制定方案的時候，要注重細節和風險控制，確保方案的可操作性和可行性。這里提供優秀的端午節的活動策劃方案，方便大家寫端午節的活動策劃方案參考。

端午節的活動策劃方案篇1

一、活動背景

端午節來源于屈原端午節，農歷五月初五，又名端陽，是我們中華民族的傳統節日。

二、活動目的

為豐富項目的文體生活，營造歡樂、喜慶、文明、和諧的節日氛圍，形成項目積極向上、團結向上、健康文明的好風尚。

三、活動主題：

粽葉飄香迎端午

四、參與對象：

第十項目部管理人員(20人)

五、活動時間：

5月27日下午14：00—15：30

六、活動地點：

項目食堂

七、活動內容：

1、包粽子比賽，參與人員為活動現場人員，限時15分，以包粽子的數量、外觀形狀、美觀程度作為評定標準;

2、猜謎知識講解，在包粽子的同時將進行猜謎搶答活動，由主持人出題，現場人員搶答，答對者有對應得分。(一共20題，每搶答到一題得一分)

3、吃粽子比賽：參賽者以個人為單位，2人為一組，一人蒙好雙眼背著另一人，待主持人宣布"開始"后，各參賽隊伍在原地轉五圈，然后向前找到盤子中擺好的粽子，以最快的速度解開包裝吃完。當完全咽下后舉手示意，由工作人員進行計時，檢查無誤后示意主持人宣布比賽結束。

八、活動流程：

14：00—14：05現場負責人致辭、講解活動細節，活動正式開始

14：05—14：20包粽子比賽

14：20—14：30猜謎、端午知識競答

14：30—15：00吃粽子比賽

15：00—15：2015：20—15：30評分頒獎

15：30—15：40活動結束收尾工作

端午知識競答題

1、每年的農歷幾號是端午節?答案：農歷五月初五

2、端午節是為了紀念戰國時期哪位愛國詩人?答案：屈原

3、屈原是戰國時期哪國人?答案：楚國

4、請至少說出3種端午節的習俗?答案：端午節的習俗主要有：吃粽子、于門上插艾草或菖蒲驅邪、系長命縷、飲雄黃酒或以之消毒、賽龍舟等等。

5、端午節這天，人們通常會喝一種據說能辟邪的酒，請問是什么酒?答案：雄黃酒

6、請說出至少兩個端午節的別名?答案：端五節、端陽節、重五節、重午節、天中節、夏節、五月節、菖節、蒲節、龍舟節、浴蘭節、屈原日、午日節、女兒節、地臘節、詩人節、龍日、午日、燈節、五蛋節等等。

7、端午節是古老的傳統節日，始于中國哪個歷史時期?答案：春秋戰國時期

8、農歷五月初五是端午節，請問這個“端”字在這里是什么意思?答案：初開端

9、端午節的來歷?答案：關于端午節的來源，時至今日至少有四、五種說法，諸如：紀念屈原說;吳越民族圖騰祭說;起于三代夏至節說;惡月惡日驅避說，等等。迄今為止，影響最廣的端午起源的觀點是紀念屈原說。

10、最早的粽子是產于哪個時期嗎?答案：春秋時期，“筒棕”

11、粽子多是做成角形的，一般有正三角形、尖三角形等形狀。為什么粽子的形狀大多以角為主?答案：象征牛，祭祖。

端午節的活動策劃方案篇2

夏歷五月初五是中國的傳統節日——端午節。過端午節是我國兩千多年來的習慣。端午節同時是一個可以和親友團聚一起度過的節日，端午節也可以舉行許多活動，時至今日，端午節仍是一個十分盛行的節日。今天我們就來過一個特別的有意義的端午節。

活動日期：

端午節，也就是農歷五月初五。

活動地點：

公司

活動目的：

端午節是中國的傳統節日，通過端午節來進一步了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原這位可歌可敬的愛國詩人。

活動內容：

一)了解端午節的由來。(同學們在家通過看書，上網查閱等途徑了解端午節的由來。)

具體內容如下：

(1)農歷五月初五是什么節日?(端午節)

(2)那么，你們知道端午節的來歷嗎?

(3)學生講述端午節的起源故事。

(4)一起收看端午節各地的風俗習慣視頻

二)與媽媽一起包粽子

(主持人)：大家好!在端午節吃粽子是端午節的習俗之一，粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的。今天我們就自己動手和媽媽一起來包粽子，看誰的手兒最巧，包的粽子最漂亮。

材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。

方法：

1、將粽葉折成漏斗形

2、在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。

3、用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個三角形。

4、將粽葉包好后用準備好的繩子把它綁緊。

5、煮。

全體職工動手包。

三)詩歌朗誦

(主持人)：親愛的同事們，你們有誰知道端午節也是什么節?不知道吧，告訴大家端午節也是詩人節，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請看詩朗誦表演。

第一：__朗誦。

第二：小組朗誦。

第三：女生齊誦。

第四：男女朗誦。

第五：齊誦

(詩歌內容附后)

四)觀看賽龍舟錄像。

(主持人)：你們到過汨羅江嗎?看過“龍舟競賽”嗎端午節賽龍舟不單是傳統慶祝活動，也是一項國際體壇盛事!端午節起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投汨羅江自盡，敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦，以免它們啄食屈原的軀體。

賽龍舟可以說是端午節的高潮。龍舟長10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引領下，以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點。現在，我讓我們一起加入這一行列。

(播放賽龍船慶端午的視頻。)

(主持人)：看了剛才的錄像，我們來談談自己的想法吧!

同學們踴躍發表自己的觀點。

五)吃粽子

請評委根據粽子的樣式，口感評價。并且評出包粽子大王;吃的粽子;以及最會吃粽子大王。

六)領導講話：

我親愛的同事們，今天的端午節過得很有意義。我非常高興地看到大家心靈手巧的一面，感受到大家的參與的熱情，強烈的表現欲望以及作為一名新時代的少年對信息、資料的搜集能力。通過本次活動，我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識。

七)活動結束

端午節的活動策劃方案篇3

【一】活動主題——“融融端午情，健康__粽”

【二】策劃宗旨

1、讓顧客了解___酒店，打消顧客對本酒店高消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、利用現有場地資源，實現多元銷售;提升酒店營業額;

4、凝聚酒店銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業;

5、擴大酒店知名度，加強酒店與客戶聯系。

【三】活動時間5月_5月_號

【四】公眾對象：酒店供貨商、機關團體及科局級單位、企事業單位、酒店所有協議客戶等。

【五】活動內容

1.酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子，印刷標有“天元大灑店’店名包裝盒(每款價格和品名待定)，由市場部以禮品形式來向客戶銷售。

2.推出一系列健康特色菜肴作為賣點向客戶進行促銷

3.相關促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送50元餐飲消費卷。

2、餐飲部開展如下促銷活動。

1)、每桌免費贈送啤酒2瓶。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)

2)每桌免費贈送粽子10個。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)

3)、現金消費300元以上送消費卷50元(限公歷5月初1―5月初5用)，并送鉆石佳程ktv消費卷100元。

4)并推出多款特價端午菜品。

5)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團圓宴，預定團園宴送特價菜2款。

【五】廣告宣傳

1.制作精美的廣告定宣傳單由市場部對客戶進行派發、宣傳，從而擴大影響，引導消費。(5月16號完成宣傳單的制作)

2.利用公眾信息網和短信平臺向各位新老客戶發放信息，告知相關活動細則。

3.通過店內裝飾和布置進行宣傳。

●用香包，艾草對餐飲部門口、走廊進簡單裝飾、點綴。

●大堂設置展臺，將制作精美的天元粽進行促銷、售買，(從視角上吸引客人)。

●電梯內放置相關活動內容廣告。

●餐飲部走廊頂上月KT板懸掛相關廣告用語。

●大堂橫副一條，玻璃框架進行相關活動細則的宣傳。

●前臺、客房內、餐飲包廂內放置廣告定宣傳單

●可考慮在寧鄉電視臺圖文信息或寧鄉日報中進行相關宣傳。

【六】完善和配套的相關工作

1、各部門應在_月_日前對本次活動內容進行相關的講解和培訓。

2、總辦和營銷部在_月_前確定所要定購的`禮品種類，數量。

3.采購部應在_月_日前聯系好包裝盒、粽子供應商。

4、消費卷發放的管理由財務部制定完善。

5、廚部負責特色菜式、端午團圓宴的準備工作。

6.市場部主要負責宣傳單的發放和粽子的推銷。

端午節的活動策劃方案篇4

一、指導思想

為進一步加強未成年人思想道德教育，通過，將中華民族的氣節教育、節氣文化和學校特色文化緊密結合在一起，培養學生的民族自信心和自豪感，增強學生對端午節傳統文化的了解和熱愛。

二、活動設計

（一）找一找

對象：1——5年級學生

要求：從閱覽室或網上找一找關于端午節這一節氣的相關知識；端午節的由來；屈原的故事；屈原的詩詞；賽龍舟和包粽子的習俗。

（二）說一說

通過午會課、班會課、班隊課，組織學生說說相關的知識。

1、對象：1——2年級學生

要求：說說端午節的由來；說說包粽子的習俗。

2、對象：3——4年級學生

要求：說說端午節的由來；說說包粽子的習俗；說說屈原的故事。

3、對象：5年級學生

要求：說說端午節的由來；說說包粽子的習俗；說說屈原的故事；說說屈原的詩詞。

（三）畫一畫

對象：3——5年級學生

要求：以“走近端午”為主題制作一份小報或剪報，能反映端午的習俗，自己的心聲、生活的體驗。3——5年級為手抄報或剪報，各班上交10幅。

（四）學一學

對象：1——5年級學生

要求：以“我向奶奶學一技”為主題，學習粽子的名種包法，在學習的過程中，嘗試用各種豆物作為佐料包粽子，并品償不同地方、不同的風格、不同特色的粽子。

端午節的活動策劃方案篇5

一年一度的中國傳統節日“端午節”已臨近了，從08年開始，端午節被國務院定為國家法定節假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節被列為國家法定節假日之后，這個節日被傾入了更多的關注，同樣也為粽子市場帶來了生機。如今，粽子已經從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節假日發放員工福利、走親訪友、饋贈領導的需求。

對于端午粽子整體市場環境而言，消費者對端午節的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費呈現不斷遞增趨勢。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團購為主，基于對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。

一、計劃銷售任務：10萬元。

二、銷售指標分解：

營銷人員分為三組：

第一組組長：老人組員：

第二組組長：老人組員：

第三組組長：老人組員:

各組領取指標后，由各組組長根據實際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊，遇到有購買意向而出現困難情況時，及時向組長及局里匯報。銷售任務完成后，按照提成進行獎勵。未完成銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務的，根據總體銷售情況再另外獎勵。

三、銷售對象擬定

機關事業單位、企業、超市、學校，根據實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。

四、銷售品種及定價、提成：

五、團購客戶開發策略

(一)親情營銷

萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發動親戚朋友進行關系營銷。我們在各行各業中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關系網，在節日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當提成，親戚朋友會介紹他們的&39;親戚朋友進入你的團購關系網。團購決策者在行業內一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。

(二)攻克具有“召集性”的公關團購單位

上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關系。

例如：建設局、工商、稅務，能介紹大量的企業單位，企業單位往往是公關團購的主要突破口。

(三)關于工作技巧

1)“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機會的單位等領導忙完工作后進行洽談。

2)重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業單位的關鍵人物。

3)區分企事業單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。

4)可先突破“中層領導”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領導”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領導的確是非常困難的，先與“中層領導”交朋友，再結識高層領導。有的企事業單位“中層領導”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認識高層領導。

(四)達成交易的最佳時機：

A、客戶開始注意或感興趣時;

B、客戶點頭、微笑、眼神發亮時;

C、客戶堅持要談主要問題時;

D、談論訂購與付款方式時;

E、詢問促銷內容時;

F、談到有人喜歡此產品時;

G、抱怨其他品牌時;

營銷人員一但發現客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。

端午節的活動策劃方案篇6

一、時間：6月日至6月日；

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統節日的慶祝氣氛，激發顧客熱情消費；

4.充分利用現有資源，調動淡季營業潛力，拓展客戶、開發市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

三、推銷方向：

端午節期間的&39;團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協作關系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優惠酬賓辦法；??

3.洗浴采取節日期間相應優惠辦法；??

4.KTV采取節日期間相應優惠辦法，??

5.充值卡消費優惠辦法??

六、廣告宣傳策劃與經費預算?

端午節的活動策劃方案篇7

端午節、父親節雙雙而至，為增強社區凝聚力，弘揚中華民族孝老愛親、鄰里互助的傳統美德，搭建居民增進了解、親情感恩、鄰里交流的平臺，陽湖鎮柏山社區攜手百信大藥房舉辦“百信杯”端午節包粽子大賽，活動方案如下：

活動時間：

20__年__月__日上午8：30分

活動地點：

江南新城北區廣場百信大藥房門前

參加人數：

報名人數為50個家庭，報滿截止

活動內容：

1、分組限時5分鐘，指定大小數量多的取勝;所包粽子贈送給參賽選手家庭;

2、安排專人完成部分贈送給孤老家庭。

勘項設置：

包粽子、煎餃比賽各設一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，其余選手另獲綠色觀賞盆景一盆。

報名地點：

__X社區__X服務中心、__X藥房各門點均可報名

活動宣傳：

邀請各媒體作宣傳報道

主辦單位：

__X社區婦女之家

友情支持：

__X大藥房

報名電話：

______________

聯系人：

__X

端午節的活動策劃方案篇8

一、活動目的：端午節是中國一個古老的傳統節日，直到現今，端午節仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統節日。今年的端午節三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業戶又創造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節日氛圍，促進兩店業戶銷售業績再創新高，特策劃端午節促銷活動。

二、活動主題：端午佳節釣香粽四隆景子好禮多

三、活動時間：--端午節

四、促銷活動：

《端午佳節釣香粽四隆景子禮品多》

活動時間：下午13:00——15:00

活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側

活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。

消費者到指定區域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。(紅線與藍線之間距離4米，跑道寬1.5米)

獎品設置：

4個———————粽子一盒

3個———————風箏一個

2個———————杯子一個(庫存)

1個或0個————紙抽一盒(庫存)

(注：可同時有4人參加)

每天30盒粽子__3天__2=180盒

每天20個風箏__3天__2=120個

每天54個杯子__3天__2=324個

每天80盒紙抽__3天__2=480個

五、各部門工作安排：

1.商管部：負責組織業戶做好活動宣傳，活動期間的業戶管理，業戶須知起草和發放。

3.工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作

4.保衛部：負責活動現場秩序維護。

5.財務部：活動資金保證與結算。

6.工會：活動紀律督導和活動現場人員調配，業戶銷售情況抽查。

7.超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作

六、活動預算：

1.粽子：13元/盒__180盒=2340元

2.風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存

4.活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元

總計：10090元

端午節的活動策劃方案篇9

一、關于天地和火鍋坊的現狀調查：

由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

總體環境：

1、樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，小火鍋店（如魚火鍋等）眾多。

目前情況：

1、上午11點，員工坐在椅子上閑談；下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。

2、市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3、營業高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

4、特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。

5、所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣潮、“嘉州新城生活廣潮，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市常

6、據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7、未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。

二、關于天地和火鍋坊swot分析：

優勢（s）

1、自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。

2、停車方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。

3、總體地理位置優越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環境優雅的特色火鍋坊）。

劣勢（w）

1、由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2、所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3、特色產品宣傳不夠。

4、服務人員培訓不足。

5、夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

機會（o）

1、樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。

2、擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體）。

3、未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。

威脅（t）

1、周圍樓盤在短期內不會入祝

2、所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3、知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。

分析

天地和火鍋坊優勢及機會明顯。

1、天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

2、中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3、滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。

戰略

1、所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。

2、針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。

3、特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。

三、關于天地和火鍋坊營銷策劃：

營銷主題

“留住老顧客，開發新顧客”。

五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略

一、實行會員制卡的益處：

1、長期廣告效應。

2、有助于留住老客戶。

3、收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

二、會員劃分

普通會員

金卡會員

三、會員卡功用

普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份；或享受折扣優惠。

金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費；贈送特色菜品一份；享受折扣優惠。

注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

四、會員卡制作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統一編號。

五、會員卡發放形式

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

六、會員管理（消費者信息收集）

發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息（消費人數、該次消費者間人員關系（關系包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。

收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產品開發策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩；對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品（鍋底）開發：

清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用

1、引導消費者消費不同菜品和新產品。

2、幫助消費者進行最佳的口味搭配。

3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略

天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

一、目標消費者

目前（嘉州新城還未完全入住），天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

二、宣傳形式

傳單：1、制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

2、內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3、散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4、報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

（電視廣告）：

1、內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2、時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

經費預算

傳單：0、5元×3000份=1500元

傳單發放人員：30元×10人×3天=900元

（電視廣告：600元×3次×5天=9000元制作費用：500元）

會員卡：500張×0、8=400元

總計：2800（12300）元

營銷效果評估

廣告效果評估：采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

端午節的活動策劃方案篇10

為進一步弘揚以愛國主義為核心的民族精神，充分利用傳統節日傳播中華民族優秀文化，也為進一步豐富我校學生的節日文化生活，根據市文明委、市教育局工作安排，決定在各學部組織開展“我們的節日。端午”____。具體方案如下：

一、指導思想

圍繞慶祝建黨九十周年主題，以建設社會主義核心價值體系為根本，充分挖掘傳統節日的.深厚文化內涵，把愛國主義教育貫穿主題活動的始終，通過各種民俗文化活動和愛國主義教育活動，引導學生認知傳統、尊重傳統、弘揚傳統，增進愛黨、愛國、愛社會的情感教育。

二、活動主題

我愛我們的節日——端午

三、組織機構

領導小組組長：張國興

領導小組副組長：強桐江、盧育新、秦惠華

領導小組成員：陸榮華、黃潔、仝芳芳、趙春雷

各班主任、藝術組、體育組、語文組

四、具體活動安排

1、開展唱贊歌活動。

根據“童心向黨”主題系列活動要求，組織優秀少兒歌曲、優秀童謠傳唱活動，組織學生用歌舞等形式表達對黨和祖國的祝愿，形成歡慶黨的生日的濃郁社會氛圍。

（1）由藝術組老師組織紅色歌曲傳唱，要求每個學生會唱一首革命歌曲。

（2）組織小學部各班參加全校的“童心向黨”優秀少兒歌曲、優秀童謠傳唱比賽。

（3）學校廣播站主題音樂播放100首紅色歌曲。

2、組織開展各類慶祝活動。

（1）由體育組老師組織開展一項體育活動比賽，要求人人參與。（責任人：朱春梅）

（2）組織中學部各班參加“我愛我們的節日——端午”征文活動。（責任人：顧繼紅）

3、組織開展美化校園環境活動。

大力倡導文明、和諧、環保的過節理念，以美化校園重點，發動全校師生對校園進行清掃，將每一個死角旮旯打掃干凈，努力營造整潔、優美、有序的校園環境。

五、相關要求

1、加強組織領導。各責任人根據方案要求，把“我們的節日”主題教育相關活動制定出符合學生開展并各具特色的方案，且精心組織實施。

2、突出活動內涵。充分挖掘傳統節日深厚文化內涵，把“我們的節日”主題活動與慶祝建黨九十周年紀念活動結合起來，與未成年人思想道德建設結合起來，讓全體學生在參與活動中接受愛國主義熏陶，提升文明素養。

3、營造節日氛圍。各學部要利用宣傳欄、黑板報、廣播站、電子屏等宣傳陣地，大力普及端午節日知識，積極推廣各項主題活動，吸引更多的學生參與；在全校營造出“我們的節日。端午”的濃厚氛圍。