使用、維修、檢驗檢測的全過程進行管理。掌握現場機械設備的.動態,收集項目部大、中型機械設備維修、保養實施計劃,動態建立區域/專業/項目公司《大型起重機械設備臺帳》等;強化大型起重機械的采購管理,嚴格執行采購供方評價審批制度,堅決杜絕落后、淘汰的機型、機種及無生產許可資格、無產品質量合格證明的機械設備流入施工現場;加強對大型機械設備拆裝單位資質與人員資質的審查,加強對拆/裝前安全技術交底、安裝后試運轉與檢驗檢測等環節的監控,確保大型機械拆裝安全;領導項目部機械設備管理部門、人員抓好機械設備的“管、用、養、修”工作,保證機械設備的使用安全,保證主要機械設備的完好率達90%以上,垂直運輸機械設備的完好率為100%;開展機械設備專項檢查活動,努力消除各類機械設備事故隱患;具體落實機械設備操作人員技術培訓活動,組織實施機操工持證上崗培訓工作。

7、強化培訓,提高安全生產意識與技能

公司適時組織區域/專業/項目公司經理、項目部負責人、安全生產管理人員參加上級主管部門組織的安全生產資格培訓與考核,堅持持證上崗的原則。安全管理部負責對機關人員開展經常性安全生產知識教育培訓活動。

區域/專業/項目公司應及時掌握所轄項目部特種作業人員持證情況,及時組織已持證的特種作業人員參加“培訓與換證”工作;分期分批組織未持證的特種作業人員參加建筑特種作業人員培訓與考試;確保特種作業人員持證上崗率達100%。

區域/專業/項目公司應適時組織所屬項目部施工現場管理人員參加當地主管部門有關安全生產方面的培訓,并做到大力宣傳安全生產、環境保護法律法規、施工安全強制性標準,努力提高現場管理人員的安全意識和業務素質。

工人入場前安全教育、新工人三級安全教育是企業的基礎安全教育工作,公司要求各區域/專業/項目公司安全職能人員必須嚴格按照國家規定要求推進并開展此項工作。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結束,平時的三級安全教育培訓工作應根據施工任務的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展。

項目部要切實開展工人的日常安全教育、轉崗前安全教育和經常性安全教育活動。利用班組安全活動、班前交底會、項目部全體人員會議等各種形式,向工人宣傳和講解安全生產法律法規、操作規程、安全生產紀律、事故案例,并根據不同季節、不同作業環境,開展有針對性的安全教育活動,要注重提高安全教育的實效,使全體作業人員都能掌握安全生產知識和安全操作技能。

對于實施工程專業分包或勞務分包的,區域/專業/項目公司、項目部在做好自身安全教育培訓工作的同時,須開展對分包作業隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓,年底做好對各分包單位的安全考核,切實履行總包單位的安全生產義務。

企業年度計劃范本怎么寫篇3

到企業已有一年時間,在此期間為適應本崗位的需要,我不斷學習新的知識及技能,力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同時,也收獲了不少的經驗和教訓,在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進__年了。新的一年,每個人都有新理想、新目標,為能逐一實現它們,現將新年工作做如下計劃:

1、適時做好網站監控,觀察學習同類網站,揚長補短,并不斷優化我們自己的網站。

2、網站的日常工作:做好工作規劃,分清輕重主次,細心認真地做好信息上傳更新,選取更具新聞價值的信息,力求做到我們網站更具專業化。

4、網站服務方面多做回訪跟蹤計劃,多了解“讀者”需求和意見,為網站功能的健全、服務健全積信息和數據。

5、日常工作方面,堅持不遲到不早退,聽從領導吩咐,學會管理自己的情緒,及時調整自己的工作態度,及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協助其他部門領導及同事。

6、網站推廣工作仍將是重點,除郵發、推廣、友情等方式以外,策劃網站活動更加重要,我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網絡活動,挑動網站人氣。

在網絡不斷發展的今天,我將立足實際,認真做好信息的收集及編整,采編更具新聞點的信息,提高可讀性,使我的工作有所開拓,有所進取,有所創新。為企業的發展奉獻自己的一份力量。

企業年度計劃范本怎么寫篇4

一、安全培訓計劃

為貫徹公司的“質量、職業安全健康”方針,實現“質量、職業安全健康”目標,就必須不斷提高全體員工的質量、健康安全意識和專業技術素質。只有這樣才能使企業在激烈的市場競爭中生存,發展。企業員工培訓工作重點是:對在施工過程中與質量、職業安全健康有影響的員工進行的培訓,新規程及規范培訓、繼續教育培訓、特種作業培訓、特殊工程培訓等,培訓計劃表見附件1.

二、培訓任務

1、相關員工培訓

公司計劃對所有新進入施工現場的員工進行職業安全健康培訓;對原有部分員工進行整合型管理體系的補充培訓。

2、新規程、規范培訓

為進一步貫徹執行建筑工程質量新的規程、規范及各項管理規定,以便使各工程的施工按新規程、規范及各項管理規定進行。擬定對在崗的部分專業技術人員進行以新規程、規范為內容的培訓。

3、繼續教育培訓

根據企業發展的需要,對專業技術人員進行知識更新培訓。

4、新員工的安全教育培訓

對于新進員工,為了使他們對企業有一個全面的了解,能夠盡快達到上崗要求,擬定對新員工進行以企業規章制度、安全知識為內容的教育培訓。

5、特種作業人員培訓

根據市勞動局下發文件中“在特殊崗位作業人員必須持證上崗,并定期進行復檢”的要求。組織在特種作業崗位工作已到復檢期的員工到市勞動局指定的培訓點進行復檢培訓。復檢培訓時間根據市勞動局培訓點開課時間而定。

三、安全教育內容

1、安全技能教育

(1)本崗位使用的設備、安全防護裝置的構造、性能、作用、實際操作技能。

(2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。

(3)使用勞動防護用品、用具的技能。

2、安全知識教育

(1)本企業一般生產技術知識.

(2)一般安全技術知識.

(3)專業安全技術知識。

3、安全法規教育

(1)國家安全生產法律.

(2)行業安全生產法規.

(3)企業安全生產規章.

4、安全思想教育

(1)思想教育

(2)紀律教育

四、安全教育的方法:

1、新職工三級安全教育

新職工(包括臨時工、學徒工、實習生、代培人員和外施隊人員)都必須進行企業(公司)、工地(項目工程現場)和班組的三級安全生產教育。經考試合格后,才準許進入生產崗位。

2、特殊工種教育

《特種作業人員安全技術考核管理規則》規定:電工作業等特種作業。這些工種必須進行專門培訓,考試合格后,持證上崗。

3、經常性安全教育

經常性安全教育采用多種多樣形式進行。如:安全日、安全周、安全月、百日無事故活動、安全生產學習班、看錄像、圖片展等形式,力求生動活潑。

4、轉崗及復工安全教育

5、職業健康教育

6、工人應知應會考核

五、安全教育的實施

1、施工現場的安全教育(三級安全教育、經常性安全教育、換崗及復工安全教育、應知應會教育、職業健康教育)由項目生產副經理、安全員、勞資部門共同負責組織實施。

2、外施隊工人的安全教育培訓使用公司統一教材(教育光盤、試卷)。

3、項目經理、技術負責人、安全員、外施隊長、的安全培訓,由公司安全監管部負責組織。

4、未經安全教育或考試不合格的職工,任何單位不得安排從事本崗位工作。

5、教育培訓時間:

a、三級安全教育時間不少于24學時。

b、特殊工種教育時間,根據國家有關規定采用脫產或半脫產的方式進行。

c、經常性安全教育時間,根據施工現場的實際情況,采用多種形式進行。如:黑板報、安全技術交底、安全會議、安全月、節假日特殊時期。

d、轉崗及復工安全教育時間不少于4學時。

e、專業性安全教育:分公司級領導的培訓時間每年不少于8學時。

f、職業健康教育時間不少于8學時。

六、實施措施

1、充分發揮各業務系統主管部室及項目部的作用:員工培訓工作是一項綜合性的工作,它涉及到各業務系統、各項目部。充分發揮各業務系統主管部室及項目部的作用就可以保證員工培訓工作按計劃實施,可以對員工培訓工作進行綜合管理,可以使員工培訓工作更緊密與公司生產實際需要相結合。

2、建立培訓、考核與使用、待遇相結合的制度:凡上級行政機關要求持證上崗的崗位,未經培訓、取證不準上崗;對企業提供培訓機會未按要求接受培訓的員工按公司有關培訓管理規定進行處罰。逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。

3、不斷完善和修訂員工培訓管理規定,加強對員工培訓工作進行監控,保證各項培訓工作按《員工培訓工作程序》中的規定進行。

七、幾點要求

1、各職能部門、項目部的主管領導要重視員工培訓工作,要指定專人負責此項工作的日常管理。并根據公司的員工培訓計劃制定出實施計劃,對所在單位的員工培訓工作開展情況進行監控。

2、各單位在開工之前應填寫《開工報告》,報公司辦公室備案后組織實施。培訓結束后要填寫《員工內培記錄》,并連同資料 (培訓計劃、開班報告、員工內培記錄、試卷等)一起送綜合部存檔。

3、外送員工參加培訓,應填寫《員工外送培訓審批表》,經所在單位主管領導簽屬意見(注明本人實際工作崗位,符合何各種培訓規定,培訓時間如何安排,學習費用是公費、自費) 后,報公司辦公室審批后組織實施。對已經參加培訓或培訓結束后再辦理審批手續的員工按不符合培訓管理規定對待。培訓結束后,由所屬單位辦公室持畢結業證書、評價材料等到辦公室備案。

企業年度計劃范本怎么寫篇5

為進一步貫徹落實“安全第一,預防為主,綜合治理”的安全生產方針,強化安全生產目標管理和本質安全管理;并結合公司安全生產實際,特制定__年安全生產工作計劃,將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制和本質安全管理體系中,深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責,使安全工作做到“職責明確,警鐘長鳴,常抓不懈”,為實現__年公司安全生產目標管理而努力奮斗!

一、全年安全生產方針和目標安全生產方針

安全第一,預防為主,綜合治理,全員參與,持續改進。安全生產目標生產安全死亡和1—4級工傷事故為零事故。

2.生產設備在運行、使用過程中非正常損壞、損失事故為零事故。

3.環保責任零事故。

4.隱患整改率為100%。

二、提升安全管理水平,完善安全管理基礎

根據__辦【__】04號、06號文件精神和公司__年安全生產目標管理責任為指導,以公司安全管理制度為標準,以安全工作總方針“安全第一,預防為主,綜合治理。”為原則,以系統(部門)和班組安全管理為基礎,以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點,以糾正崗位違章指揮,違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口,落實各項規章制度和安全責任,開創安全工作新局面,實現公司安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一生命至上”的安全思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作,把安全生產工作作為重要的工作來抓,認真貫徹“安全第一,預防為主”的方針,進一步增強安全生產意識,出實招、使真勁,把“安全第一”的方針真正落到實處,通過進一步完善安全生產責任制,首先解決領導、管理人員的安全意識問題,真正把安全生產工作列入重要議事日程,擺到“第一”的位置上;只有從思想上重視安全,責任意識才能到位,才能真正做到安全工作六到位即“學到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”;才能深入落實安全責任,整改事故隱患,嚴格執行“誰主管,誰負責”和“管生產必須管安全”的原則,確保公司安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據公司一年來的安全生產現狀,確定出__年安全生產工作的重點單位、重點部位,完善各類事故處理應急預案,加大危險源的監控和管理力度。要嚴格按照《安全生產法》、等法律法規規定強化專項整治。

1.認真開展公司級月度安全檢查和專項安全檢查,部門、班組每月進行一次安全檢查,班組堅持班中的安全檢查,并要求部門、班組領導及管理人員加強日常安全檢查,。

2.加強對危險場所的管理工作,等重要部位的安全防范,做好專項整治工作。

3.加強對崗位現場的安全管理,及時查處違章指揮,違章操作等現象,最大限度降低各類事故的發生,確保公司生產工作正常運行。

4.對查出的事故隱患,要按照“三定四不推”原則,及時組織整改,暫不能整改的,要做好安全防范措施。

五、繼續做好員工安全教育培訓和宣傳工作

提高全員安全綜合素質通過宣傳、教育、創建群體氛圍等手段,不斷提高職工的安全修養,改進其安全意識和行為,營造安全生產的良好環境氛圍,實現從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉變,提高工作主動性,彌補安全生產被動管理的不足。全員安全綜合素質是影響安全生產管理水平的核心因素,我們要采取多種方式相結合的全面安全教育培訓和宣傳工作,促進全員整體素質的提高,提升企業安全管理水平。

1.安全培訓,首先是安全意識培訓,其次才是安全技能培訓,而培養員工與管理層的合作態度,又被放在安全意識教育之前,也就是靠培養員工的合作態度來逐漸培養其安全意識。

2.督促部門、班組開好安全會;適時提供安全信息和安全指導工作。使員工的安全意識不斷提高和加強,做好人的本質安全管理工作。

3.繼續辦好《安全生產宣傳欄》和安全生產圖片展覽等多種形式的安全宣傳教育工作。

4.加強對員工的安全生產教育,提高員工的安全生產知識和操作技能,定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知

識,做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育,提高員工安全生產意識和自我保護能力,防止事故的發生;對特種作業人員進行專業教育和定期考試,做到100%持證上崗。

5.認真組織學習和貫徹執行主管部門和集團下發的關于安全生產的文件精神,不斷規范和強化安全生產宣傳工作。

6.深入開展好“安全月”和安全生產競賽活動。充分利用好6月份的全國安全生產月活動,通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作,加大宣傳力度,達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性,增強安全意識和自我保護意識;引導分廠、部門和班組建立安全文化理念,強化管理,落實責任;將安全生產與保公司穩定、和諧、發展緊密結合起來,做到安全生產警鐘長鳴。

六、建立健全基層安全管理制度,全面開展安全績效考核管理工作

強化基層安全管理和安全績效考核細節化管理,消除安全漏洞。我們要細化安全績效考核項目和考核標準,強化安全激勵機制,加大對重要關鍵崗位的'安全績效與收入掛鉤力度,將安全工作重心下移,關口前移,要求把安全責任落實到每一位領導、每一個部門、每一個班組、每一位員工,真正做到安全工作全方位、全過程、全員參與,全方面覆蓋,實行安全評優評先。

1.簽訂安全生產責任書。根據國務院23號文件精神和公司__年安全目標管理工作要求,要做到“千斤重擔大家挑,人人肩上有指標”,把安全生產責任切實落實到每個部門、車間和崗位及個人。實行“員工個人與班組、班組與車間(部門)、車間(部門)與主管領導、主管領導與總經理”實行安全生產目標管理一級保一級的層層簽訂安全生產責任書,做到在安全工作中各盡其職,各負其責。

2.建立完善各級安全生產績效考核體系。目前公司考核各部門、車間一級的績效考核體系已經建立;各部門和車間考核班組,班組考核員工個人的績效考核體系尚未建立。為此,要求各單位在__年元月5日前全部完成“部門(車間)和班組”兩級績效考核方案,并報公司安全部審查備案。

3.各單位要根據國家安全法律法規和公司安全生產規章制度要求,并結合本單位安全生產工作實際;圍繞本質安全管理體系、安全績效考核管理和安全生產目標管理為核心,建立健全符合本單位安全生產要求的“部門(車間)和班組”兩級安全生產管理制度及操作規程。

公司安全部__年安全生產工作將繼續本著“安全第一,預防為主,綜合治理。”的方針,按照“誰主管、誰負責”的原則,進一步分清責任,從維護公司發展的大局出發,保持深入生產一線服好務、發揚吃苦耐勞的工作作風,嚴格履行公司的安全生產工作部署,控制指標,積極行動,把安全生產工作抓緊、抓實、抓好,為公司經濟發展做大做強做出新的貢獻。

企業年度計劃范本怎么寫篇6

為了能做好生產教育發工作,為了工作的要求,結合我局農機工作實際,制定2______年度全縣農機安全教育培訓工作計劃如下:

一、指導思想

深入貫徹落實黨的、十八屆三精神,全面認識和把握新時期農機安全生產工作的特點和規律,堅持科學發展、安全發展的理念,貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,認真落實系列重要講話精神,按照國家安監總局3號令、30號令和44號令的規定,切實履行安全生產培訓職責,強化正面宣傳,完善培訓機制,通過制定和執行縣年度安全生產教育培訓計劃,認真開展農機安全生產教育培訓工作,提高農機生產經營單位領導責任意識,提升農機安全生產監管人員依法行政能力,防范重特大農機事故發生,促進全縣農機安全生產形勢持續穩定好轉。

二、工作目標

(一)圍繞全年農機安全生產工作任務,不斷創新教育培訓手段,進一步完善教育培訓體系。

(二)加強對拖拉機及收割機駕駛員及農機操作人員的安全教育培訓,不斷健全和完善農機安全教育培訓機制(年培訓4200人)。

(三)加強對農機生產經營單位、農機合作社、農機維修網點主要負責人、農機安全生產管理人員的教育培訓(年培訓300人)。

三、教育培訓計劃和時間安排

(一)3月份,召開工作會議,落實培訓計劃。與各部門各單位簽定《農機安全生產目標管理責任書》,各部門各單位層層落實責任,將農機安全生產教育培訓落實到位,目標量化分解。

(二)4-10月份,認真搞好“三夏”、“三秋”農機安全生產教育培訓工作。分期分批組織農機駕駛、農機管理人員認真學習《拖拉機登記規定》、《拖拉機駕駛證申領和使用規定》、《省農業機械管理條例》以及農機購置補貼等國家惠農政策;講授機械及維護保養常識等專業技能知識,要結合專業特點,講授法律法規知識,職業道德知識,安全生產知識、應急避險知識。

(三)11-12月份,認真開展冬季農機安全生產教育培訓工作。重點培訓農用機械冬季使用常識、冬季保養、入庫存放等知識內容。

四、教育培訓工作要求

(一)切實加強組織領導,根據安全生產教育培訓計劃和實際情況,各部門各單位也要制定年度安全生產教育培訓計劃,并按照安全生產教育培訓計劃,利用多種形式和渠道,深入、扎實開展安全生產教育培訓工作,確保宣傳教育培訓質量。

(二)提高思想認識,切實搞好安全生產教育培訓工作。教育廣大干部職工,充分認識安全生產教育培訓工作的重要性、必要性、緊迫性。搞好農機安全生產是關系人民群眾生命財產安全,關系構建社會主義和諧社會和建設社會主義新農村的大局。

(三)合理安排,科學籌劃今年的安全生產宣傳教育培訓工作。要加強整合宣傳教育培訓資源,完善教育培訓網絡,加大教育培訓力度,提高宣傳教育培訓質量,切實提高受訓人員的安全業務素質和自我保護能力。

(四)要建立農機安全教育培訓臺帳,使教育培訓工作規范化。各部門各單位要將教育培訓的時間、內容、參會人員相關信息收集整理歸檔,規范管理,保持培訓工作的系統性、完整性。

企業年度計劃范本怎么寫篇7

安全教育培訓是企業安全管理工作的重要組成部分,是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施,也是預防和控制事故的重要手段之一。為進一步做好公司20__年的安全教育培訓工作,特制定以下年度安全教育培訓計劃。

1、安全教育培訓的目標

1、提高企業各級管理人員的安全生產法律意識和安全管理水平;

2、提高職工的安全生產意識和安全操作技能,增強崗位責任心;

3、減少“三違”作業行為,預防和減少事故的發生。

2、安全教育培訓的對象

1、公司主要負責人、分管安全生產領導;

2、公司中層管理人員;

3、公司安全管理人員、班組及現場安全員;

4、新員工、停崗及轉崗人員;

5、特種作業人員;

6、除上述以外的其他從業人員。

三、安全教育培訓形式

1、外派培訓;

2、邀請有關專業老師來公司講課;

3、公司內部教育培訓。

(1)會議形式。主要有:安全知識講座、班組安全學習會、作業班前會、事故現場會等。

(2)宣傳教育形式。主要有:安全宣傳橫幅、標語、標志、圖片、安全宣傳欄等。

(3)觀看音像形式。主要有:事故案例光碟、安全講座錄象等。

(4)集中上課形式。主要有:新員工崗前“三級”教育培訓。

(5)停崗強化學習學習。主要有:“三違”人員及事故責任者的強化教育學習。

四、安全教育培訓主要內容

1、安全生產法律法規。主要有《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》、《危險化學品安全管理條例》、《中華人民共和國交通安全法》、《中華人民共和國工會法》、《安全生產違法行為行政處罰辦法》等法律法規。

2、安全生產基本知識。公司有關安全生產規章制度、工藝規程、安全操作規程、事故案例分析、工作環境及危險因素分析、危險源和隱患辨識、個人防險避災及自救方法、事故現場緊急疏散和應急處理、防護設施和個人防護用品的使用及維護、職業病防治等。

3、特種作業人員的培訓內容按國家有關規定執行。

五、安全教育培訓要求

1、各部門要做好本部門職工日常安全教育工作;根據公司有關培訓安排,組織好職工參加各種安全培訓。

2、安全教育培訓要根據公司實際情況,對全員進行全面的、系統的、有連續性的安全理論、安全知識、安全操作技能等教育培訓,與企業文化建設、安全生產和安全管理過程有機地結合,并重點對生產過程中暴露的問題對員工進行有針對性的安全教育培訓。

3、安全教育培訓的費用由公司安全生產投入專項資金支出。

企業年度計劃范本怎么寫篇8

根據《上市公司與投資者關系工作指引》、《上市公司信息披露管理辦法》、《股票上市規則》、《主板上市公司規范運作指引》及公司《投資者關系管理辦法》等法規、規章的規定,為貫徹執行中國證券監督管理委員會陜西監管局《關于加強和改進投資者關系管理維護資本市場穩定的通知》(陜證監發[20__]104號)精神,進一步提升公司投資者關系管理工作的水平,結合公司實際情況,特制定公司20__年度投資者關系管理工作計劃。

一、組織機構

公司投資者關系管理工作在公司董事會領導下開展工作。公司董事會秘書為投資者關系管理工作負責人,全面負責公司投資者關系管理工作。公司董事會辦公室作為公司投資者關系工作的管理部門,負責投資者關系日常管理,公司下屬各單位協助董事會辦公室做好投資者關系管理工作。

二、投資者關系管理工作目標

努力促進公司與投資者之間的良性關系,持續獲得市場的認可與支持。進一步充分保障投資者知情權,切實維護投資者合法利益;提升公司與投資者的溝通質量與效率,促進公司與投資者之間的良性互動,通過多種途徑有效增進投資者對公司全面認知,充分獲得市場的價值認可。

三、20__年度投資者關系管理工作計劃

1、嚴格按照中國證監會和深圳證券交易所的監管要求,按時編制并披露各期定期報告,確保股東及潛在投資者及時、準確地了解公司的生產、經營、內控和財務狀況等重要信息。

2、嚴格按照信息披露格式要求及時披露公司股東大會決議、董事會決議、監事會決議和其他重要信息等臨時報告,確保股東或潛在投資者及時掌握公司的動態信息。

3、針對投資者、證券服務機構人員、新聞媒體等特定對象到公司的現場參觀、調研、采訪需求,應當認真做好接待工作,實行預約制度,通過合理、妥善的安排調研、參觀過程,使調研、參觀、采訪人員及時準確的了解公司業務和經營情況。同時,也應做好尚未公開的信息及內部信息的___-,不得泄露任何未公開披露的信息,避免和防止由此引發的泄密及導致相關的內幕交易。

4、公司將持續并全面做好投資者關系管理工作培訓,加強對董事、監事、高級管理人員、部門負責人、分支機構負責人以及投資者關系管理工作涉及人員進行相關培訓與工作指導,及時學習并落實中國證監會、深圳證券交易所新頒布的相關政策法規,提高其專業水平,以便為投資者提供更規范和高質量的服務。

5、確保電話咨詢專線及郵件的暢通。公司通過電話咨詢專線、傳真、信函、網站、電子郵件、深交所互動易平臺等方式與投資者保持聯系,使投資者能夠及時了解公司的業務和經營情況。

6、對投資者來電提出的問題應認真、耐心的回答,對其來電提出的意見或建議,要做好接聽記錄,及時轉達給有關部門和公司領導。相關人員應嚴格遵守公司商業秘密,對有可能引起公司股價波動的重大事項、定期報告和臨時公告內容,在公司未發布公告前不得泄露。

7、認真做好公司20__年度內召開的各次股東大會的籌備組織工作,開通網絡投票渠道,確保廣大中小股東行使其合法權利,保證各次股東大會的順利召開。

8、持續關注媒體報道,及時澄清不實信息。公司將持續關注新聞媒體及互聯網上有關公司的各類信息,并及時反饋給公司董事會及管理層。對于媒體上報道的傳聞或者不實信息,公司將及時進行求證、核實,避免股價由于傳聞而出現較大波動。對公司股票交易價格已經或可能產生較大影響或影響投資者決策的信息,必要時履行信息披露義務進行澄清。

9、關注公司股票交易,做好危機處理工作。公司股票交易價格或成交量出現異常波動時,公司應立即自查是否存在應予披露而未披露的非公開重大信息,并向相關方進行求證,核實掌握實際情況,及時做好信息披露工作。如發生危機時,公司應積極應對,努力采取有效的處理措施,使危機的負面影響降至最低,減少危機事件對公司和投資者造成不必要的損失。

企業年度計劃范本怎么寫篇9

20__年,環保工作要在縣委縣政府的正確領導下,認真貫徹落實科學技術,以實施倍增計劃,苦戰三年,打造嶄新__為指引,以實現天藍、地綠、水清為已任,緊貼__經濟發展大局,攻堅克難,打好治污減排攻堅戰。

一、“兩區一線”治理要取得新成果

1、以環保部華北督察中心兩次暗查的14家污染企業為突破口,開展104國道沿線及周邊企業專項整治。摸清污染企業底數,制定污染企業整治方案,開展專項整治行動,查處違法違規行為、補辦環保審批手續、治理不達標企業、搬遷電鍍及金屬加工制造企業、關停治理無望和不符合國家產業政策的企業,使104國道兩側六鄉鎮環境治理取得明顯成效。

2、突出抓好大邱莊及周邊地區的水污染治理工程。全面實施大邱莊及周邊區域水污染治理方案,并在現有污水處理廠升級改造的基礎上再建兩個大型污水處理廠,提高大邱莊及周邊地區污水收取率和污水處理率;同時開展84臺燃煤設施脫硫除塵的雙重治理,解決煙塵及二氧化硫超標排放問題。

3、繼續抓好子牙地區拆舊污染專項治理工作,要按照縣政府《關于禁止進入子牙環保產業園內第七類固體廢物到園區外拆解加工的決定》,嚴厲查處外貨內銷,內貨外流,燒線污染的違法行為,進一步改善子牙及周邊地區的空氣質量。

二、電鍍企業清理整頓工作要取得新進展

落實縣委__發__號《__縣規范和促進電鍍行業健康發展的暫行辦法》文件精神,推進三個電鍍集中控制區建設。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團泊、梁頭四鄉鎮70家電鍍企業整治的基礎上,采取嚴厲措施,全面展開其余14鄉鎮153家企業的整治工作。對完成限期無望企業、未經允許私自建設企業,要下達關停處理決定;對已被取締關閉,后又死灰復燃企業,要強行拆除生產設施;對原地整治企業,要下達限期整改,逾期不能完成的,要下達關停處理決定;新上電鍍企業,必須進入集控區。區外原有電鍍企業不允許擴大產能,廢水排放要嚴格達到環保規定標準,不能達標的要依法關閉。

三、中小企業污染整治要采取新行動

要按照“關閉一批、限期治理一批、改造搬遷一批”的原則和先易后難、先城郊后鄉村,先國道、后園區的整治思路,以保護群眾健康整治違法排污企業為依托,全方位、分步驟實施整治計劃,全面開展中小企業整治工作,提升企業清潔生產水平和能力,努力實現中小企業污染治理設施覆蓋率百分之百、排放達標率百分之百的目標。

四、生態創建工作要取得新突破。要積極推進生態縣、優美鄉鎮、生態村創建工作

1、推動實施生態縣創建10項重點工程建設,督促項目責任單位按期完成工程建設,加快生態縣創建步伐。

2、以一鎮三村的試點示范為先導,到20__年底以前,全縣80%的鄉鎮編制完成鄉鎮環保規劃,實施環境優美鄉鎮創建工作。

3、以《__縣農村環境綜合整治規劃》為指導,以國家“以獎代補、以獎促治”政策為依托,建設西雙塘村生活污水處理站,為西雙塘村創建國家級生態村創建條件。

五、二氧化硫和化學需氧量減排要實現新目標

1、實施設施減排,以大邱莊區域燃煤企業脫硫治理為重點,鋪開企業脫硫治理工程,力爭年內完成60臺燃煤設備的脫硫治理;同時積極推動__新城西城污水處理廠建設、華靜污水處理廠升級改造、__開發區北區污水處理廠建設等減排項目,為20__年的減排工作,增加新的支撐點;

2、實施結構減,結合電鍍企業清理整頓工作,取締關閉治理無望、私自建設和死灰復燃的電鍍企業;推動電鍍集控區建設步伐,引導電鍍企業向三個集控區集中;

3、實施環境管理減排,開展環保專項行動,取締關閉違法排污中小企業,為新上重大項目騰出發展空間。

4、落實主要污染物總量轄區負責制,分解減排任務到部門、到鄉鎮,加強減排工作的效能監察,形成減排工作的合力,確保化學需氧量年排放降至噸,二氧化硫降至噸。

企業年度計劃范本怎么寫篇10

__的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了__品牌的打造,__集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經營環境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結構

企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于__的各類人才,并相應建立__專業人才庫,以滿足__集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化,改善人文精神

企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于__文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是__品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業精神做文章,形成內涵豐富的__企業文化。

4、充實綜合素質,提高業務技能

__集團注冊后,有著不同專業的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

__項目是省、市重點工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將__項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

公司確定的年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解,確保策劃代理合同兌現。

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協議書,該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,公司在2005年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證__項目建設資金的及時到位。

全面啟動招商程序,注重成效開展工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務,打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定__醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論、“欽定”責任,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制,充分保障員工權益

對績優效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準,實行績效工資制。通過績效考評考核,對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業永遠充滿活力。

5、推行各級責任制,有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立“__集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。

公司領導層分工:

董事長:__。負責全面工作,主持融資、重大合作。分管__房地產公司。

總經理:__。主持公司日常工作,分管財務部、__醫藥商業公司。

副總經理:__。負責公司行政工作、物流策劃,分管辦公室、招商部、物業管理公司,負責策劃代理公司的工作對接。

副總經理:__。負責營銷工作,分管營銷部。負責營銷廣告,與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

總工:__。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度,由辦公室負責起草,2月底完成。全年工作計劃,它是大綱式統領全局的文件,不可能細致到部門各細節。因此,公司要求所屬各部門,應根據公司的20__年工作計劃,在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于__項目的早日建成和投入市場運營。

企業年度計劃范本怎么寫篇11

1、全年工作指導思想

公司20__年度工作總體指導思想是:_,貫徹“以人為本”的經營管理理念,大力實施人才戰略,加大人才培養力度,建立公司科學的內部管理機制,著力進行信息化建設,努力完成公司制定的各項年度工作目標,走以質量管理和風險控制為中心的集約化經營管理發展道路,抓住公司資質成功升甲級的機遇,實現公司的跨越式發展。

2、工作目標

根據公司戰略發展規劃的要求,制定20__年度以下各項工作目標:

2.1、業務收入目標和利潤

20__年度公司的收入目標為480萬元,其中成都總部完成業務收入考核目標為300萬元,宜賓分公司完成業務收入考核目標為180萬元,力爭全年實現目標利潤48萬元。(此項工作目標由總部經理層和分公司經理層負責)

2.2、公司團隊、文化建設目標

公司在20__年度將繼續加強建設“誠信為本、敬業奉獻、團結創新、自強不息”的企業文化精神和“溝通、尊重、誠信、卓越”的企業文化核心價值觀,以建設并穩定一支業務精湛、職業道德良好的管理團隊和員工隊伍。

建立、健全公司組織機構設置,形成董事會領導下的總經理負責制,實現管理決策層與經營執行層的分離,逐步完善法人治理結構。建立、健全三級復核制度,設立技術總工程師。部門設置更加合理,總部設立綜合管理部(含人事、行政)、監察室、總工辦、造價咨詢一、二部、跟蹤審計項目部、雙流縣財政投資咨詢項目部、司法鑒定部等職能機構。加強分支機構的團隊建設和管理,條件成熟時在其他地、市、州增設分支機構。(此項工作由經理層負責)

2.3、人才發展目標

建設并穩定一支骨干隊伍,不僅可以提高執業質量,提高并更有效的完善分工體系建設,形成指揮有效的團隊組織架構,而且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善,并逐步提高員工的工資、福利待遇。

公司自成立以來,在改善和提高執業隊伍專業素質與執業水平等方面,開展了大量工作,取得了顯著成效,執業水平在同行中創造了良好的口碑,受到了業內各界的好評。同時,也必須充分認識到,當前公司的整體執業水平與當前整個行業發展的要求還有不少差距。

公司將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制,充分調動和發揮員工提高執業水平的積極性,改進和完善人才培訓的內容、方式與手段,進一步提高員工的執業水平。公司在20__年度擬通過培養和引進等手段,擁有各類人才,逐步達到人才結構合理;遠期目標是用三至四年時間,全面提升員工的專業素質、執業能力和職業道德水平,著力培養能夠承擔各項業務、符合行業發展要求的高層次專業人才和管理人才。(此項工作由經理層負責)

2.4、執業質量目標

執業質量是公司生存的根本,在本年度實行全方位的質量控制,用制度來控制執業質量。擔任造價咨詢工作的專業人員應當具備專門學識與經驗,經過適當專業訓練,并具有足夠的分析、判斷能力。要提高執業質量,必須加強對員工的培訓,通過培訓不斷提升員工素質,使經理、項目經理、造價員的管理水平、執業技能、職業道德符合崗位的要求,力爭使竣工結算審核、預算(工程量清單)編制等造價咨詢項目工作底稿的編制符合行業規范和公司的質量控制制度的規定。

2.5、內部治理機制建設目標

基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的公司內部管理科學機制。公司在以前年度已制訂了相關的管理制度,但因公司的發展及市場等外部環境的改變,原有的制度不適應目前的管理需要,在20__年度將繼續對內部管理制度進行修訂和完善;同時要嚴格執行內部管理制度的規定,貫徹公司的管理方針,做到以制度進行管理,保證各項工作按照制度化、規范化、標準化、服務優質化、高效率地運行,做到在工作中各部門通力配合,政令暢通,管理高效。(此項工作由董事會負責)

2.6、信息化建設目標

著力提高公司信息化管理水平,爭取用兩年左右時間建成集公司辦公自動化、各部門業務數據化管理一體,開放式的公司信息化應用系統平臺,為各部門、各員工提供一個公文運轉和業務處理的信息平臺,包括各業務部門業務文檔的存檔、培訓考核記錄、公司管理制度、法規查詢等公司業務、行政管理事務,實現網上處理。(此項工作由經理層負責)

3、實現上述目標的主要措施:

3.1、齊心合力,努力開拓市場

目前,全省共有價咨詢機構500余家,其中甲級資質的造價咨詢機構約45家(含20__年新批準的16家),市場競爭愈加激烈,同時市場環境不夠規范。我公司要在激烈的市場環境中脫穎而出,就要有效地整合有限的資源,不斷開拓業務領域和收入來源。

3.1.1、制定全面的20__年度業務收入目標分解及獎勵辦法,落實責任制,充分調動各級員工開拓市場的積極性。

3.1.2、充分利用取得甲級資格的大好機遇,采取各種方式和手段提高執業水平,實現公司規模擴張。如鼓勵員工參加各種執業資格考試、引進具有執業資格的優秀人才、購并其他公司,在地、市、州甚至在省外設立分支機構,以贏取更為廣闊的市場。

3.1.3、根據市場變化開拓新的業務,深挖老客戶的相關業務,培育新的利潤增長點。

3.2、抓好企業文化建設,進一步提高公司的知名度

企業文化對于一個企業的發展具有重要的作用:對內它能激勵員工銳意進取,重視職業道德,改善人際關系,培養企業精神;對外它有利于樹立企業形象,提高企業聲譽,擴大企業影響。同時它也是企業進行改革、創新和實現發展戰略的思想基礎,是企業對環境適應能力的支柱。為此,公司在20__年度將貫徹“以人為本”的經營管理理念,加強對公司企業文化精神的宣傳工作力度。

3.2.1、體現對員工的真正尊重

對員工的尊重主要通過“肯定個人尊嚴”理念與活動體現,體現員工個人尊嚴的內容包括:實質性的工作;了解成功的條件;有充分的培訓并能勝任工作;在公司有明確的個人前途;及時中肯的反饋;無偏見的工作環境。公司將促進各級主管定期與員工進行單獨會談,就以上各方面進行探討,發現的問題將通過正式的渠道加以解決。

3.2.2、強調以人為本,重視溝通與協調工作

3.2.2.1、創造并保持一種以民主、和諧為特征的環境機制,強調溝通與協調,避免由于內部競爭導致的人才內耗。

3.2.2.2、定期與員工進行事業與個人成長的評價與探討,聽取員工的意見和建議;建立上下暢通的言路,使員工有各種方便的渠道來表達意見和看法。

3.2.3、促進競爭與合作,個性化與團隊精神的結合

公司要在目前嚴酷、激烈的競爭中立于不敗之地,就需要有一批勇于拼搏、敢于迎接挑戰的優秀人才。為了調動員工的積極性、主動性、創造性,公司內部應始終保持一定的競爭壓力。同時,應打破論資排輩,在“公平、公正、公開”的基礎上展開競賽,讓優秀人才脫穎而出。

在創造競爭機制的同時,提倡團隊協作精神,努力培養員工團結互助的精神,形成“公司榮我榮,公司辱我恥”的觀念,使員工對公司有認同感、歸屬感,實現個人價值觀與公司價值觀的統一。

3.3、依據公司發展的需要,實施人才戰略,使人才結構趨于合理化

人才是競爭的關鍵,是事業發展的基石。根據目前市場發展的情況和公司的情況,加強對人才的培養,優化公司的人才結構,培養或引進資源性人才、技術性人才,重點培養或引進復合型人才。通過人才的培養或引進,整合公司的人才資源,提高人才的使用效率,降低公司的人力資源成本。

3.3.1、加強員工的培訓,提高人員素質,提升業務質量

執業質量和職業道德是公司發展的根本,要提高執業質量和職業道德必須加強對員工的培訓。在總結以前年度培訓的經驗,針對員工的特點,根據員工的需求,在本年度主要進行以下方面的培訓:

3.3.1.1、執業質量的培訓:

3.3.1.1.1、大力開展執業質量的培訓工作,特別是《工程造價咨詢業務操作指導規程》(中價協<20__>第016號)、《工程量清單計價規范》等。

3.3.1.1.2、根據公司的內部質量管理要求及員工的業務水平和需求進行分經理、項目經理、造價員等層次進行培訓,培訓的內容涵蓋提高管理水平、實務操作、職業道德等方面。通過培訓在本年度使經理、項目經理、造價員能達到以下要求:(此項工作由經理層負責)

A、經理:能堅決貫徹公司的管理方針,公司的管理方針為目標明確、責權明確、計劃周詳、考核公正;抓好本部門的行政和業務管理工作,負責擬定本部門的發展規劃和制定年度工作計劃,并組織實施;作好本部門業務督導;協調處理內外公共關系,保證各項管理工作達到公司和行業的業務管理規范和技術規范目標;積極拓展業務。

B、項目經理:服從公司及部門的工作安排,工作積極主動;負責貫徹落實全面質量控制政策和程序,以及各項造價咨詢項目的具體質量控制程序,督導造價人員按程序完成具體造價咨詢項目,保證執業質量達到總體造價咨詢目標。

C、造價員:服從公司、部門、項目經理的安排,按規定程序和執業質量完成具體項目的造價咨詢工作,所編制的工作底稿達到行業及公司的業務質量要求,并對其咨詢結果負責。

3.3.1.2、執業人員、行政人員以及前臺接待人員禮儀的培訓:通過培訓,要求員工恪守公司精神,遵守職業道德。按公司的要求規范員工的禮儀、禮節、儀表;要求員工以科學、嚴謹的態度對待工作,以誠信為本,恪守“獨立、客觀、公正”的職業道德,對客戶提供禮貌、熱情周到的服務。

3.3.2、科學規劃,改進培訓方式,提高培訓效果。

制定全面、科學的業務技能培訓目標、內容及考核辦法;要多渠道、多方式、有針對性地開展培訓工作,如采用習題練習、測試、集中上課(聽講座)、邀請專家進行作專題講座等形式進行;要加強對典型案例的分析,進一步豐富培訓內容,加大培訓力度。

3.3.3、嘗試進行高層次人才培養工作

為了實現公司可持續的發展,公司將鼓勵員工努力提升自己的綜合能力,在具備條件的情況下,對公司的優秀人才進行更高層次的培養。

3.4、加強和完善內部治理機制制度

內部治理機制直接關系著公司質量管理和風險控制的水平,影響著公司的正常運轉和穩步發展,公司將逐步建立科學的內部治理機制,實現董事會與經理層逐步分離,推動公司做大做強。(此項工作由董事會負責)

3.4.1、以制度建設為基礎。公司將總結多年來內部管理制度建設的實踐經驗,結合20__年公司在實踐工作反映的新情況、新問題,健全和完善公司內部治理的相關制度,包括:新制度的培訓、績效評價考核、高管人員薪酬、財務收支預算管理制度;建立、健全公司的崗位責任制度。(此項工作由綜合部負責)

3.4.2、做好日常行政工作

3.4.2.1、加強管理人員工作日志、員工考核記錄的填制度、上報工作,明確上述上報資料的審閱工作,并將其作為年終考核員工的內容之一。

3.4.2.2、加強考勤、衛生檢查制度和前臺接待制度,并定時進行公布、上報,并按相關規定給予獎懲。(此項工作由綜合部負責)

3.4.2.3、加強業務檔案的管理工作。各項目工作結束后,按相關規定將工作底稿及時整理、裝訂、歸檔,并將工作底稿是否歸檔作為補貼發放的條件之一。(此項工作由綜合部負責)

3.5、樹立科學的發展觀念,走可持續發展的道路

3.5.1、樹立科學的發展觀念是可持續的發展觀念。“逆水行舟,不進則退”,只有用超越現在的更高目標來要求自已,不斷創新、追求卓越,才能保持現在的成就,爭取更大的發展。

3.5.2、靈活經營、合理調配資源、多渠道拓展業務收入。

3.6、各部門20__年度工作目標

3.6.1、造價咨詢一、二部:加強項目管理,對項目經理、造價員進行督導,提高執業人員的執業質量和職業道德,規范工作底稿的編制,積極拓展業務,深挖老客戶的潛力,加強部門的團隊建設。

3.6.2、總工辦:協助公司總工程師全面負責總工辦的日常事務性工作,做好業務報告的三級復核工作和執業質量控制制度的修訂工作。

3.6.3、綜合管理部(業務拓展方面):及時收集獲取相關的政策法規及招標比選信息,加強與省、市、區審計局、財政局、財政投資評審中心的業務聯系與合作,加強與省、市、區投資公司的業務聯系與合作,加強與各高校、房地產公司的業務聯系與合作,做好比選投標工作,拜訪老客戶,發展新客戶,提高業務收入。

3.6.4、綜合管理部(行政管理方面):協助公司領導全面負責公司的日常行政事務性工作,及時辦理各種資質、資格的年檢工作,積極辦理公司相關資質的申報工作,修訂并認真貫徹執行公司的各項規章制度,保證各項行政工作按照制度規定高效率地運行。

3.6.5、監察室:協助公司領導全面負責公司的日常監察事務性工作,做好廉政建設工作,針對重點項目或定期向客戶發放問卷,對廉政建設情況進行調查。

20__年是公司取得甲級資質力爭實現跨越式發展并全面開拓創新的第一年,公司將根據戰略發展規劃的要求,在公司董事會的領導下,帶領全體員工,按照本工作計劃提出的要求,銳意進取,開拓創新,扎實工作,力爭完成各項目標,并把公司的發展推向一個新的臺階。

企業年度計劃范本怎么寫篇12

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一,也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20__年將結束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,也對自己的工作提前寫下了20__年工作計劃范文,讓自己在假期中能夠安穩的度過,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年20__年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對20__年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新新的任務,能迎接20__年新的挑戰。

20__年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在20__年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的.毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續不斷的努力,相信自己在20__年一定走的更遠。

企業年度計劃范本怎么寫篇13

各鎮人民政府:

為認真貫徹落實國務院安委會《關于進一步加強安全培訓工作的決定》精神以及省市安全生產培訓工作有關要求,切實做好我縣安監系統干部培訓教育和安全生產專業技術培訓工作,現制定2____年度縣安監系統干部培訓教育及安全生產專業技術培訓計劃。

一、指導思想

深入貫徹落實,大力宣傳黨和國家安全生產法律法規和方針政策,堅持安全發展、傳播安全知識,弘揚安全文化,緊緊圍繞安全生產工作大局,按照“大教育、大培訓、大練兵”要求,采取有力措施,積極穩妥推進教育培訓工作健康發展;強化培訓責任,規范培訓管理,加大培訓力度,提高培訓質量;嚴格考核程序及考核標準,整合培訓資源,完善培訓網絡,進一步提高全民的安全素質和安全意識,為全縣安全生產形勢穩定好轉提供保證。

二、培訓目標

安全生產教育培訓要達到培訓內容規范化、培訓方式多樣化,培訓手段現代化,培訓管理信息化。

(一)鎮分管安全生產的領導,鎮安監站人員培訓率達到98%以上;安監系統人員培訓達到100%。

(二)對生產經營單位主要負責人,安全生產管理人員開展安全知識培訓,培訓率達到90%以上,對非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹等高危行業(企業)的主要負責人、安全管理人員依法進行培訓,培訓率達到100%,做到持證上崗。

(三)對所有生產經營單位的特種作業人員依法組織培訓,做到持證上崗,特種作業人員操作證按期進行復審,確保持有效證件上崗。

(四)督促、指導生產經營單位對從業人員的安全培訓工作。

三、培訓內容

(一)安全生產法律、法規。

(二)煙花爆竹、危化、煤礦及非煤礦山、尾礦庫等基本規程、技術要領。

(三)安全生產許可流程、受理材料要求。

(四)安全監管基本方式、手段。

(五)突發安全生產事故應對及預案演練。

四、工作措施

(一)認真組織,突出重點。要把各級安全監管人員、生產經營主要負責人,安全管理人員、重點行業從業人員、特種作業人員等作為重點進行集中教育培訓,未經培訓和培訓不合格的均不得上崗。要把安全生產法律法規、各級對安全生產工作的基本要求,安全生產操作規程和安全常識作為安全教育培訓的主要內容,針對不同人員,不同崗位的不同工作特點確定教育培訓的具體內容和方法,增強教育培訓的針對性。

(二)嚴肅紀律、力求實效。要按教學大綱和規定的課時組織教育培訓,不得隨意減少培訓內容和縮短培訓時間;要嚴格考核標準和培訓紀律,確保培訓質量和效果。

(三)各鎮安監站要制定切實可行培訓計劃。做到企業、村、組有關人員培訓全覆蓋。同時,指導督促企業認真做好“三級培訓”及崗前、崗后培訓,以切實提高企業員工安全生產意識和基本操作技能。

五、組織領導

成立縣安全生產教育培訓工作領導小組。

企業年度計劃范本怎么寫篇14

公司的發展其實遇到了瓶頸期,在不斷的發展中,我們公司的業務擴大已經到了一個臨界點,提高不上去了。所以在新的__年里,我們新制定了公司__年工作計劃安排,我們公司需要更大的發展,更努力的工作才會取得更長遠的進步,這樣的形勢下,公司才會走的更遠,走的更長!

指導思想

在新的一年里,__公司要站在新起點,圖謀大發展,用更快的速度,更大的步伐,推動企業邁上新的臺階,使我們公司有一個較大幅度的發展。

高舉中國特色社會主義偉大旗幟,緊緊圍繞轉變經濟發展方式和完善社會 主義市場經濟體制的方針,順應政策,瞄準市場,緊緊抓住國家實施“萬村千鄉市場工程”的機遇,積極主動爭取扶持資金,繼續開發建設大型商業網點,大力發展 直營加盟店,擴大物流配送,提高商品配送率,加強加盟店的升級改造,完善硬件投資服務體系,取得__公司與加盟店經濟效益上的雙贏。

工作措施

一、提早動手,備足貨源。

春節是一年里銷售最火的季節。緊緊抓住這一時機,是實現10年“開門紅”的關鍵。10年春節打了一個漂亮仗,10年春節前,要多條渠道,籌措資金,為春節前備貨提供資金保證,在天氣較好的時候,提前動手,安排精兵強將,組成幾個采購組,組織充足的貨源,確保直營超市的銷售不缺貨,加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗,做到年年“開門紅”。

二、加大力度,盤活資產。

充分利用現有資產,將其盤活,保值增值。我 公司原有的經營網點基本上都采取租賃經營的方式,隨著市場行情的變化,其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產高度重視起來,根據市場需求,采取靈 活的租賃辦法,在前一輪租賃到期的時候,加大力度,廣泛宣傳,公開招租,確保資產保值增值。

三、嚴格管理,規范經營。

我公司的經營網點迅速擴大,點多面廣,企業管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協調和財務帳目的準確結算。工作能否協調,關鍵在領導班子,班子成員能各負其責,相互配合,取長補短,拾遺補缺,就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設,增強責任感和使命感。

四、積極籌措發展資金,確保項目建設順利進展。

08、09兩年,為了爭取銀行貸款,我公司做了大量的基礎工作,取得了有效進展,得到了___萬 元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產數額不足,貸款工作受阻。我們要繼續抓緊此項工作,積極與相關部門和兄弟單位聯系,采取擔保與抵押相結合的方式,提 供完備的貸款資料,爭取盡快得到大額貸款,解決企業發展資金。最近,國務院出臺政策,降低利息,松動銀根,下達政策性銀行1000億元貸款額度,這對我們來說是個利好消息,我們要抓緊工作,加倍努力,取得實效。

前不久,市發改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發改委,爭取中央和__省項目扶持資金,申報扶持資金為___萬元,這是一個不小的數目,難得的機會,爭取到了,能使我公司打一個翻身帳。我們必須做為頭等大事,高度重視,抓緊聯系,積極爭取,獲得成功。

五、加強鄉村直營超市建設,擴大零售網點布局。

截止目前,我公司建設鄉、村級直營超市累計已達到__戶,其中__戶在__縣,是企業全額投資建設,在企業經營中發揮了良好作用,獲得了利潤。上至商務部,下至縣區商務主管部門,對這一作法都十分重視,密切關注,給予充分肯定和支持,省商務廳決定,每建成一個直營店,給予扶持資金_萬元。__年,我們要繼續選點建設__戶鄉村直營超市,擴大零售網點布局,使其更加趨于合理。

六、不懈努力,發展加盟店。

根省商務廳得來的消息,__年“萬村千鄉市場工程”還將實施一年,我們一定要把握好這個最后的機會,積極主動地發展改造加盟店,充分利用國家實施“萬村千鄉市場工程”的政策,把物流配送和流通網絡做大做強。克服困難,不懈努力,排查分類,村、鄉到位,分工明確,專司其職。發展的重點放在4個外縣區,尤其是_縣、__區和__區的_部山區,目前尚無實施企業前去發展,容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經較大的情況下,我們必須有此明確認識。具體目標,如前所述為___戶,關鍵是要抓好落實。

七、投資到位,完善證件,與加盟店處理好關系。

由于扶持資金到位滯后,公司建設直營超市投資較大,資金一直很緊缺,過去一直采用先建立加盟關系,后予以投資扶持的辦法,這樣做,工作量大,效率低,加盟店主還不太滿意。我們要總結年下半年工作計劃的做法,明確認識,舍得投資,認真落實對加盟店的承諾,主動與各縣區工商管理部門取得聯系,出資為加盟店更換營業執照,最終達到農家店建設規范,符合驗收標準。

八、做強配送,周到服務。

“在萬村千鄉市場工程”實施中,物流配送是 主體,商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送,我們采取的是保本經營、允許略虧的經營策略,做到了商品價格當地最低,受到加盟店歡迎,在電話訪銷中,要貨的 人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送,合理分工,人員、設備、車輛相對固定,加強專業化管理,增加商品品種,注重名優新特商品的試銷和宣傳,設在__、__、_縣的配送部,要提高配送能力,加強電話訪銷,給加盟店提供更多的質優價廉的商品,鞏固加盟關系,樹立良好的企業信譽。

奮斗目標

完成銷售收入##萬元,公司直屬超市、門店實現銷售##萬元,實現利潤##萬元,稅金##萬元,商品零售價差達到15%以上。職工養老保險繳納不拖欠,安全經營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息@#@萬元。

積極籌措資金,落實貸款,爭取在_城新區申報征地__畝,建設新區大型農貿市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”,得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補___萬元,省級直補__萬元或貼息)。

主動與省、市商務主管部門聯系,爭取對鄉、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(09年爭取扶持資金萬元)。具體布局為:繼續在__、__、__、__、__五個縣區全年投資___萬元,發展加盟店___戶(戶均____元,共計___萬元),直營店__戶(戶均投資__萬元,共___萬元),年配送額為____萬元,配送率達到50%以上,其中:①__縣投資___萬元,發展加盟店__戶,直營店__戶,經營品種_000余種,配送車__輛,人員__人,配送額為____萬元,配送率達到60%。②__縣投資__萬元,發展加盟店___戶,配送部經營品種___余種,配送車_輛,人員_人,配送率達到50%。③__區投資__萬元,發展加盟店___戶,配送部經營品種_000余種,配送車_輛,人員_人,配送率達到 50%。④_縣投資__萬元,發展加盟店___戶,配送部經營品種_000余種,配送車_輛,人員_人,配送率達到50%。⑤__區投資__萬元,發展加盟店___戶,商品配送由__區配送部代管,經營品種_000余種,配送率達到50%。

現實的壓力要求我們必須要做出改變,競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象,所以我們決不能抱著僥幸的心理去工作,只有自己不斷的努力了,公司的發展才會出現轉機!金融危機的影響還沒有退去,我們要時刻的注意到現實的情況,一定要提早做好準備,一定要取得更好的發展!

企業年度計劃范本怎么寫篇15

一、順利完成旅游分公司發展規劃第三階段:完善自我造血功能,逐步轉虧為盈。

在新的一年里,旅游分公司達到第三贏:是在發展中完善了公司的業務水平和管理水平,高挑戰性的工作環境,為公司培養出一大批銷售和管理人才。

此階段分二步開展:

第一步,借助企業工作計劃線的推廣,通過導游講解和宣傳單頁的發放,來宣傳b線的活動。b線的推廣工作,第一,可以通過企業工作計劃線的宣傳;第二,和社會知名的旅游機構合作,選擇優質游客。b線自駕游費用初定為100元/人,服務內容包括優秀導游陪同講解、意外保險、各個門票費用、生態就餐費用、原生態槐林漫步、參觀快樂雞和快樂土豬、親自體驗撿拾雞蛋、看沙漠鴕鳥和魅力梅花鹿賽跑等。自費項目包括駿馬飛馳、細狗攆兔、路虎車飛馳沙漠、自由購物。制定出導游的銷售激勵方案,安排優秀導游服務游客,自費項目業績及公司銷售業績均與導游的收入相關。

第二步,增加b線的活動范圍。

具備一定的條件后,可以在槐林中,建造自己的住宿環境,可以考慮建筑小木屋、經濟實惠并且與眾不同,讓游客享受大自然的溫馨、舒適。此收費項目利潤空間大。

在進行以上二步活動中,要不斷增加槐林餐廳銷售部的產品種類。熟食和香腸必須保證口感好且產品價格檔次各異,讓所有顧客都有消費機會。增加熟食包裝,產品轉化為禮品,提高價格,提升品質。二要增加槐林的娛樂活動。(建議增加槐林種植面積,植樹造林,美化環境。改善豬糞雞糞的發酵,陰天和雨天臭味太大影響槐林空氣指數。)翻出槐林空地的土壤,春天可以讓游客自己體驗用牛車耕地,自己親手種植植物,美化槐林環境,為秋天收獲季節游客親自采摘創造條件,可謂雙贏。利用槐林細狗攆兔的娛樂項目,增加看點,增加產品銷售量。餐廳后面的蓄水池可以建成魚池,讓游客體驗釣魚的樂趣,釣魚者付一定費用后,魚可以由餐廳加工制作成熟食。

二、工作重點

1、繼續做好“一日游”活動,保證工作有序開展。作為集團公司的對外服務窗口,旅游分公司將繼續圍繞“擴大企業影響宣傳公司產品”,開展“免費團體游”與“自費自駕游”活動,為集團下屬各分子公司及西安、咸陽旗艦店渭南片區做好服務,促進公司的經營和發展。

2、積極開展宣傳工作,努力拓展營銷市場。以“組織游客進行觀光旅游”為導向,大力宣傳公司產品達到“營銷”的目的,拓展西安、咸陽市場客源,把握動態、大力營銷、多形式開發市場,將整體外勤服務從服務化做到商業化轉變。

3、拓寬營銷思路,精心策劃宣傳,提升旅游吸引力。充分發揮春季“萬畝槐林”景觀資源優勢,重點籌劃“自駕游活動”及娛樂項目的開展,圍繞“細狗攆兔”、“沙漠悠然騎馬”、“路虎車穿越沙漠”、“祭拜南無觀自在菩薩”、“黃河濕地”、“八魚石墓群”等六項開展娛樂項目活動,增加旅游公司的亮點,從而增加收益!

4、不斷加強員工隊伍建設,抓好員工培訓學習,提升員工素質。牢固樹立“人才是第一資源”和“員工第一”的理念,下大力、多形式搞好員工培訓,提高各個版塊員工的綜合素質,打造一支素質形象好、專業技能強、文化涵養高的過硬隊伍,增強旅游公司的核心競爭力。

5、加強旅游安全管理,杜絕車輛不安全事故。加強司機的安全培訓教育工作(每月1號和2號),完善車輛在處理突發情況時救援組織及機制措施。

6、降低費用成本,深化營銷策略。旅游公司計劃在財務費用、管理費用上減少成本開支,在銷售收入、開設便民店、旗艦店的收入上加大力度,爭取降低虧損費用。必須買的把費用降低到最大化,可有可無的盡量不要購買,以最小的成本達到收益最大化,盡量使我們的利潤達到最大化。

7、加強“糧食銀行”業務的開展。糧食銀行是我公司的一項業務,在的工作中,我們要求每一位導游都要充分發揮各自的業務潛能,有目標、有任務的完成糧食銀行業務。

總之,在吳總,王執總的正確領導下,經過一年的風雨兼程,在集團公司各兄弟單位的指導和幫助下,通過我們旅游分公司全體同仁的團結奮斗、共同努力,圓滿完成了各項工作目標,同時,伴隨著公司知名度和美譽度的不斷提升,,我們將以更加高昂的斗志、更加飽滿的熱情,振奮精神,鼓足干勁,抓住機遇,迎接挑戰,為集團旅游分公司的經營發展再攀新高做出應有的貢獻!

企業年度計劃范本怎么寫篇16

一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度,遵守職業道德,樹立良好的職業品質,嚴謹工作作風,嚴守工作紀律,堅持原則,秉公辦事,當好家理好財,努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息,為領導決策提供可靠依據,當好領導的參謀。

二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現,財務管理應參與到企業管理的逐個環節,為總體規劃制定提供依據,為落實各項工作進行監督,為準確考核工作提供結果。

三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化,對財務管理也提出了更高的要求,根據財務管理的特點以及財務管理的需要,我們要進一步做好日常工作。1、加強規范現金管理,做好日常核算,按照財務制度,辦理現金收付和銀行結算業務,強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性,盡可能地規避資金風險。2、努力開源節流,使有限的經費發揮最大的作用,為公司提供財力上的保證。在費用控制方面,加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風,將各項費用壓到最低限度,倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設,從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起,認真審核原始票據,細化財務報賬流程。內控與內審結合,每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚,帳證、帳實、帳表、帳帳相符,使財務基礎工作規范化。

四、實行會計電算化。有條件時,首先實現電算化與手工記賬同時進行,逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式,解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送,從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據,提高會計核算的質量,通過一系列嚴格的科學和程序控制,可以避免各種人為的虛假行為,避免在實際工作中違法違規,使其更加正規化、科學化,現代化。

五、參加財務人員每年一度的培訓教育,了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規范要求,進行帳務處理。全面深入的學習財務知識,開拓視野,豐富知識,學好聚財、生財、用財之道,積極實施財務人才工程,進一步完善財會人員知識結構,及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的復合型財會人才,強化財務管理的整體素質。

六、積極爭取資金,闡明充分理由,反映真實的情況,并注意及時聯系,主動溝通,密切彼此的關系,力爭得到更大的支持。

七、積極參與招商引資工作,及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數據與資料,采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好___,夯實招商基礎。對已接觸過的客商,要進一步了解情況,及時傳遞信息,把握進度,環環相扣,抓準機會,有所突破。

八、繼續堅持不怕苦,不怕累的工作干勁,一切以工作為重,嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務,對無法按期完成的工作,要主動加班加點,任務難不扯皮,任務累不推諉,甘于奉獻,盡職盡責。

九、圓滿完成公司交給的其他任務。

企業年度計劃范本怎么寫篇17

今年來,企業在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,"__"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使企業各項工作上一個新臺階,在新的年度里,企業將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本企業的年度工作計劃:

一、切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解,確保策劃代理合同兌現

20__年企業各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協議書,該任務的承載體為策劃代理企業。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理企業可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷新的一年,企業在20__年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"__"品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃代理企業的置業顧問以及企業營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,企業將充分運用此部分資源。策劃代理企業首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

1、聯結醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

按照企業與策劃代理企業所簽合同規定,__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。企業要求,上述兩書在一季度由策劃代理企業編制出臺。為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務,打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理企業與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,企業將與市物流研究所進

行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使企業營運走向市場化,企業擬成立物流部,擬制定__醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎

__的企業精神"三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真"決定了__品牌的打造,__集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,企業將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經營環境

企業所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的企業《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,企業在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結構

企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前企業員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年,企業將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于__的各類人才,并相應建立__專業人人才庫,以滿足__集團企業各崗位的需要。

企業年度計劃范本怎么寫篇18

一、_年度基本目標

本企業_年度的銷售目標如下:

1.銷售額目標:銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2.利潤目標:_年度實現利潤達萬元以上。

3.新產品的銷售目標:新產品銷售額達萬元以上。

二、實現目標的基本措施

① 市場營銷部門應采取措施,如培訓、定期的經驗交流等,使所有人員都能精通業務,有危機意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展,公司將加強業務管理。 ③ 為提高運營的效率,公司將大幅下放權限,使員工能夠自主處理各項事務。

④ 為達到銷售目標,建立崗位責任制,實行重賞重罰政策。

① 交易發生要簽訂合同,彼此應遵守合同約定,履行相應義務,保證合同的順利執行。

② 公司為促進零售店的銷售,建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面,培養、指導其促銷方式,借此刺激需求的增長。 ⑧ 定期舉辦聯誼會,進一步加強與零售商的聯系。

⑨ 利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系,確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括內部、外部,具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

四、零售商的促銷計劃

(一)新產品的銷售方式

① 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分,在各劃分區域內采用新產品的銷售方式,即每人負責30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

(二)新產品協作機構的設立與工作

① 為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開,還要以全國各主力零售店為中心,依地區設立新產品協作次級機構。

② 新產品協作機構的工作內容包括:分發、寄送相關雜志;贈送本公司產品的樣品;安裝各地區協作店的招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品。

(三)增強零售店員工的責任意識,加強其銷售意愿,具體實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡,當銷售卡達到15張時,即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。

② 銷售主管可親自接待顧客,對銷售行為進行示范說明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導。 ③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會,借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術,借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

(一)實施廣告宣傳

① 在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

② 對廣告媒體進行研究,達到以最小的費用獲得最大成果的目標,完成廣告宣傳計劃。

③ 為完成以上兩項目標,對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

(二)利用購買調查卡

① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查,借此確實掌握客戶真正的購買動機。

② 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等,切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

(一)營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計,觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績,以及各商品種類的銷售實績。

(二)確立及控制營業預算

① 確立營業預算與經費預算,經費預算需隨營業實績進行上下調節。

② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本,本部門與各事業部門應交換合同。

③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃,并提交給本部門修改后定案。

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