計劃的實質(zhì)是確定目標以及規(guī)定達到目標的途徑和方法。要怎么寫大學相關(guān)計劃有哪些內(nèi)容呢？下面給大家分享一些大學相關(guān)計劃有哪些內(nèi)容，供大家參考。

大學相關(guān)計劃有哪些內(nèi)容篇1

時間就在不知不覺中悄悄溜走了，一轉(zhuǎn)眼，大二下學期的時光已經(jīng)成為了過去式。在大二的下學期里，因為疫情因素的影響，我們有一大半的時間都是家里度過的。雖然在家里學習的確方便了很多，但是也容易養(yǎng)成我們懶惰的學習作風和習慣，也會耽誤我們很多課程的學習進度。而我就是因為呆在家里的時間太長，自覺性又太差，所以導致我上個學期的成績下降了很多。我感覺整個大二的下學期，我都是在毫無目標，毫無激情中度過的。為了在大三里改變我這一狀態(tài)，為了在剩下了兩年大學時光里，我能夠重振精神，過上有意義的生活，我給我大三上學期的生活和學習制定了一個計劃。

首先，我要從自己的生活作息上做出改變。在過去的大學生活中，我每天晚上，不是追劇到凌晨一二點才睡，就是打游戲打到半夜才睡，這樣對我第二天的精神狀態(tài)非常的不好，也不利于我的身體健康。所以在接下來的學期里，我一定要安排好自己的作息時間，規(guī)律作息，養(yǎng)成早睡早起的好習慣。每天晚上規(guī)定自己在十一之前必須入睡，在十點半之前，把自己一天之內(nèi)所有需要完成的事情給趕緊辦完，然后放下手機，進入睡眠模式。在早上的時候，給自己設定兩個鬧鐘，七點鐘一個，七點半一個，最遲不能超過八點種起床，如果還不夠就再多設定幾個，直到讓自己形成一個合格的生物鐘為止。

其次，在生活作息上做出改變還不夠，我還要在我的學習態(tài)度上也做出改變。在過去的學習中，我對待學習一直都是抱著隨意的態(tài)度。想去上課就去上課，不想去就不去，對于這一點，我必須要做出改變。在大三的學習中，第一，我要求自己每天的每堂課，都要認真的去上完。第二，對于老師布置的每一次任務和作業(yè)，都用心的完成好。第三，除了掌握好本專業(yè)的相關(guān)知識以外，每周我都要去圖書館三次，不管是去讀書也好，還是學習也好，總之，我都要達成自己的這一目標。并且還要去參加一次書友會，和其他書友來交流自己的讀書感受。

關(guān)于20__年大三上學期的學習計劃就規(guī)劃到這里了，希望自己在大三開學之后，不僅能迎來一個嶄新的生活，還能迎來一個全新的自己。

大學相關(guān)計劃有哪些內(nèi)容篇2

一、學習問題自我評價

每一個學習不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學習問題進行自我評價便尤其顯得重要了。對學習問題可主要從如下幾方面進行自我評價：

l、時間安排問題

學習不良者應該反省下列幾個問題：(1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間里完成多少內(nèi)容。(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成。(4)學習計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學習時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學習上了。

2、注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學習時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學習時是否常有想入非非的體驗。(4)是否常與人邊聊天邊學習。

3、學習興趣問題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。(3)是否常需要強迫自己學習。(4)是否從未有意識地強化自己的學習行為。

4、學習方法問題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習好的同學討教過學習方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學習的效率越低。每個有學習問題的學生都應從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進行治療。例如一個學生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務拖到第二夫去做;在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書;在學習興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣;在學習方法上主要采用機械記憶法。這位學生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。

二、自我改進法

1、SQ3R法

羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學習效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。

(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標題和副標題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標有利于進一步學習。

(2)問題(Question)：即在學習時，要把注意力集中到人物、事件、時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學習課文，預習中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

(3)閱讀(Read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應注重對意思的理解。有些書應采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應采用精該法，反復琢磨其中的含義。

(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復述，又有助于提高表達能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復多遍的閱讀方法效果更好。

大學相關(guān)計劃有哪些內(nèi)容篇3

一、實施目的

為促進我校青年教師的成長，提升青年教師教育教學能力，培養(yǎng)和造就一支具有良好職業(yè)素養(yǎng)，業(yè)務能力強、教學水平高、教學效果好、充滿活力的新進教師隊伍，進一步提高我校本科教學質(zhì)量，特實施此計劃。

二、實施對象

20__年1月1日以后承擔我校全日制本科生教學任務（含理論課和實驗、實訓課），調(diào)入本校前無高等學校教學工作經(jīng)歷，年齡在40歲以下的在編專任青年教師。

三、實施辦法

根據(jù)《深圳大學青年教師教育教學能力培養(yǎng)管理辦法》，在主管校長的領(lǐng)導下，由教務處負責組織實施，各教學單位負責具體培養(yǎng)提升計劃的落實，施行“導師負責制”，聘請本單位教學經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師對新進教師進行一對一指導和培養(yǎng)。

20__年青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升計劃采取申報立項、按項目資助、結(jié)項考核的方式進行。

（一）項目申報與評審程序

20__年青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升計劃立項和評審工作將于本學期展開。本項目側(cè)重于培養(yǎng)和支持在課堂教學能力上有提升潛力的新進青年教師，通過本項目資助使青年教師盡快適應學校教學的要求，成為知識積淀深厚、教師基本技能過硬，具有較強課堂駕馭能力的優(yōu)秀教師。

1.申報人的條件

本項目由青年教師和導師聯(lián)合申報，其中導師為項目負責人。

2.項目類別

本項目均為一般項目。

3.項目申報與評審程序

①負責人按要求填寫《深圳大學青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升計劃立項書》，向?qū)W院提交相關(guān)附件材料；

②學院審核、評議后簽署意見，將《立項書》（紙質(zhì)文件及電子版）和附件材料報送教務處；

③教務處組織專家小組，召開評審會，初步確定資助名單；

④經(jīng)公示征求意見后公布立項項目名單。

（二）項目中期檢查

所有立項項目均須接受中期檢查，檢查由學院組織，以項目組自查為主，自查后由項目負責人和青年教師共同填寫《深圳大學青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升計劃中期檢查表》，并及時將青年教師培養(yǎng)計劃進展情況、《深圳大學青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升計劃聽課評議表》及所取得的階段性成果以文字材料報教務處備案。項目組應隨時準備接受學校的抽查。

（三）項目結(jié)項考核

1.青年教師完成培養(yǎng)計劃后，由項目負責人和青年教師共同填寫《深圳大學青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升計劃結(jié)題書》。

2.學院組織考核，考核內(nèi)容包括：培養(yǎng)計劃完成情況、進修情況、助教情況、教學工作情況（含教案、習題解答、作業(yè)批改、實驗報告等）、試講記錄、教學效果（學生對教師的網(wǎng)上測評成績和同行聽課的反映）、參加專業(yè)實踐和科學研究情況及個人總結(jié)。

學院聘請至少三位教師組成院級考核小組，對青年教師培養(yǎng)工作進行驗收。其主要程序為：

①考核小組隨堂聽課一次，對青年教師課堂教學效果給出評價意見；

②舉行考核答辯會。導師介紹培養(yǎng)過程，青年教師匯報培養(yǎng)體會與收獲，考核小組專家提問，青年教師答辯；

③考核小組經(jīng)評議后確定考核成績；

④學院將考核意見報學校教務處。

3.學校聘請由五名教師組成的校級考核小組，隨機抽查青年教師上課情況（隨堂聽課），對青年教師課堂教學效果給出評價意見；

4.考核小組根據(jù)結(jié)題材料、學院考核意見及聽課情況，給出最終考核成績；

5.考核成績分優(yōu)秀、合格、不合格三個等級，成績合格以上者準予結(jié)項。

（四）對青年教師的要求

在培養(yǎng)期內(nèi)，青年教師應完成以下工作：

1.完成導師指定的課程選修、知識學習、專業(yè)實踐或教學研究等任務；

2.在導師指導下，掌握所承擔或?qū)⒁袚n程的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，學會根據(jù)教學大綱組織教學內(nèi)容，選定參考教材；

3.按照導師的要求，完成好一門課程的全程助教任務，承擔該門課程的輔導、答疑、批改作業(yè)、組織課堂討論、指導實驗等兩種以上工作，效果優(yōu)良；

4.每學期聽課（導師開設的課程或相關(guān)專業(yè)課程）不少于2門課程，每門課聽課時間不少于6課時，并做好聽課筆記，撰寫教學心得；

5.進入導師所在的課程組或團隊，學習導師的教學經(jīng)驗，掌握教學方法。

青年教師在培養(yǎng)期內(nèi)，各學院（部）應嚴格控制青年教師培養(yǎng)期的工作量,以免因工作量過多而影響青年教師對教學業(yè)務的熟悉和導師對青年教師的培養(yǎng)。

（五）導師的聘任和職責

“導師負責制度”是指由學院選派教學科研經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師擔任青年教師的導師，原則上采取一對一培養(yǎng)方式，充分發(fā)揮他們的傳、幫、帶、促、導作用，按計劃對青年教師進行指導和培養(yǎng)，使其盡快達到學校教育教學工作的要求。

1.導師的聘任條件

①在高校教學崗位（含理論課和實驗、實訓課）工作五年以上、具有副高以上職稱的在編教師；

②具有良好的思想品德，工作認真負責，積極參加教學改革，重視教育思想的學習和研究，業(yè)務知識較淵博，教學科研經(jīng)驗豐富，教學效果好；

2.導師的職責

導師應從以下幾方面對青年教師進行培養(yǎng)：

①思想品德。幫助青年教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，熱愛教育事業(yè)，遵守教師職業(yè)道德，教書育人，為人師表，愛崗敬業(yè)、勤奮工作。

②課程教學。根據(jù)青年教師的知識結(jié)構(gòu)和所承擔的教學任務，制定培養(yǎng)計劃，指定進修學習相關(guān)的專業(yè)知識，從教學準備、教學內(nèi)容、教學方法、講課技巧等各個環(huán)節(jié)進行指導，檢查青年教師備課，協(xié)助選用教材，旁聽青年教師試講和課堂講授情況。每學期聽課次數(shù)不少于6課時。收集學院專家小組對青年教師的《聽課評議表》，匯總學院專家小組對青年教師的聽課意見，填報《聽課意見匯總表》。

③研究能力。幫助青年教師全面了解所在學科前沿情況，合理選擇研究方向，正確開展研究（包括教學研究）工作。

④實踐能力。協(xié)助學院安排并指導青年教師進行與專業(yè)相關(guān)的實踐性工作。

（六）學院的職責

1.負責為青年教師選派導師；

2.制定本院青年教師培養(yǎng)計劃；

3.組織本學院相關(guān)專業(yè)教師對青年教師進行聽課、評課；

4.了解導師對青年教師的培養(yǎng)情況，安排中期檢查，報送青年教師培養(yǎng)情況反饋意見；

（七）青年教師培養(yǎng)提升計劃實施流程

詳見附頁《深圳大學20__年青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升計劃實施流程圖》

四、項目經(jīng)費

（一）項目資助額度

20__年青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升項目均為一般項目，每個項目資助額度為6000元，具體分配為：導師4000元，學院2000元。

（二）經(jīng)費的安排和使用

青年教師教育教學能力培養(yǎng)提升計劃立項經(jīng)費由學院（負責青年教師培養(yǎng)的具體實施和監(jiān)督）統(tǒng)籌管理使用。實行按學院立戶，教務處根據(jù)學院獲資助項目個數(shù)，總資助經(jīng)費統(tǒng)一在一個經(jīng)費本上，每次報銷憑經(jīng)費本開支。

資助經(jīng)費在立項后一次性下?lián)艿綄W院。經(jīng)費主要用于培養(yǎng)期內(nèi)組織聽課、評課酬金及教學培訓等相關(guān)費用。教師聽課指導酬金每節(jié)課不得高于200元。

五、實施時間

項目培養(yǎng)期為兩年以內(nèi)，最少一年，最多兩年。

20__年項目申報時間為6月下旬。

六、附則

本計劃自20__年起實施，由教務處負責解釋。

大學相關(guān)計劃有哪些內(nèi)容篇4

20__年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20__年已經(jīng)成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。

剛開始接太陽能行業(yè)，了解不是很多，對行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。

根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當?shù)厥袌觯驗閷μ柲苄袠I(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了經(jīng)驗。

（一）業(yè)績增長

后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫(yī)院的項目，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識了廣西科技進出口公司，經(jīng)過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。

（二）問題分析

后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；

2、為了做計劃書而找一些數(shù)據(jù)；

3、一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案；

4、還沒立案等著審批的；

5、報價過高；

結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：

1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面；

2、針對做計劃書的就把價格做高一些；

3、沒有設計能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商；

4、報價高的要及時調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽

光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。

在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路；

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系，跟相關(guān)官員的交流或者是通過其他公司業(yè)務員增加信息量；

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、20__年工作規(guī)劃

凡事預則立，不預則廢。20__年已經(jīng)到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃

20__年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到120__以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20__年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，20__年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領(lǐng)導和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。

（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20__年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于

別人，在這一方面各位領(lǐng)導和同事都是我學習的榜樣。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。

一、業(yè)務收入完成情況

業(yè)務總收入累計完成__元，完成年計劃的53%,比去年同期增長七個百分點。實現(xiàn)了時間任務雙過半。

二、上半年工作情況

1、年初制定了全年工作計劃，相繼出臺了《儲蓄業(yè)務競賽辦法》、《儲蓄業(yè)務短程競賽辦法》，下發(fā)了《__年業(yè)務收入計劃》、制定了《__年綜合管理、通信質(zhì)量、服務質(zhì)量考核辦法》，5月份根據(jù)市局文件精神，出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》，大大激發(fā)了職工營銷的主動性，為時間過半任務過半起到了推波助瀾的作用。

2.較好的完成了郵政業(yè)務視檢、儲匯業(yè)務稽查工作。按規(guī)定的頻次對我局的各項業(yè)務、監(jiān)控崗履職進行檢查指導，并每月進行通報。為提高服務質(zhì)量、風險防范起到了一定作用，為業(yè)務的發(fā)展起到了保駕護航的作用。

3.按時上報了各種報表，職工營銷積分統(tǒng)計上報;大客戶管理和大客戶報表，按月對各項業(yè)務的完成情況進行統(tǒng)計公示，為掌握業(yè)務發(fā)展情況提供了依據(jù)。

4.起草了《__方案》，完成了局領(lǐng)導交辦的臨時性工作。

三、存在問題和不足

1.辦公條件不足，市場部沒有計算機，查看、下載文件、通知，上報報表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道，不能及時了解，再加之辦公室計算機滿負荷工作，經(jīng)常計算機不空。在電子化辦公的今天，已經(jīng)影響到市場部的正常工作。

2、代收移動款網(wǎng)點減少，除縣城的兩個主營業(yè)廳外，其它點都取消了代收，僅這一項，一年少收入1.5萬元以上。因地方特點，民間借貸風盛行，人們都不愿意儲蓄，致使儲蓄業(yè)務發(fā)展緩慢，這兩項業(yè)務嚴重影響了這一年的收入。

3、管理經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足，不能很好的當好領(lǐng)導的參謀，創(chuàng)新認識薄弱，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務和營銷模式。

四、下半年工作計劃

1、按照省、市工作會精神，認真分析研究市場，參考兄弟局的先進經(jīng)驗，主動組織開展各項營銷活動，使我局業(yè)務發(fā)展能上一個新的臺階。

2、在做好本職工作的同時，不斷學習業(yè)務知識，充實自我，主動探索業(yè)務發(fā)展的增長點，為我局的業(yè)務發(fā)展當好領(lǐng)導的參謀。

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電子1013班級工作計劃

20__-20__學期

8月28號開學，提醒學生要從放假休眠狀態(tài)復蘇，進入到學習狀態(tài)，按照同學們的意愿對班委進行適當調(diào)整，繼續(xù)推行班級的二級管理。

本月主要的工作是：

（1）督促同學們倒時差；

（2）征求同學的意愿，調(diào)整班委；

（3）布置班委工作，按考核條例嚴格對班風、學風進行規(guī)范；

9月份是很繁忙的一個月，綜合測評要順利進行，貧困生認定工作要按時完成，通過綜合測評及獎學金的結(jié)果對貧困生進行一次勵志教育，以激勵他們奮發(fā)圖強，自強自立。總結(jié)英語等級考試的結(jié)果，采取對策幫助補短。布置職業(yè)生涯規(guī)劃的任務，利用國慶期間好好總結(jié)反思，國慶后開展一次主題班會。

本月的主要工作是：

（1）學業(yè)生涯規(guī)劃系列活動啟動，兩個方向，一個專業(yè)內(nèi)的發(fā)展方向，一個興趣驅(qū)使的方向；

（2）按考核條例嚴格對班風、學風進行規(guī)范；

（3）綜合測評及公示系列活動；

（4）英語等級考試準備活動啟動，專人負責，圍繞英語興趣小組開展；

（5）鼓勵和督促專業(yè)興趣小組同學積極準備10月份的專業(yè)技能競賽；

（6）鼓勵同學們走出課堂，積極參加院內(nèi)外的社會實踐活動，在實際生活中提升自己的各方面能力，為走入社會，為將來的發(fā)展提早做準備。

10月份是半期考試前的一個月，要督促學生以飽滿的熱情投入其中，吸取上次期末考試失利的經(jīng)驗教訓，合理分配時間參加院系及班級活動。

本月的主要工作是：

（1）積極聯(lián)系各科任課老師，抓好學風；

（2）總結(jié)學習效果，引導同學及時修正學習方法；

（3）學業(yè)生涯規(guī)劃主題班會，討論未來的發(fā)展方向和現(xiàn)在的努力方向。

（4）繼續(xù)狠抓班風、學風不松手。

（5）帶領(lǐng)專業(yè)興趣小組同學在專業(yè)技能競賽中爭取最佳成績。

（6）督促英語興趣小組等級考試準備活動；

（6）鼓勵同學們走出課堂，積極參加院內(nèi)外的社會實踐活動，在實際生活中提升自己的各方面能力，為走入社會，為將來的發(fā)展提早做準備。

11月份，經(jīng)過期中考試以后，各人的得失不同，要及時的了解情況，有必要的話對個別進行單獨聊天。針對本班英語基礎(chǔ)較差的問題，鼓勵同學積極的投入時間學習，補足自己的短處，同時發(fā)動英語興趣小組的同學1（人）帶1（組），

幫助全班同學順利通過等級考試。

本月的主要工作是：

（1）總結(jié)期中考試的經(jīng)驗教訓，及時修正學習方法；

（2）繼續(xù)狠抓班風、學風不松手。

（3）督促英語興趣小組開展1帶1活動；

（4）鼓勵同學們走出課堂，積極參加院內(nèi)外的社會實踐活動，在實際生活中提升自己的各方面能力，為走入社會，為將來的發(fā)展提早做準備。

12月份有英語等級考試，針對本班英語基礎(chǔ)較差的問題，鼓勵同學積極的投入時間學習，補足自己的短處，同時發(fā)動英語興趣小組的同學1（人）帶1（組），幫助全班同學順利通過等級考試。

（1）積極聯(lián)系各科任課老師，抓好學風；

（2）總結(jié)學習效果，引導同學及時修正學習方法；

（3）繼續(xù)狠抓班風、學風不松手。

（4）督促英語興趣小組開展1帶1活動；

1月份臨近期末，經(jīng)過了以前血淋淋的教訓，本學期不可以重蹈覆轍，做好期末應考教育，誠信考試教育。離校前做好寒假社會實踐的動員工作，讓每一天多青春燃燒，不虛度光陰。

本月的主要工作是：

（1）督促期末復習；

（2）誠信教育；

（3）社會實踐動員；

（4）繼續(xù)狠抓班風、學風不松手。

本工作計劃要落實，計劃趕不上變化，實施情況以最后的工作總結(jié)為準。

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要想搞好復習，首先要保持一顆平靜的心態(tài)，消除緊張、松懈、畏懼情緒。要珍惜時間，合理安排時間。要勤于思考，勤于動腦。強化記憶，使學習的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時取用。查漏補缺，保證知識的完整性。融會貫通，使知識系統(tǒng)化。復習時有良好的精神狀—有學好的信心和毅力。

大考之前最容易犯的毛病是不能協(xié)調(diào)好各科的復習時間和復習內(nèi)容。每一門都要考，每一門都要復習，可是時間有限，難免手忙腳亂。正確的應對方法是：根據(jù)具體的時間情況和各門功課的實際情況，安排好復習計劃。

一、準備時如何著手：

1.要回歸基礎(chǔ)知識。到了最后階段，不宜再復習所有知識點，把重點要深入掌握，爭取不讓自己會的東西再丟分，基礎(chǔ)要好的話，保證拿到基礎(chǔ)分的前提下，細化知識點。

2.做好查缺補漏。應該把做過的練習進行總結(jié)和歸類，對于自己不明白并且是考點的，不僅要注意而且要進行細致分析，不要放過任何可以拿分的知識點。

3.要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。有針對性地復習對最后階段提高成績很有幫助。

4.注意一些應試技巧。在考前復習時，要總結(jié)一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對于老師沒畫重點的科目，自己要對知識點系統(tǒng)總結(jié)，把握規(guī)律，找出認為是重點的地方升深度記憶（平時上課反復強調(diào)的地方）。

二、考試前如何復習:

1、最后一兩次上課專注聽講，留意老師反復強調(diào)的重點并在課本上做出醒目的標記。

2、反復記憶老師在考前為我們畫出的考試的重點知識。

3、合理安排時間，可按照迎考順序依次調(diào)整復習重點，也可根據(jù)自身學習情況。

4、復習過程中要靈活，多穿插幾門共同復習，避免長學習一科枯燥無味，這樣可以提高復習效率。

5、理工科的東西復習起來要多動手，多做典型的習題，通過練習來鞏固深化公式及知識點。

6、文史類的東西復習起來要多記憶有條理性，不能死背，尤其是畫出的重點題目要反復記憶，這種題都是大分值，要拿足分數(shù)。

三、復習技巧和考試技巧。

1.突出重點。我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數(shù)學之類的肯定沒有問題，因為這個學科是需要拉長戰(zhàn)線復習的，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現(xiàn)時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完（通常過沒有任何問題），再不斷地往非重點走（走的越深，當然分數(shù)就越高了）

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，考試很簡單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個小技巧。

（1）記憶的時間段：

短時記憶：5：30——7：30

長時記憶：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

（2）對于一些東西，要重復記憶，如英語、數(shù)學公式、財管公式、會計分錄等。

4.如果學習不在狀態(tài)，可以提出一個獨家秘方。準備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。（調(diào)動你的思維邏輯哦）

5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來（我們看試卷的角度也就從俯視轉(zhuǎn)變成了近乎平視），這個時候很多題說不定就會了。

6.不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發(fā)揮。

7．考前不要熬夜，一定要保證睡眠質(zhì)量和輕松愉快的心態(tài)，這點對于狀態(tài)很重要。

總之，科學的復習方法和一些好的經(jīng)驗，有利于我們的復習效果，希望以上可以給全院同學的復習提供一些好的靈感。預祝同學們能在期末考試中取得理想的成績，回家快快樂樂過個年！

大學相關(guān)計劃有哪些內(nèi)容篇7

一、概述。

在當今經(jīng)濟快速發(fā)展，物質(zhì)生活極大豐富的社會，第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在國民經(jīng)濟中的比重越來越重。20__年餐飲行業(yè)的銷售額突破了4萬億人民幣。同時現(xiàn)在的人們越來越追求內(nèi)在的自己，越來越強調(diào)生活的自由自在、快樂。人們也開始變的小資，學會了享受生活。在這樣的背景下，我的自主咖啡廳應運而生。給人們提供了一個休閑娛樂，陶冶情操的好去處。

二、公司簡介。

（一）組織名稱：

__自主咖啡廳。

（二）性質(zhì)：

一家以市場為依托，以目標人群為基礎(chǔ)的，主要經(jīng)營各色咖啡，以營利為目的的餐飲企業(yè)。

（三）成員人數(shù)：

6人（初期）。

（四）經(jīng)營范圍：

1、各色咖啡。

2、各色點心。

3、各色茶水、果汁。

（五）服務宗旨：

以人為本顧客就是上帝讓消費者滿意讓顧客放心。

三、項目簡介。

本咖啡廳面積一百平方米左右，分為就餐閱讀區(qū)，食物自動售賣區(qū)，食物加工制作區(qū)和雅間。各區(qū)域精心設計、裝飾，注意色彩搭配、配套設施選擇、主題音樂和背景音樂等。講究品位，裝飾高雅又略帶簡約，營造出舒心、內(nèi)涵、高雅和諧的就餐環(huán)境。給人一舒心、放松的休閑場所。

1、目標人群：都市白領(lǐng)等高收入人群。

2、配套設施：桌椅、食物自動售賣機、書架雜志、咖啡研磨機及相關(guān)器具、求助呼叫機等一系列的配套設施。

3、自主服務具體情況：

（1）服務自助。

本餐廳的第一大特色就是沒有服務員，但會有兩個前臺。顧客實現(xiàn)完全的就餐自助。自助步驟如：踏入大門，從門旁書架上取下一本就餐自助服務指導書，找個座位坐下來，打開指導書，細讀一遍，了解自助服務的步驟，自己到餐臺取餐，自己制作，就餐，就餐結(jié)束，把就餐自助服務指導書放回書架，離開咖啡廳。

（2）點餐自助。

餐桌上放著菜單，按自己的喜好選擇自己的食物，寫下食物的編碼，到食物售賣區(qū)找到相應的食物售賣機，找到相應的食物，選擇確定，投幣，取餐，回到自己的座位上，對咖啡豆進行研磨、燒煮（茶葉自己沖沏）。

注：

（1）以上為大致情況，以后細節(jié)會繼續(xù)完善。

（2）咖啡豆、茶葉都是經(jīng)過加過處理過的，按一定的質(zhì)量進行包裝，從自動售賣機取出后秩序進行研磨、煮沏就行了。

（3）點心也是通過食物自動售賣機售賣，區(qū)別就是點心是加工制作好的，經(jīng)過包裝貯存在自動售賣機里咖啡創(chuàng)業(yè)計劃書樣本咖啡創(chuàng)業(yè)計劃書樣本。

（4）保證所售食物的清潔、安全。

四、預算。

1、咖啡店店面費用。

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10——15平米店面，啟動費用大約在9——12萬元。

2、裝修設計費用。

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用。

具體費用包括以下幾種。

（1）外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

（2）店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

（3）其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內(nèi)。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360__15=5400元。

4、設備設施購買費用。

具體設備主要有以下種類。

（1）沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元。

（2）音響系統(tǒng)。共計450元。

（3）吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600。

（4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300。

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330D480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用。

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用咖啡創(chuàng)業(yè)計劃書樣本工作計劃。大約1000元。

6、開業(yè)費用。

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

（1）營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費；預計3000元。

（2）營銷廣告費用；預計450元。

7、周轉(zhuǎn)金。

開業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元。

五、發(fā)展計劃。

1、營業(yè)額計劃。

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的.多少。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量，按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400——800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

2、采購計劃。

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，必須針對設定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

大學相關(guān)計劃有哪些內(nèi)容篇8

在現(xiàn)代生活中，淘寶是購物天堂，是大多數(shù)人會消費的地方，所以淘寶創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團于20__年5月10日創(chuàng)立的亞太地區(qū)大型在線零售商業(yè)區(qū)。淘寶現(xiàn)在的業(yè)務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業(yè)對個人)。

一、宗旨和商業(yè)模式

本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，顧客至上。我們店屬于B2C商業(yè)模式，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動。

二、商品概覽

本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。

三、淘寶介紹

亞洲最大的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)淘寶致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)，由阿里巴巴集團于20__年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務跨越C2C(個人對個人)和B2C(企業(yè)對個人)。

截至20__年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋了中國絕大多數(shù)網(wǎng)購者；20__年一季度，淘寶交易額突破188億；20__年營業(yè)額超過433億。

根據(jù)20__年某第三方權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查，淘寶占中國網(wǎng)購市場的70%以上，C2C占市場的80%以上。

淘寶倡導誠實、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄。”(金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選。20__年10月，淘寶宣布在未來5年內(nèi)，為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至20__年，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

專家指出，如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚，戀人們的消費市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，中國12億人口中，16-35歲的年輕人超過3億。如果每人送對方150元起的禮物(只有一雙鞋或衣服的價格)，就有超過450億元的市場。按照全國20__個縣市計算，每個縣市將占有2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好。

動詞（verb的縮寫）商業(yè)模式

代理人

網(wǎng)上商店寄售可以避免庫存壓力

網(wǎng)上商店寄售可以降低投資成本

網(wǎng)上商店銷售可以大大提高他們的競爭力

網(wǎng)上商店寄售可以大大節(jié)省購買時間

網(wǎng)店銷售可以享受批發(fā)價，不受訂購限制

網(wǎng)店可以免費提供的商品精美圖片，專業(yè)技術(shù)人員制作的圖片清晰美觀，是新手賣家自己制作的圖片無法比擬的。