計劃是分析計算如何達成目標，并將目標分解成子目標的過程及結論。怎樣才能寫好大學計劃書2024年？這里給大家提供大學計劃書2024年，方便大家學習。

大學計劃書2024年篇1

內容背景：現在生活節奏急速，人的生活壓力龐大，大學生面對就業及學習壓力，越來越多人更關注個人健康和生活的放松。據醫學研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因對人體并沒有過去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有“星座咖啡店”.換言之，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店之主題，更何況大學生的思想前衛，也更容易去嘗試，也更容易被大學生接受，市場前景客觀。

目標：星座咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計在兩年后每月除稅純利達到人民幣1萬元，希望在四年后能在西安市各大高校開設主題連鎖咖啡店。

市場分析：現今的咖啡店主要是以連鎖式經營咖啡附簡餐、酒水，市場主要被兩個集團壟斷。但由于兩個集團的咖啡店并價格昂貴，切沒有專門面對在校大學生的咖啡廳，因此星座咖啡廳以大眾一體經營及裝飾，來滿足客戶需求。 亦有考慮到其他飲品店(如臺式飲品店、港式涼茶店和七杯茶，MKF飲品店等)的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率和追求個性的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。另外, 我們以校園訪問形式, 訪問了大約一百名在校大學生. 訪問結果表示, 接近六成的受訪者都有光顧咖啡店的意向, 而且半數受訪者平均每月光顧叁至四次， 而且環境和食物質素是他們光顧的主要原因. 另外, 我們又發現多于八成受訪者對星座有興趣, 而且六成受訪者表示約以星座為主題, 他們很有興趣.

一、確定經營內容和目標消費群體，選址、選址、再選址。

1、 選址是咖啡店投資中至關重要的一件事。如果已經決定做咖啡店的投資，那么，緊跟其后的另一項工作就是踏破鐵鞋去尋找最佳經營位置，通常我們會對校園里人瀏覽量大的地方作為選址目標地還會考慮到周圍環境。因為接近那些支持你生意的消費群體至關重要，他們是店鋪運營的基礎。在選址的時候和附近商家聊聊，了解一下那里的情況，什么時間客流較大，來此消費的都是些什么人及需求的特點。

2、 要確定咖啡店的經營形式，是純咖啡館，還是咖啡+簡餐(酒水)的咖啡吧。我感覺最好建成是含簡餐和酒水的咖啡吧 。

二、給店面起名、設計店面標志、店面形象設計方案(裝修方案)

1、吧臺設計、廚房設備及機器定位上有考量的基礎。

2、座位數、經濟規模(坪數)。

3、型態： 簡餐和酒水咖啡復合餐廳。

4、價位：平價、中價位或高價位，要有明確的價格帶設定。

5、 服務方式： 半自助的服務。

6、 主客群預設：在校就讀的學生、情侶或者是老師及工作人員?。

7、 確定裝修方案：個性化為主，貼合星座這一主題。

三、準備為設備投資并且尋找投資商，達到很好的融資，搜集各種規格的設備資料。

1、咖啡機 2、磨粉機 3、滴濾咖啡 4、水處理設備 5、奶缸 6、溫度計 7、壓粉器 8、 其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。 9、 耗材包括：奶制品、香味糖漿(果露)、紙制品、吸管等

四、在工商、衛生、消防、稅務部門登記、注冊。

五、計算啟動資金。

1、 了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投資報酬率與預想的差距，投資額設上限，裝修費用。

2、 硬件：你需要購買廚房設備、磨咖啡豆滴機器、供客人使用滴用具，為喝咖啡而提供的背景音樂所需的音響系列(可好可壞)、家私家具(某個角度代表一個咖啡廳滴文化氛圍) a、咖啡機(雙頭)：28000～80000元 b、磨粉機：5000～6500元 c、滴濾咖啡機：800～8000元不等 d、水處理設備(過濾掉水中的雜質和怪味，保證咖啡的味道)：200～800元 e、奶缸：用來熱奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作兩叁杯咖啡。 f、溫度計：測奶溫，可保證制作的飲料味道和質量上保持一致。 g、壓粉器：用來將咖啡粉壓實，在煮咖啡時使用。 h、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。 i、耗材包括：奶制品、香味糖漿(果露)、紙制品、吸管等

3、 員工成本：準備請多少服務員、領班、廚房相關人員(取決你的咖啡廳需要經營多少項目)，最好找在校大學生提供其在校兼職，可以很好的減少成本以及吸引其周圍的潛在消費群體。

4、 產品進貨成本：根據你和供應商的關系，拿到什么樣的政策，成本亦不同 5、 推廣成本：是否需要推廣，準備借用什么資源去推，可以支持學校的審團活動借此宣傳等。

六、購買咖啡機設備：咖啡機、研磨機等。

七、設計咖啡單，一定要走彰顯星座這一主題。

八、尋找咖啡供貨商、奶制品供貨商、調味品等食品的供貨商，其他非咖啡飲料、紙制品、器具等的貨源。

九、制定營銷計劃，聘用員工、準備培訓材料。

1、員工制服、薪資條件、公司登記、食材廠商找尋、價格確定、杯盤選擇、第一次進貨量

2、研發新產品

3、完善的店務管理計劃

4、策劃行銷活動計劃，可以免費發放積分卡或者有獎回饋，此外還可以建立會員制度。

十、備好庫存，準備開業。

常見情況處理：客人們會告訴您咖啡太苦、飯太硬、裝修很漂亮但冷氣太冷、煙味太重、廁所太臟、服務人員很美可是不親切、可不可以外送等;再來是：吧臺手要請假、廚師要輪休、外場服務人員忘記開單跳單，而個人已經累得半死時閉店還要回來收錢、 員工休假代班、月初繳房租、月中發薪水、給貨款、又要訂貨、兼開發新產品?? 開一家咖啡館很容易，只要有經費預算就可以，但經營咖啡館很難，要成功需要許多條件(說成功太嚴肅，存活下來或達損益平衡)，因為咖啡館開支項目多、報酬率不高，稍有幾項支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者，更要小心。

大學計劃書2024年篇2

隨著以互聯網(internet)為龍頭的信息產業的迅猛發展，社會的各個領域中正發生著一場深刻的變革。預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯網用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，與眾不同的“‘網’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。

幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展“工商大學校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。還結合該校的優勢，制定了以“校園網電子商務網”(遠程網校、在線購物、智能化小區)等項目為主的遠景規劃。

方案整合

一、校園網站—校園易網

網站定位

北京工商大學校園網站校園易網，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利于校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網站目標

在北京工商大學局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(包括信息服務和商務服務)的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1.站點導航

2.搜索引擎

3.強檔新聞

4.公告欄

5.會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6.天氣預報

7.友情鏈接

網上學校

1.首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。

2.北工商風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”-對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優點，與國內外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創建。該版塊設置在公眾網上，主要面對的對象是校外的網民，從而擴大學校的知名度。

3.教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期(在每學期開學初)設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。

●市場預測能力風險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調查公司或政府機構;另外，在制定此計劃時，在戰略發展方面還將邀請資深業內人士來配合計劃的不同時期戰略發展作出決策。

●市場運作能力風險：也就是在校園易網網站成功建立后，網站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關鍵。網站將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。

大學計劃書2024年篇3

1、全校的學風檢查是學習部的日常工作，通過學風檢查來達到督促同學充分利用好晚間自習時間的目的。學風檢查是學習部的一個主要工作，我會安排好各項事宜，使學風檢查發揮出效用!此工作在招干后立即開展。

2、關于CET4和CET6考試的工作。明年6月份是大部分大二同學的4級考試和6級時間，下學期會組織活動來喚起同學們為4級考試好好準備的熱情并介紹學習方法等方面的必備知識。活動具體形式還未確定，報告、講座或是對話形式都是不錯的選擇。時間初定為明年3月中旬。

3、計劃于明年4月中旬組織關于考研的活動，向同學們介紹考研方面的知識讓同學們全面地了解考研，以及如何準備考研，不僅為了給即將參加考研考試的同學打一記強心劑，也為了使低年級同學盡快明確自己的學習目標。

4、期末考試前開展推廣“誠信考試”的活動，除了借鑒上學期在橫幅上簽名的方法外，計劃將學籍處罰條例公示一段時間，讓對此不關心或不重視的同學對“誠信考試”有更深的認識。如果可以附上曾經的案例，以更好得起到警示作用。

5、組織多種主題的演講比賽。比如促進英語學習的英語演講比賽，并為下一屆CCTV杯英語演講比賽做準備。

6、根據上級的安排開展辯論賽。

7、在了解各學院學習情況下組織學科知識競賽(高數、英語等)、學科考察考試等活動。

8、對于那些學校不強制參加的過級考試或資格考試，用正式的通告、說明向同學介紹，鼓勵同學在學習本專業知識的同時多參加些高水平的資格考試，為今后步入社會增加自身分量。避免出現像張貼小廣告一樣通知報名的方式。此活動的開展要積極聯系各學院和學校的招生考試辦等單位。

9、如果條件允許會組織模擬招聘會、就業指導會、應聘指導等與就業相關的活動，打消同學關于就業的疑惑，起到明確學習目標高漲學習熱情的作用。

10、如果條件允許會組織大學生全面發展規劃等指導同學如何增強個人競爭力方面的講座。

11、要求各學院學習部盡力去舉行一次專業情況專業方向等專業介紹的活動，讓同學了解自己的專業，培養出對本專業的信心增強學習動力!具體方式如果可以，保持各院一致。介紹基調一定要是積極的鼓勵性的。

12、充分發揮各學院的優勢學習活動，動員其他學院同學參加或將其提升到校級活動，如英語角。

13、嘗試舉辦普通話推廣活動。

14、通過干事和各學院學習部，充分了解同學學習上遇到的各種情況，努力發動廣大同學為學習部開展工作提供幫助，會充分聽取各方面的建議，盡可能多開展有利于學習的各項活動。

15、積極配合校團委學生會其他部門開展活動。

大學計劃書2024年篇4

大學成長階段具體目標如下：

思想政治與道德素養目標

學習黨、團的有關知識，積極向黨團組織靠攏(實際上，我在上個學期時就已經參加了黨校培訓，并結業)。參加各類思想政治、意識形態、道德修養領域的主題教育活動和各類愛國主義等具有積極意義的主題征文活動。培養和樹立法律意識、誠信意識、創新意識和競爭意識，增強組織紀律性、社會責任感和集體主義、注重基本道德素質的自我培養。課程學習目標

認真學習好專業課程;通過國家英語等級考試四級;通過國家計算機等級考試二級;畢業設計及畢業論文取得都取得優秀的成績。除課本知識外，準備在計算機方面發展，并拿到第二學位!

學術科技和創新創業目標

參加“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽和創業設計大賽。參加電子制作大賽、數學建模大賽等各類學科競賽。參加學校或系里面開展的科普活動(報告會、學術交流等)或科技類學生團體活動。

社會實踐與志愿服務活動

積極參加學校或院系組織的各類實踐活動;參加各類社會實踐、社會調查活動，并完成相應的實踐論文;參加各類志愿服務活動或各類社會公益活動;為班級、學院或學校集體完成某項服務活動。

求職準備

正確評價自己，制定就業目標;拓展學習范圍和就業機會，熟練掌握就業政策;積極做好求職就業的知識、心理和技巧等方面的準備。

具體成長規劃及行動：

大一：

初步了解職業，提高人際溝通能力。主要內容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業情況;參加學校活動，增加交流技巧;學習計算機知識，輔助自己的學習。

大二：

提高基本素質。主要的內容有：通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力;主要嘗試兼職、社會實踐活動;提高自己的責任感、主動性和受挫能力;英語口語能力增強，計算機應用能力增強。

大三：

提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：撰寫專業學術文章，提出自己的見解;參加和專業有關的暑期工作，多和同學交流求職工作、心得體會;掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

大四：

工作申請，爭取就業。主要的內容有：對前三年的準備做一個總結。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。

結束語：

來桂林工學院已經有差不多一年了，在這一年中，我學到了不少的東西。無論在學習上，還是在其它各方面，對我來說都有了很大的進步;同時，大學生活也讓我對我自己有了一個全新的認識，我相信在以后的三年大學生活里，我一定會收獲更多!

大學計劃書2024年篇5

新學期伊始，很榮幸的這學期在同學們的選舉中成為班級學習委員，能夠為大家服務。下面是我的工作計劃：

1、營造學習氣氛，相互促進共同提高。

作為學委，首先應該嚴格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到最好才可以更好地帶動其他同學，最終努力創造出一種濃厚的學習氛圍。其次要積極融合到班級體中，與同學建立真摯的感情，促進班級同學關系更加融洽。在關注學習的同時，我也會積極的配合其他班委的工作，大家齊心協力，通過開展各種工作，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優秀。

2、及時有效傳遞信息，并且將同學遇到的問題、班上發生的現象及時的向老師反映。

(1)關注教務處文件，將一些報考信息、課程調整信息等及時的通知到每一個同學;

(2)關注班級的每一位同學的學習情況，多于同學交流，了解班級同學在學習中所遇到的問題。對于可以解決的積極協助解決，問題嚴重的就征求老師的意見。

3、鼓勵專業課的學習，學好專業知識。

上職校的直接目的就是找到一個理想的工作崗位，而專業知識是我們工作中所必須具備的。因此在平常學習中，把更所的精力放在專業課上(當然其它課也很重要)。

重視班級同學在專業課上的表現、課堂紀律以及作業完成情況，大家相互討論相互幫助相互學習，多于老師交流反映學習中遇到的問題。

4、通過開展各種活動，加強學習上的交流。

(1)我會積極的與其他學位交流工作經驗，相互之間取長補短，對有利于班級學習的措施積極采納，并且努力實踐。

(2)在學習期間邀請學習優秀的同學暢談一下學習經驗，大家可以自由交流，相互討論。例如談一下如何養成良好的學習習慣，學習中應該注意的問題，不同性質課程的學習方法等。

以上就是我對本學期學期學習工作計劃的整體思路，在以后的工作實踐中，我會不斷的進行，并且積極汲取班級同學的指點和意見，對班級的學習工作進行改進與提高。我相信在我們12高電子班同學的共同努力下，我們班級的學習狀況會更上一層樓，我們的班級也會變得更加優秀!

1、認真學習，上好每一堂課。并注意課堂情況。

2、及時傳達班主任和任課老師關于學習方面的任務和要求，提醒同學按時完成作業。

3、平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達給同學們。

4、與本班同學多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關于學習方面的建議和意見，采取措施，改善同學們的學習環境!

5、熱心幫助學習上有困難的同學，互幫互助。

6、監督好同學，讓他們有好的學習態度及成績。

7、提醒并督促同學們早讀。

8、在臨近考試的時候。了解大家的思想波動，努力使班風保持優良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

9、管理好作業上交情況。

大學計劃書2024年篇6

一產品說明

1產品名稱:水晶泥花卉

2產品特點與功能:

(1)賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.

(2)高保水性:富含水分,養分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.

(3)易操作性:即可種花,也可插花.

①種花:不許要天天澆水,經常施肥.

②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝.

③加入植物香料：香氣可在室內緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內氛圍.

(4)綠色環保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味;無毒，無害，無污染;時尚，衛生，環保.種養植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.

(5)壽命長久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續為植物提供2-5年養分,微量元素和殺菌劑.

(6)高成活率:經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.

4水晶泥適種植物:

龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.

天南星科:廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.

芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.

蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.

鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.

石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.

蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.

百合屬:百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.

二市場需求分析及預測

1市場分析:

市場狀況:水晶泥風靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環保,美觀,情趣于一身的裝飾產品依然少見.

2客戶需求分析:

a工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業余活動.

b白領和商業人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.

c講究情調和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養植物來美化環境比人造植物更具有原生態美.

d大中小學校學生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力.3客戶群購買特點:

a水晶泥花卉會引起白領,商界人士的高品位購買欲望.

b它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.

4業務發展遠景預測:

海南海口市是一個消費水平很高的地方.雖然很難預測未來業務量,但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.

三公司戰略分析與規劃及營銷計劃:

1經營策略:

a走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰略措施,強調服務環境和質量,保證服務質量規范性.

b與省外成規模公司結成聯盟,互相交流技術和經驗,共同開拓國內市場.

c可營銷母料:面向經營戶批發未經稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.

d固定銷售:開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.

e將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態的產品樣品陳列于店堂,然后根據顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.

f團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務中心,物業中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關,學校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.

g專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩定,可設立分專柜散賣或包裝銷售.及時你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.

h面向學校:水晶系列五彩繽紛,學生往往情有獨鐘,可聯絡學校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養學生的動手能力,又啟迪學生的心靈.

2促銷手段:

a發放貴賓卡:是消費者享受打折優惠.個人消費享受8.5折優惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現金10-15元.b節假日促銷活動:每逢"五一","十一","中秋節","元旦",和"春節","情人節","圣誕節"以及周末等節假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應推出一系列節日產品.

3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!

四研發與生產

1除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

2生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.

3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關產品出售,并在水晶泥原料的研發上繼續探索.4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛生間等).

五公司的組織管理

鑒于本品技術性能小易操作,成本低等特點,因此可個人單獨創業,做無店鋪銷售.但開辦具有一定規模的公司更有利于應對市場競爭,因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運.

1總經理一名負責財務和企業戰略發展管理.

業務經理一名負責操作規范業務培訓,技術質量監督和新業務的開發管理.

副總經理二名分管公關,人事,行政管理和售后服務

2下設獨立移動式銷售團隊對業務進行進一步的拓展.

3工資福利和激勵機制:經理級員工按底薪加年終獎金

管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成

上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經驗者以及優秀技術員和管理員

六財務分析及預測

1技術與原料費用:a引進國外專利技術需__萬元b原料進口:粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進貨共需____萬元.

2場地與店面租賃:a公司租賃需3000-4000元/月b10個分售專柜租賃共需3000-4000元/月.

因此一年共需資金以及周轉資金____萬元.如市場反映良好,經濟效益可觀,可再擴大經營范圍.

七競爭及風險分析

1同類機構狀況及替代產品與服務

a機構類型與特點:小型飾品店規模小,經營環境差,很難應對突如其來的市場變化.大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規模的水晶泥花卉的銷售,因此競爭力小.

大中型的裝飾店雖然同類裝飾產品種類繁多,經營環境優良,但像水晶泥花卉及其一系列產品的綠色環保性能還未具備,因此市場競爭力依然沒有沖突.

b進入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業的技術壁壘是一個難于突破的關卡，但水晶泥由于制作簡單技術易操作,因此進入這一行業的技術壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優點是這一行業的潛在競爭者會有很大的增加.但通過我們在各個方面先做準備的優勢,在競爭中取得優越地位是可以辦到的.

2風險分析

a政府政策:像這樣一種新型的環保型裝飾產品,政府在其科技質量,原料質量和環保指數上都會有嚴格限制,要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關,加強企業形象和服務質量,顯現企業實力.

b人員采用與流失方面:因這一行業具有情趣和審美特點,在人員聘請方面可優先考慮女士,但由于女士愛美,體質相對較差以及海南炎熱天氣,難免會在推銷過程中有人員流失現象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想,同時采取一定措施為員工工作提供良好環境.

大學計劃書2024年篇7

大學期末考試復習計劃書

首先，狀態最重要。這是我一直信奉的，所以保持一個好的高效的學習狀態很重要：

讓自己的走路比平時快30%，時間飛逝，熱情不覺(郁悶時很有效)

2.學習之前，把該吃的、該喝的、該拉的等等全部做完，手機盡量靜音放在書包里，不要在學習過程中因做各種各樣的事情而打破自己的學習狀態。此外，不要在學習的時候聽音樂。

3.保證6-7小時的晚間睡眠時間和30分鐘-1小時的午休時間

其次，制定學習計劃和時間表。這樣，你可以對自己的學習進度有個整體的把握，知道自己什么時間該干什么。時間表制定要科學，因為不同時間學習不同的科目是有著內在的規律的，這點可以讓你在2個星期完成別人3個星期甚至更長時間可以完成的事情。

這次，期末考試和四級和六級重疊，所以，我們在復習期末的時候同時也要復習四級和六級。但我們要清楚，對于現在，期末考試更重要，四六級以后都有機會，對于要考雅思或是托福的人更是完全不用在乎，只要過了就可以。但并不是就說要放棄英語四六級，只不過只在上面投入有限的時間。

下面不妨曬曬我前三個學期的時間安排。

1.周安排：如果有兩周的復習時間，那么在倒數第二周的時候，只需要復習數學和專業課(對我來說如會計、財務管理等)，其他的科目完全可以在最后搞定，甚至一晚上或是一下午，如果預支倒數第二周的時間，則是在策略上的失誤。對于數學和專業課，是需要較長的復習時間的。所以，要把這樣的課，拉更長的戰線，因為這種課一兩天是突擊不來的。

2.日安排：早晨7點起床，7點半前完成洗漱工作。7點半開始讀英語，讀到8：15，然后去圖書館，開始上午的學習。上午11：00前適合學習對邏輯思維和計算要求比較高的學科，同時短期記憶能力相對較好，所以可以看數學書、統計之類的課程。11：30去吃飯，12：00回到圖書館。中午時間相對垃圾，所以可以做些對腦力要求不高的工作，如核對習題答案、抄英語課文(我們英語老師每個學期都會留的作業)等。看困了，睡個小覺，13：3014：00左右的樣子起來，然后繼續看書，可以看些如會計、財政學(大一的如歷史、馬政經、社會學等)，因為下午的時間相對來說是長期記憶的時間，短期記憶效果查，但同時也更不容易忘。17：30左右吃飯，18：00回來后，可以開始準備晚上的學習了。晚上8點以后，是深度思考的黃金時間，這個時候是非常適合做數學題的，同時，一些財務管理之類的計算，也可以在晚上進行。22：00圖書館關門，回宿舍洗澡，然后開電腦，在查完郵件或其他必要的事情后，開始練習英語聽力，到24：00，準備上床睡覺，不要開始晚上的臥談會，期末特殊時間，要有最基本的自制能力。

躺在床上，回憶今天所學的內容，是否完成了計劃。如果沒有完成，明天繼續，但要鄙視一下自己;如果超額完成，要自我鼓勵，同時也會更有動力。次外，計劃第二天要學習的內容。想著，想著，我們就進入了夢想。

再次，整合資料。這一點，對于把希望放在最后兩周的人來說猶未重要。但整合資料是要有技巧的，這也就涉及到了一個人的情商。每個人都會多多少少有些資料，這個時候，找你覺得信賴的朋友，然后把你的資料給他復印，或者問他是否需要。他拿到了你的資料，相信了你，過不了多久，他也許就和你聯系，他把他新得到的資料分享給了你。就這樣的工作，不斷擴大至不同范圍圈的人。

同時，如果有機會，可以把你的好朋友聚起來，搞一個資料分享會。我上個學期在做學習部部長的時候，把學習部的部員全部聚集起來(尚鵬飛沒有來，后來只有他沒有拿獎學金，BS他一下，呵呵)，當時大家都有著比較單純的目的(BS那種自私的人)后來，本部的同學有8個甲等、3個乙等第一、1個丙等。這個學期不出意外的話，還會組織這樣的交流會，當然人數不會太多，大家如果有興趣的話可以和我聯系，好東西就要分享嘛。

最后，要注意復習技巧和考試技巧。

1.我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數學之類的肯定沒有問題，前面已經說過，這個是需要拉長戰線的，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完(通常過沒有任何問題)，再不斷地往非重點走(走的越深，當然分數就越高了)。以社會學復習為例，我花了一個晚上的時間，雖然很多東西都沒有復習，但最后還是考了89分(雖然不是很高，但我滿意了)，因為我把重點全都看完了，而我有個同學他只復習到了第七章，最后幾張就走馬觀花的看了幾眼，當然，他最后還是涉嫌通過，可老實說，在社會學上，他的時間比我花的多的多。其他科目如工具軟件、馬政經、當代政治與經濟等等。

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們為了我們的興趣的良性循環，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，書本很簡單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個小技巧。

(1)記憶的時間段：短時記憶：5：307：30

長時記憶：14：0017：00

深度思考：20：0022：30

(2)對于一些東西，要重復記憶，如英語、數學公示、財管公示、會計分錄等。

(3)記憶的四個層次：數字文字聲音圖像，其中圖像是最高級的記憶技巧。我是一直努力實現著這種記憶方法，所以很多時候，我在考試的時候，我總會在腦海里打開書，然后翻頁，雖然看不見書，但已然在看書。不過，只要實現記憶的層級的提高，都會讓記憶更有效。比如：根號2=1.41421(意思意思而已)、根號6=2.449489(糧食是酒是白酒)等。

4.如果學習不在狀態，我可以提出我的一個獨家秘方(當然其他人可能也在用)。準備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。

5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來(我們看試卷的角度也就從俯視轉變成了近乎平視)，這個時候很多題說不定就會了。

6.不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發揮。

7.考前不要熬夜，一定要保證睡眠質量，這點對狀態很重要。

總之，科學的復習方法和一些投機取巧的方法可以讓我們在最短的時間獲得最大的成效，只要我們目標明確，就一定可以成功。科學的方法不一定對誰都科學，我也不是意味著我說的就是科學的方法，但它多多少少經過我的一些實踐檢驗，且取得成效，所以我是十分善意的寫了如上那么多的內容。希望大家期末都可以取得好成績!

大學計劃書2024年篇8

一、奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂

一道大口子。

3、杯子

（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂

七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

1、奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，在學校餐廳里開店。

2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。

3、奶茶的制作過程不能讓同學看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會

有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多同學會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

4、學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。

三、奶茶食譜

珍珠奶茶、麥香奶茶、堅果奶茶、薄荷茶、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

四、開辦流程

1、裝修：4000元（簡單裝修就可以，最好就是別人幫我們裝修好的，反正投入在裝修上的錢越少越好，我們應該把錢用在購進的產品上。）；

2、產品采購比例（大約數）：筆類3000元紙類4000元存儲類4000元案頭用品3000元打印耗材1500元會計用品4000元清潔用品1000元，這樣總共24500元

3、業務的開展：開始1—2個月可能沒有什么顧客，一般采取制作報價單，不要急于求成，事情一點一點做，顧客一個一個找，貨一點一點進，最好不要求全求多，產品一點一點的積累，做小本生意的，一不小心就要賠，自己學會要精于打算，宗旨就是掙錢。和顧客的關系要維持一個度，要盡力維護客戶的利益，站在客戶的利益上幫他購買產品，這樣才能讓他更信任你，你才有更多的掙錢的機會。

大學計劃書2024年篇9

轉眼間，曾經還很青澀的我們已經邁入的大四的學習殿堂，此刻的我們，比以往多了一份成熟，多了一份穩重。展望過去的一年，我們流連于圖書館，我們在美麗的校園里穿梭，我們盡情的吮吸著希望與奮斗的汁液，我們已不再是滿心幻想，還是能夠腳踏實地的做事學習，為了奮斗的目標努力前行。

上學期我們班從總體上來看，還是比較理想的。有著較為濃厚的學習氛圍，你追我趕的學習勁頭，以及較好的班級凝集力，并且開展了豐富的文體活動。但仍有許多方面存在著諸多的不足之處。例如班級制度不夠完善，個別同學二四級仍未通過，班委工作分配不均等問題。

大學生的就業壓力嚴峻也是我們這一學期需要密切關注的話題。增強同學們的競爭意識和團隊協作能力、提高同學們專業技能對擺脫就業壓力是很有幫助的。以這個為主題的班級生活將作為我們大四學年班委的工作重點。

針對班級存在的一些問題，也為了我班在新學期有更大的發展，所以，這學期我制定的工作計劃如下:

一:學習方面

1:我班亦有少部分同學英語四級和計算機二級仍然沒有通過，對于大四的我們，這關系到學位能否獲得問題，所以本學期要將這部分同學集中起來，召開鼓勵督促會議，讓他們意識到問題的重要性和緊迫性。班級學習委員定期找這部分同學交流學習情況，對于一些二四級學習有困難的同學給予一定的幫助。

2:班級還有一些有考研和考公務員等意向的同學，班級應努力形成你追我趕，互相鼓勵幫助的學習勁頭。對于一些有關考研和考公務員的優秀講座，班級可以組織去聽。

3:我班作為會計專業的學生，有些同學將參加會計從業資格證，注冊會計師，內部審計，證券投資資格證等各方面的證書的考試，新學期將加強這方面的宣傳，讓大家樹立起對考證的正確認識，也可以讓一些通過此方面考試的同學對大家進行經驗分享。

大學計劃書2024年篇10

轉眼間，曾經還很青澀的我們已經邁入的大四的學習殿堂，此刻的我們，比以往多了一份成熟，多了一份穩重。展望過去的一年，我們流連于圖書館，我們在美麗的校園里穿梭，我們盡情的吮吸著希望與奮斗的汁液，我們已不再是滿心幻想，還是能夠腳踏實地的做事學習，為了奮斗的目標努力前行。

上學期我們班從總體上來看，還是比較理想的。有著較為濃厚的學習氛圍，你追我趕的學習勁頭，以及較好的班級凝集力，并且開展了豐富的文體活動。但仍有許多方面存在著諸多的不足之處。例如班級制度不夠完善，個別同學二四級仍未通過，班委工作分配不均等問題。

大學生的就業壓力嚴峻也是我們這一學期需要密切關注的話題。增強同學們的競爭意識和團隊協作能力、提高同學們專業技能對擺脫就業壓力是很有幫助的。以這個為主題的班級生活將作為我們大四學年班委的工作重點。

針對班級存在的一些問題，也為了我班在新學期有更大的發展，所以，這學期我制定的工作計劃如下：

一、學習方面

1、我班亦有少部分同學英語四級和計算機二級仍然沒有通過，對于大四的我們，這關系到學位能否獲得問題，所以本學期要將這部分同學集中起來，召開鼓勵督促會議，讓他們意識到問題的重要性和緊迫性。班級學習委員定期找這部分同學交流學習情況，對于一些二四級學習有困難的同學給予一定的幫助。

2、班級還有一些有考研和考公務員等意向的同學，班級應努力形成你追我趕，互相鼓勵幫助的學習勁頭。對于一些有關考研和考公務員的優秀講座，班級可以組織去聽。

3、我班作為會計專業的學生，有些同學將參加會計從業資格證，注冊會計師，內部審計，證券投資資格證等各方面的證書的考試，新學期將加強這方面的宣傳，讓大家樹立起對考證的正確認識，也可以讓一些通過此方面考試的同學對大家進行經驗分享。

4、班級將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續保持大三的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊學習。

二、思想方面

1、大四面臨著就業和學習、考試的諸多壓力，同學們很有可能形成消極的思想，班委應加強對班級同學的關心、加強聯系與交流，班級相互理解，相互支持，減少分歧，促進和諧。務必使每位同學思想上進，朝著自己的目標努力向前。

2、班團支部要組織同學們認真學習黨的精神和黨的基本知識，督促同學們按時寫思想報告，培養同學們的入黨積極性，鼓勵更多的同學申請入黨，努力提高同學們的政治思想覺悟。

3、繼續加強班團支部和班委會建設，增強班級凝聚力，增強同學們的集體榮譽感。

三、紀律方面

在紀律方面，堅決不懈怠。

1、對違紀的同學嚴懲不貸，并對其做好記錄。這就要求各班委堅持秉公職守、不徇私情，嚴格要求自己。與此同時，要求學習委員對上課遲到及曠課的同學做好記錄，并聯合副班長對此類同學進行思想教育，讓他改正錯誤思想，端正學習態度;

2、對于晚上晚歸和夜不歸宿的同學，由班委及時報告給老師，班委要及時詢問該同學夜不歸宿的原因，并做好記錄，然后對其進行思想教育，責令其改正錯誤，并保證今后不再犯此類錯誤。

3、在考試期間，加強對考試作弊的宣傳和教育，堅決杜絕班級考試作弊現象的發生。

四、就業方面

大四了，即將面臨著就業的壓力。

1、班級本學期將多舉辦一些有關就業的主題班會，使同學們對今年的就業形勢有充分的了解。

2、加大對于面試的禮儀和著裝、面試的技巧的宣傳，使同學們能從容的面試應聘。

3、鼓勵班級同學走出校園，去各大招聘會學習和了解就業形勢。