通過做計劃，可以合理安排時間，讓自己的時間得以有效的利用。優秀的大學參考計劃應該是怎樣的？快來學習大學參考計劃的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！

大學參考計劃篇1

一、指導思想

團結凝聚，積極熱情，民主公開

二、工作目標

調動同學積極性，增強班級凝聚力，打造優秀班集體

三、工作要求

1.各個班委應該針對自身職位特征加強個人素養，完善自我。班長要多操心班級事務，協調工作，配合其他班委工作。及時了解班級同學的需求，及時像輔導員匯報并加以解決。班委工作既要分工明確又要相互協作，為同學們服務態度要積極，誠懇。

2.針對班級現在存在的問題(凝聚力渙散，參加活動積極性低，班級事務不夠公開透明等)進行解決。講班級營造成一個溫暖的大家庭，不拋棄每一位同學。

四、工作計劃

1.解決班級凝聚力渙散問題。之所以喪失凝聚力，就是因為沒有足夠強力的膠水把大家粘合起來。根據班委集思廣益，提出以下建議：

a.每月組織一到兩次班會，形式不要嚴肅死板，這是大家聚聚的好時間。

b.定期組織班級同學一起到教師看看電影，做些活動。

c.制作班級同學通訊錄(家鄉，姓名，生日，QQ號等)，有同學過生日時，大家都祝福一下。

d.多走出校園游玩(比如DIY，聚餐，旅游等)。

e.團支部會有一些團日活動，我們將利用起來，拋開以往刻板的形式，開展形式更加活潑的活動。比如走出校園到小學校去普及知識等。

d.臨近考試時，可以組織集體復習，分組學習，動員學習好的同學輔導學習吃力的同學。

2.解決同學參加活動積極性不高問題。

a.多組織一些參加度高的活動，全名參與，而不是一部分人參與，一部人只當觀眾。

b.讓全班同學有足夠的知情權，決策權。每一次班委會組織策劃活動時應該向全班同學征集建議和意見，讓所有人都動起來。

c.對那些對班級活動作出貢獻的同學進行獎勵。

d.設置班委評估機制，定期讓同學對班委進行滿意程度評估。

3.其他

a.班委發布通知消息時，要及時準確，不要拖延。

b.經常進行班委碰頭，多與寢室長、同學們交流，分享各自掌握的班級情況和遇到的困難。

c.及時向輔導員匯報工作進程，反映班級情況。

d.每次活動都做記錄，，作出資料，以留后用。并且對每次參加活動的同學進行記錄，以便學期末評優使用。

五、總結

最后希望11工管2班的全體同學們能心往一處想，勁往一處使，一起將我們的班級打造成學院最強有力的拳頭!

大學參考計劃篇2

電大學校是一個相對自由的環境，擺脫了高中學習中“以教為主”的教學模式，而是以自我發揮學習潛能為主。許多過慣了“牢籠”里被動學習的同學，也許在大學學習中迷失了方向，不知道該怎樣來面對大量的時間和資源，從而荒廢了大學光陰，實在可惜。以下針對電大教育模式開展我的自主：

一、培養自學能力

自學能力是人們獲取知識并促進成才的最基本、最重要的一種能力。在當今的大學生學習中，自學較之于課堂學習而言，顯得更為重要。

1.制定切合實際的學習計劃和目標。古人云：“凡事預則立，不預則廢。”

(1)人生規劃，大學屬于半個社會，是我們即將步入社會的黃金時段，我們有必要對未來、對人生做出長遠的規劃和打算。如果學生在學習中都有自己的人生規劃和目標，那么在學習中，就不會迷失方向，就會沿著自己的目標付諸實踐，為自己的未來而努力奮斗。

(2)階段計劃，階段計劃是指我們對一定時間階段學習的大體安排。我必須對自己當前一段時間內的時間作出打算，才不至于茫然。我在第一年學期學好各專業課的基礎上，要安排時間過計算機等級、英語等級、普通話等級等等;第二年就應該加強自己的專業課知識儲備，為自己的長遠打算奠定良好基礎。最后就應該多加強課外實踐活動，為自己以后走向工作崗位奠定堅實的基石。

(3)短期計劃，短期計劃是指周計劃或月計化，短期計劃中，我們應該具體地落實時間安排，精細地計劃學習內容、學習目標，這是一個很精確的操作性很強的過程，必須認真的制定和實施，才能落實到學習目標上去。在短期計劃中，應該明白自己在本周或本月內應該做的具體事情，并且要認真切實的落實到任務上去。

(4)即時計劃，即是當日計劃。即時計劃必須根據實際情況來制定，如當日的課程多少，作業多少等等情況。所以，我們必須要充實自己大學生活，合理安排時間，有效的實施計劃，朝著自己的目標靠近，更重要的是要從即日做起。總之，在學習中，最重要的是要制定切合實際的目標和計劃，只有對自己的時間有了明確的計劃和打算，并且付諸行動，才不會在學習中迷失方向。

2.發散思維，博覽而有專攻

作為電大學生，僅僅吸收課堂上的知識是遠遠不夠的，我們還必須發散思維，多博覽一些相關書籍，而且在眾多領域和范疇里，還必須發揮自身的特長，博覽而有專攻。一個能夠開拓進取并業績突出的人才，必定是善于創新思維的人，從思維學和心理學的角度分析，創新思維是一種高級的思維形態，它既是一種能動的思維發展過程，又是一種積極的自我激勵過程。因此，發散思維在我們自學的過程中起著重要作用，無論是精讀還是泛讀，我們都不能過于呆板，完全相信書中的內容，所謂“盡信書不如無書”，在讀書的過程中，我們應該給自己的大腦一個無限拓展思維的空間，在吸收前人精華的同時，也創造一些新的見解、新的觀念，形成自己的觀點，這是我們自學要達到的目的。古人云：“術業有專攻”，我們學習也必須重視專業，以專業為主導，在學習專業的同時，也必須要博覽群書，開闊自己的視野和眼界，增長自己的見識，使自己成為一個博學多識的佼佼者。

3.理論結合實踐，勤能補拙

理論學習可以提高我們的理論知識，理論結合實踐，有利于進一步提高我

第2/6頁

們的理論水平和實踐操作能力。理論結合實踐，是我們學習中不可或缺的好的學習方式。大學學習中不同的專業有不同的特征，我們可以根據專業的實際情況來進行學習。勤工儉學活動等多種方式去參加實踐，在實踐中得到能力的提高。總之，在各個專業中，可以選擇不同特色的方式去實踐體驗，增強見解。除此之外，我們還必須勤于學習，天才是靠百分之九十九的汗水和百分之一的靈感，要想掌握好的學習方法，就必須勤奮學習，在學習的過程中不斷的積累經驗和總結教訓，形成一套自己的好的學習方法。“勤能補拙”“笨鳥先飛”就是靠勤奮換來的成功。因此，要想掌握好的學習方法，就必須勤奮學習。

4.堅定信念，培養良好的學習習慣

(1)信念是石，可敲出星星之火;信念是火，可點燃光明之燈;信念是路，可引向成功之門。擁有堅定的信念，才擁有了成功的基石。作為一名大學生，我應該有堅定的信念，堅忍不拔的意志，頑強的毅力，去挑戰學習中遇到的困難。讀書貴在堅持，只要我們堅持下去了，就會得到豁然開朗的藍天。

(2)良好的學習習慣是掌握學習方法的基本因素。首先必須要保持充足的睡眠，保證充足的睡眠時間，對我們的學習很重要。只有有了這個前提條件，我們才能學好，才能掌握好的學習方法。其次，我們更要抓住早晨的學習時光，早晨的時間是我們一天中最有利于學習的時間段，我們要合理利用時間，利用早晨的美好時光看一些該看的書，記一些該記的東西，使我們整天的學習有一個好的開始，保持清醒的頭腦，在學習中更有激情和精力。良好的學習習慣還包括學會記，讀書筆記可以是摘抄引文，也可以是自己讀書之后的，還可以記一本書的內容梗概。只有多讀書，多記讀書筆記，你的知識才會有所增長，你的見解才會越來越豐富。在讀書的過程中，通過你的大腦把所有的知識融會貫通，去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，將這些知識上升為新的高度，形成你自己的知識系統，那么，學習就會有顯著的成效，學習方法也會越來越精煉。

5.圖書館資源不可忽視

學校是教書育人的地方，圖書館是一個學校的知識寶庫。大學生不僅要學好課堂知識，還要多看一些有價值的課外書籍，以書為友，以圖書館為友，把泡圖書館看成是現代社會的時尚。圖書館是知識的集中營，我們可以博覽群書，飽享眼福，開拓視野，增長見識。因此，我們要努力抓住在校的大好時光，利用圖書館的有限資源去無限的拓展我們的知識，更多的吸取書中的精華和精髓。

二、利用網絡資源學習

網絡學習是學習者利用網絡學習知識，掌握知識技能，獲得身心發展，而進行的學習活動的方法。隨著科學技術的發展，網絡技術也不斷更新換代，網絡資源已經成為了當今時代的一個大資源庫，網絡學習不僅成為了一種時尚，更是大學生自主學習的一種快捷而有效的好方法。

1.合理利用網絡資源，取長補短

網絡資源豐富多彩，在我們的學習中扮演著重要的角色。網絡資源知識面廣，既有專家指點迷津，又有普通平凡的一般性見解，還有一些垃圾資源，我們在學習中應當注意取長補短，取其精華，棄其糟粕。在學校情境的學習資源中，教材中的學習內容被視為權威，而其他學習資源只是對教材內容的解釋、補充和說明。因此，學生學習的目的大都集中在“學教材”上，極大的制約了學生的學習范疇。網絡技術的發展，網絡資源的豐富多樣，使我們的學習資源信息化，提高了知識獲取，選擇的效率;也使我們學習資源的廣度和深度大大加強，為我們的

自主學習提供了廣闊的平臺;還可以將課堂教學形式變得趣味無窮，激發了我們的學習興趣;幫助我們提高探究知識的能力以及處理交流知識的能力，使我們成為真正的掌握知識的主體。因此，合理利用網絡資源，取長補短，是我們大學生學習的有效途徑。

2.獨立自主與探討學習

網絡學習是一種主動而非被動的學習方法。在網絡學習中，應當從內心上樹立起一種積極獨立的學習動機，成為一種自我需求，在網絡環境中，獨立思考，探索和構建自己的知識倉庫。而不是通過盲目地聽從別人的意旨或一味的追求專家的見解，自己卻坐享其成，盜竊別人的學習成果。當然，在網絡學習中，當我們遇到了無法解決的問題時，可以與一些著名的學者進行探討，也可以與自己的老師交流溝通，從而得到正確的指導;也可以與同學互相討論，從而提高我們的學習效率，增長見識。

此外，電子詞典、電子文獻、期刊網等新的學習工具的出現，也給我們的學習帶來了很大的便利，我們可以通過這些先進的科技資源查詢我們需要的學習資料，幫助我們進一步掌握好的學習方法。

在21世紀的今天，網絡資源不斷發展，我們應當抓住這位新的好老師，合理利用網絡資源，取長補短。在網絡中獨立學習，多與別人探討學習，使自己的知識面不斷拓展，從而使自己獲得更多的知識，促進我們走向成功的未來。在學習的過程中不斷積累和總結出來的經驗。好的學習方法，不斷“溫故而知新”，可以幫助你進一步學習和研究，促進你走向成功的殿堂。

大學參考計劃篇3

同學們，復習首先要對自己有足夠的信心，堅信自己有很大的上升空間，有未曾開發的潛力，事實上人的潛力是無窮的。其次，復習需要科學的方法，尤其是物理。下面提供幾條建議供參考：

一、立足基礎知識、基本技能和基本方法，重在理解。基本的概念、規律、技能、方法是物理學習的基礎，打好基礎才能向前發展。如何做到理解呢？我以為，不僅能知其然更要知其所以然、能舉一反三、能辨別近似概念和規律，則可以視作理解了。多從不同角度考問自己，多和同學探討如何理解，多做聯想和比較，自然理解力大增哦。

二、緊緊抓住重點和難點，努力感悟和突破。所謂重點和難點其實就是老師上課反復強調和題目中經常犯錯的地方。如果能集中精力把重點的內容理解透徹，熟練掌握，有助于你提高復習效率。如果你能抓住經常犯錯的地方吸取教訓，你就不會在考試時犯同樣的錯誤，同樣是效率很高的復習良策。無論是重點還是難點，在復習時強調領悟，明白其中的道理，而不僅僅是我作過多少個這樣的題目。

三、需要一定數量的訓練，力求熟能生巧。考試是在規定的時間內解決一定數量和難度的問題，所以熟練也是考查的一個項目。我這里所說的熟練不僅僅是快，而是準確的基礎上盡可能一遍做對，具備一定的自我評判的能力，能估計自己的答案對的可能性有多少。這就需要你有不同的方法驗證題目的答案，對結果有反思的習慣。

四、養成良好習慣和健康的心理狀態，做到穩定發揮。穩定是壓倒一切的事情。這不僅僅是一句口號，也適用于物理學習，需要指出的是我講的穩定是正常地發揮出你的水平，是向前發展的穩定，正常的情況下人是循序發展的。

此外，還有一個很重要的方面是必需擁有良好的心理狀態。考試的分數固然重要，但是能否成功地解決一個物理問題卻跟這個分數的意義毫無關系，它是由你的應用物理知識的能力和這種能力的發揮水平決定的。腦科學研究表明，人的大腦處于輕松的狀態時，那是你智力發揮最佳的時候。如何保持輕松，關鍵是有充分的自信，自信能發揮出正常的水平（前提是給自己合適的定位）。自信的秘訣在于充分的計劃和執著的努力，凡事預則立。

大學參考計劃篇4

一、企業概況

我是一名__大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

五、開業流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道：

__街服裝批發市場、__服裝批發市場、__服裝批發市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。

3、長期發展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時間。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

大學參考計劃篇5

隨著以互聯網(internet)為龍頭的信息產業的迅猛發展，社會的各個領域中正發生著一場深刻的變革。專家預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯網用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，與眾不同的“‘網’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。

幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展“工商大學校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。還結合該校的優勢，制定了以“校園網電子商務網”(遠程網校、在線購物、智能化小區)等項目為主的遠景規劃。

方案整合

一、校園網站—校園易網

網站定位

北京工商大學校園網站校園易網，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利于校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網站目標

在北京工商大學局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(包括信息服務和商務服務)的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。中國人才指南網

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1.站點導航

2.搜索引擎

3.強檔新聞

4.公告欄

5.會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6.天氣預報

7.友情鏈接

網上學校

1.首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。

2.北工商風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”-對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優點，與國內外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創建。該版塊設置在公眾網上，主要面對的對象是校外的網民，從而擴大學校的知名度。

3.教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期(在每學期開學初)設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。

4.網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的數據庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節省時間，免去不必要的操作。

·市場·書·會計工作計劃書·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業計劃書·培訓計劃書·創業計劃書模板

5.后勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，鏈接到其他網站的定票專區上，由校園易網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數據庫。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善后推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。

6.遠程網校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢”提供各種培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規劃中。

7.考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問并提供方向選擇指導。

8.答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網上公布，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答復回發至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現場回答問題。

9.人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登;“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等;“熱門職業”-從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣。

10.科研成果，向公眾介紹我校的科研產品,如:蘆薈系列產品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現b2b，和b2c。

多彩校園

1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7.私語角落，開設各種形式的聊天室。

8.bbs公告牌。

教工之家

1.首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”(遠景歸劃)，等內容。

2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識(從其他網站上轉載)和提供關于二次教育進修的信息。

3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

4.智能化小區，

事事關心

1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

3.電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、校園一卡制—校園易卡

1.構想與目的

如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。

2.實施準備工作

在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。

3.具體操作方法

在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠景規劃

隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。

可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

2、目標對象的需求

●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養;

●教師：獲取信息;提高業務水平及自身素質;進行科研及項目開發;對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;

●學生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會;便利的校園生活服務;

二、競爭優勢分析

1、競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活(如休閑娛樂、網上交流、便利服務等)內容欠缺。

●上海交大、南開大學、石油大學(華東)、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

2、解決方案優勢分析：

●完整的校園網絡管理模式。

校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、后勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用于科研、教學。

校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

為教職員工提供便利的社區服務。

為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

大學參考計劃篇6

同學們，復習首先要對自己有足夠的信心，堅信自己有很大的上升空間，有未曾開發的潛力，事實上人的潛力是無窮的。其次，復習需要科學的方法，尤其是物理。下面提供幾條建議供參考：

一、立足基礎知識、基本技能和基本方法，重在理解。基本的概念、規律、技能、方法是物理學習的基礎，打好基礎才能向前發展。如何做到理解呢？我以為，不僅能知其然更要知其所以然、能舉一反三、能辨別近似概念和規律，則可以視作理解了。多從不同角度考問自己，多和同學探討如何理解，多做聯想和比較，自然理解力大增哦。

二、緊緊抓住重點和難點，努力感悟和突破。所謂重點和難點其實就是老師上課反復強調和題目中經常犯錯的地方。如果能集中精力把重點的內容理解透徹，熟練掌握，有助于你提高復習效率。如果你能抓住經常犯錯的地方吸取教訓，你就不會在考試時犯同樣的錯誤，同樣是效率很高的復習良策。無論是重點還是難點，在復習時強調領悟，明白其中的道理，而不僅僅是我作過多少個這樣的題目。

三、需要一定數量的訓練，力求熟能生巧。考試是在規定的時間內解決一定數量和難度的問題，所以熟練也是考查的一個項目。我這里所說的熟練不僅僅是快，而是準確的基礎上盡可能一遍做對，具備一定的自我評判的能力，能估計自己的答案對的可能性有多少。這就需要你有不同的方法驗證題目的答案，對結果有反思的習慣。

四、養成良好習慣和健康的心理狀態，做到穩定發揮。穩定是壓倒一切的事情。這不僅僅是一句口號，也適用于物理學習，需要指出的是我講的穩定是正常地發揮出你的水平，是向前發展的穩定，正常的情況下人是循序發展的。

此外，還有一個很重要的方面是必需擁有良好的心理狀態。考試的分數固然重要，但是能否成功地解決一個物理問題卻跟這個分數的意義毫無關系，它是由你的應用物理知識的能力和這種能力的發揮水平決定的。腦科學研究表明，人的大腦處于輕松的狀態時，那是你智力發揮最佳的時候。如何保持輕松，關鍵是有充分的自信，自信能發揮出正常的水平（前提是給自己合適的定位）。自信的秘訣在于充分的計劃和執著的努力，凡事預則立。

大學參考計劃篇7

有目標和努力的生活才是充實的生活。只有做好充分的準備，我們才有機會成功。每個人或多或少都有一些目標。正是因為目標的吸引力，他們才有前進的動力和成功的喜悅，因為目標造就了我們的未來。學習也是如此。有了目標和行動計劃，我們就能一步步成功。

第一學期后，我們初步了解了自己的專業，適應了新的生活，理解了大學學習的內涵和外延，開始改變高中固有的學習習慣，培養了自主學習的能力。這是一個好的開始，今后要再接再厲。因此，我們應該為下學期設定目標：

（一）學好基礎知識，認真對待管理紀律。學好基礎知識，為以后專業的延伸打下良好的基礎。

（二）課余時間，努力完成作業，提高自己的興趣和能力。

（三）鍛煉自己獨立解決問題的能力。參加與專業相關的活動，與同學交流經驗，了解收集管理信息的渠道。問老師和一些畢業生一些相關的問題。

（四）上好每節課，認真聽講，上課做筆記。

（五）課后多復習，走老師的路。

為了實現自己的.決定和目標，我會時刻提醒自己做好以下幾點：

（一）走好每一步。每一朵微笑的花都有開放的理由，或者是繽紛多彩，或者是平凡又復活，星羅棋布，只要盡量綻放，就會向世人展現生命的奇跡。

（2）慢慢來。我想認真對待我做的每一件事，但是欲速則不達。只有小心翼翼地走好每一步，才能有所收獲。有人說有夢想的人充實，但堅持夢想永不放棄的人勇敢更快樂，我會&ldquo慢慢地。對待未來的學習。

（3）用正確的態度對待自己不知道的事情，不要裝模作樣，端正自己的態度，因為態度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運，所以態度決定命運。

（4）為夢想努力。在一些成功人士的傳記中，我發現在他們眼里，重要的不是夢想能給他們帶來什么，而是享受追求夢想過程中的充實。他們認為追求夢想是一件幸福的事情。

對待失敗的正確態度

我想認清自己的不足，積極扭轉局面。我會直面困難和失敗，勇敢地推銷每一步。我相信崇高的理想會通過頑強的意志實現。只要相信自己，珍惜自己，人生一定是有價值有意義的。

打開我的心扉，拯救我的身體

孔子說：&ldquo我每天拯救我的身體三次。&rdquo我不能成為圣人。我不想一天救三個省，但我應該至少救三天，做一個成功的人。我不能做一個盲目的傾聽者，只有敞開心扉才能獲得更多的智慧。

認真聽取別人的意見，借鑒別人的經驗，總結自己的得失。只有小心翼翼地做好每一件事和每一個細節，我們才能在生活中邁出許多不經意的步伐并取得成功

我相信我能學好管理，我也相信我有這個能力！

大學參考計劃篇8

1.組織部是學生會中協助團總支工作、加強全院共青團思想建設、組織培養共青團干部的重要職能部門。一方面，組織部積極參與學生會許多重大活動的組織策劃;另一方面，密切聯系和監督各班級團支部并負責各類推優評先的基層組織工作。

2.認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩，確保每次活動能成功開展。

3.依照學生會的安排，組織部積極配合各部圓滿完成各類活動的策劃和舉行。

4.完善組織部內部建設，加強自我管理。

5.和團支部保持密切聯系，以提高本部門在各個方面的工作效率和工作質量。

6.努力做好志愿服務中心工作，為我院打造一個全新的品牌。