好的計劃應該有一個明確的目標，并且所有的行動和任務都應該圍繞這個目標展開。怎么寫好2024年的計劃大學生？小編給大家分享一些2024年的計劃大學生，方便大家學習。

2024年的計劃大學生篇1

前言

隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起云涌的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們合肥幼兒師范，快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"快遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業務為主的店面

一、項目介紹及分析

1、業務介紹在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收。學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國郵政EMS、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式，收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、順豐派送員通過短信聯系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的（學校西門廣場），時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學生的取件帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

所以學?？爝f業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的'橋梁勢在必得。

(2)產品及服務分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優質的快遞派送和取件服務，保證快遞以最快的速度送達到收件人寢室，及時處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

(5)專業性我們選擇和校園快遞龍頭服務網絡菜鳥網絡合作，開設“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對高校提出高校物流解決方案。通過和校內創業學生的合作完成快遞“最后一公里”服務的目標。目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站。

二、經營戰略

1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮斗

2、經營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態度派送快遞以最誠信的心態構建共贏

3、戰略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用三個月的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

5、營銷策略

a、通過網絡等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b、開展優惠活動

6、核心競爭力分析

a、我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運作

(1)工作室選址：大禮堂樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色(3)工作準備：

a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作

b、準備流動資金

c、團隊保持目標一致

四、SWOT分析

(1)S(優勢)我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的快遞業務，集新穎、時尚、感情與一體。

(2)W(劣勢)潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的快遞客戶難度大。

(3)O(機會)學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著安徽職業技術學院試營成功，在學院打開學生喜歡的快遞市場也是必需的。

(4)T(成本)除裝修的固定費用外，需要的成本不多。

五、管理結構

1：組織形態及主要責任：店長。負責店面運行管理

2：副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

3：負責宣傳及公關工作

負責快遞業務的執行與拓展，根據實際運營情況，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內各年級家庭條件相對困難的同學，以助于學校勤工儉學、自強自立校風的發揚與傳播。

六、風險管理

(一)風險分析：

1、校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務的確值得思考，雖然幼兒師范學校這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上

2、快遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

3、快遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本

(二)風險預防：

1、建立關系網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2、優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎。

2024年的計劃大學生篇2

第二章：公司介紹

一、名稱：

二、性質：模擬性，社團內部團體

三、活動內容：家教，戶外兼職，相關培訓，相關理論學習

四、理念：自強，自立，虛心學習

五、各部門介紹：

1、公司負責人：

職能，全面管理，指定公司發展方案及方向。

1、市場部：

職能：開拓市場，聯系業務人員：由社團家教部人員擔當負責人：

2、綜合辦公室：

職能：財務管理，綜合協調人員：由社團內部辦公室人員擔當負責人：

3、培訓部：

職能：公司宣傳，業務培訓人員：由社團宣傳部人員擔當負責人：

第三章：活動流程解說：

由于本活動屬于長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內不于與說明。評估結束，活動開始。

1、于河大及保定市區散發傳單，宣傳本公司。

2、學校宣傳，網絡宣傳聯系有意戶外活動的學生。

3、市場部不定時的出外開拓業務。

4、培訓部緊跟公司活動宣傳。

5、聯系社會及學校相關專家給公司內部人員培訓。

6、活動過后，將作相關經念總結，上交社團負責人。

第四章：可行性分析：

1、它是社團活動內容及目的所決定的，具有理論支持。

2、內部具有社團的全力支持，及有經念有魄力的負責人，強有力的組織。

3、在外經過實際調研情況：保定各高校存在相關創業團體500余只。家教業務方面，除了華電家教中心外，都是紀律松散，組織松散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。

4、其他業務的經營多以個人為主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作為后盾。

5、它是下學期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以為。

2024年的計劃大學生篇3

一、實踐目的：

這次實習就是在這個公司?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實踐內容：

在公司里，我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然后再實際操作。

按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。

然后，我在銷售部做了咨詢業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續做下一個工作。

最后，我和我師父一起外出跑業務，也是照顧我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結果：

這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。

在實習中，我主要是協助我師父和同事們完成各項工作，在這段

實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實踐總結和體會：

“第二校園”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業中去，讓我們從想象走到現實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。

第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。

第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，

年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發現，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以后，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三，經歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。

最后，在合適的年齡做合適的事情。我師父告訴我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就

四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經我也年輕過。我們現在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進了企業，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業，要認認真真的學習知識，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫，轉瞬即逝，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了，在社會上開始經歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。

這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。

2024年的計劃大學生篇4

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于__X

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同大學生創業計劃書通用模板經典版大學生創業計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在__行業競爭。這個市場的價值大約有__X，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發展萎縮)到__X。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的&39;主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和__公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創業計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

2024年的計劃大學生篇5

我社區根據本社區實際，成立了黨員志愿者服務隊、青年志愿者服務隊、巾幗志愿者服務隊、”五老”志愿者服務隊和便民利民服務隊伍。為認真落實上級工作部署，扎實開展為民服務活動，為全體社區居民生產、工作、生活提供更為便捷高效的服務，制定如下計劃：

一、指導思想：以黨的精神為指導、以””和科學 發展觀為統領，深入學習實踐科學 發展觀，全面推進社區志愿者隊伍建設、以志愿者活動的全面掀起，促進社區各項工作全面進步，實現社區工作又快又好發展。

二、原則、步驟：

(一)、原則：開展志愿者行動，一定要堅持”自愿參加、量力而行、講求實效、持之以恒”的原則，這是開展志愿者行動必須遵循的原則。

(1)、自愿參加：主要是強調參加社區志愿者服務的自覺性。只有”自愿”才能成其為”志愿者”、只有”志愿”才能持久。對于參加者而言，志愿者的魅力在于它變”要我參加”為”我要參加”充分尊重志愿者的主體地位，注重調動志愿者自身的主動性和積極性。

(2)量力而行：就是要根據人力、物力、財力條件允許的程度開展開展工作。首先要研究服務對象，搞清楚服務需求，社區志愿者服務一定要從實際出發，實事求是，量力而行，不搞一刀切，要循序漸進，逐步發展。

(3)講求實效：首先就是要辦實事。社區志愿者行動的出發點和立足點，就是要上為政府分憂，下為群眾解難，為社會為群眾辦實事;其次是抓好落實，只有落實到具體人，具體事，真正成為社區居民的經常行動與行為，才有生命力和發展。辦實事、抓落實、求實效三者缺一不可。

(4)持之以恒：就是要經常化、長期化。必須以辦事業的精神和方法來推進，要健全組織、穩定隊伍，制定規章，形成機制，堅持長久，要保持工作和人員的相對穩定性和連續性。

社區各村、單位要號召全體居民行動起來，積極參加社區志愿者隊伍中來，不拘一格降人才，各黨支部把此項工作做為今年年末考核的評分的重要標準。

(二)步驟：先易后難、循序漸進

社區書記、主任、黨總支成員分隊包干，層層負責，層層抓落實。每支志愿者服務隊伍，要結合自身特點開展豐富多彩的志愿服務活動：可以在社區、商店、家庭、樓院設立網點為居民提供多種技能性或勞務性服務，如理發、修鞋、修理、裁剪等專業技能要求較強的服務項目，或到居民家中定期、定點開展服務，這種活動等在節假日、紀念日進行，并有明確的主題，如三八、五一、六一、七一、八一、國慶節、元旦、春節等;也可組織專業志愿者隊伍，逢集市到市場掛牌服務。

要引導廣大志愿者每時每刻把居民的利益放在心上，不要勿以善小而不為，從小事抓起，抓出成果來，看誰行動的快，行動好。

每月社區志愿者服務領導小組檢查或抽查一次，督促后進，表揚先進，推動工作的開展。

2024年的計劃大學生篇6

[論文摘要]

近年來我國整體社會就業形式趨于緊張，大學生就業難的問題引起社會的廣泛關注。本文將Super的職業生涯理論與大學生在校學習的各階段相結合，分析了大學生職業規劃的現狀，力圖找到大學生職業生涯規劃中存在的問題，并從學生和學校兩個角度提出相關的對策與建議。

[論文關鍵詞]

職業決策職業生涯

近年來的高校擴招促使大學生畢業人數急劇增長，高等教育正從精英化向大眾化過度。大學生的就業形式不容樂觀，如何更好地實現畢業生就業成為我們面臨的一個重要問題。面對嚴峻的就業形式，畢業生是否能夠在職業決策的過程中做出恰當、有效的決策顯得猶為重要。職業決策是一個長期的過程，學生在學習過程中的不同選擇，會影響最終的職業決策。

職業生涯規劃又叫職業生涯設計，職業生涯規劃的內涵主要包括兩方面:一方面是組織職業生涯規劃，另一方面是個人職業生涯規劃。本文所探討職業生涯規劃特指個人職業生涯規劃。Super是美國著名職業學家，他將人的職業生涯分為五個階段:成長階段、探索階段、建立階段、維持階段和衰退階段。大學生時代處于職業生涯的探索階段，這一階段個人將認真的探索各種可能職業，對自己的能力和天賦進行評估，并根據未來的職業做出相應的教育決策，完成擇業及初次就業，具體可以分為三個時期:

①嘗試期((15一17歲)，個人對需要、興趣、能力、價值觀以及就業機會等因素都有所考慮，并通過幻想、討論、課外工作等方式進行擇業的嘗試性選擇。

②過渡期(18一21歲)，個人進人勞動力市場或專門的培訓機構，該時期的發展任務是明確一種職業傾向。

③試驗和初步承諾期(22~25歲)，選定工作領域，開始從事某種職業。結合職業生涯發展理論與學生在校學習的時間，可以劃分為出現、定向、執行、穩定四個階段。本文以浙江林學院本科畢業生為研究對象，選取不同專業共300名畢業生發放問卷，回收有效問卷共253份。

職業生涯的出現階段主要集中大學一年級，核心任務是適應大學生活、喚醒職業意識和適應專業學習。出現階段的現狀主要從專業選擇、專業認知、職業定位及對口專業就業面了解程度四個方面進行衡量。在所調查的253個同學中，70.4%的學生為自主選擇專業，在這70.4%學生當中，有將近45%的學生對于擇業范圍沒有明確認知;剩下29.6%的學生為非自主選擇專業，即由父母做主或學校調劑，在這29.6%的學生當中，對于擇業范圍沒有明確認知的比例高達60%，明顯高于自己選擇專業的學生。從這里可以看出，自主選擇專業的學生職業意識覺醒得比較早。關于專業認知方面，約83.4%的學生對所學專業有一定認知，但程度也僅為“了解”。

定向階段是職業生涯發展的關鍵階段，在時間上處于大學二、三年級，核心任務是了解個人興趣、愛好，進行職業探索，制定職業目標，考慮專業發展。定向階段的現狀主要從社會實踐的執行情況，學生自主學習情況及學生對于職業技能了解程度三方面進行衡量。在社會實踐方面，有42.7%的同學在大二和大三學期參加過實習，“沒參加，但有這方面打算的”的占了所有被調查者的52.6%。在學生自主學習方面，有自主學習行為的同學，已經工作或實習的比例達高51.5%，沒有主動學習行為的同學，這一比例為38.1%。對于將來從事工作所需技能有清楚認識的同學，其就業比例高達56.1%，而完全不清楚的同學，其就業比例僅為29.4%執行階段出現在大學四年級，這個階段的主要任務是搜索求職信息，掌握求職技能，進行職業選擇。該階段學生的核心任務包括建立職業價值觀，獲取就業信息，掌握求職技能進行職業決策。

就業執行情況主要通過職業價值觀調查，就業信息獲取渠道，求職技能的掌握，就業決策的影響因素，目前工作的獲取途徑及就業情況六個方面進行衡量。據統計顯示，擇業時學生比較重視的幾個問題依先后次序分別為:公司待遇，發展空間，個人興趣，工作地點，專業對口。學生簽約時對這幾個問題的重視程度有所改變，排序為:公司待遇，發展空間，工作地點，個人興趣，專業對口。在被調查者中，對于第一份職業執“先實現就業”態度的學生占總數的51.9%。在衡量職業生涯成功標準這一問題上。49%的學生選擇了高工資，其次才是實現自己的價值。各類求職網站及學校網站是大學生獲得有效信息的主要渠道，其次則是從同學、朋友處得到消息，接下來是在人才市場與報紙上找到信息。在求職過程中，自主意識對職業決策起著決定性的作用，父母和朋友的意見也起著一定的影響作用。穩定階段一般出現在學生即將離校時期，通常指達成就業協議后，適應工作，尋求職業發展的過渡階段。這個階段的任務包括簽訂就業協議，熟悉工作及尋找更好發展等

研究表明，目前大學生職業生涯規劃在以下幾個方面存在不足之處:

職業生涯規劃不足:專業選擇及學業規劃意識不足。學生在人學之后一至兩年的時間內，對專業發展方向都沒有明確的概念。學生缺乏職業規劃方面的知識，對于職業技能要求也不甚了解。大學三年級是職業生涯教育的“黃金階段”，而學校在這一時期的教育、教學工作也有不足之處，未能幫助學生樹立明確的擇業觀。

就業指導工作巫待完善:大學生在職業選擇上缺乏科學的決策指導。大學生面臨就業、求職困難時，輔助渠道單一，除了獨立解決外，一般求助于同輩群體及家長，相比而言，老師的影響力較為微弱。學校就業指導部門軟件不足，缺乏專業化的教師隊伍，難以保證工作質量。學生在就業選擇上缺乏引導，對于應聘崗位了解不足，在面試技巧方面也缺乏相應指導。

就業指導觀念上的落后:目前對畢業生就業指導大部分仍然采用的是一種就事論事的方式。這種純粹的就業指導，更加關注的是解決學生在求職時所遇到的現實問題。因而更多的指導往往會圍繞求職應聘技巧、就業政策等方面進行，千方百計促成畢業生找到工作。這種就業指導只能稱作是“畢業生就業指導”，是就業指導的最低層次，而不是真正意義上的大學生就業指導。

大學生職業生涯規劃是個復雜的系統，存在各種影響因素，包括學校、家庭、社會、職場等。但是，職業生涯規劃的主體無疑是大學生自己。而學校的任務之一是實現學生的社會化，尤其是指導他們順利的向職場過渡。本文從學生和學校的角度提出改進建議，希望能更好的幫助大學生完成社會化，順利地走向職場。

學生要發揮主動性，挖掘自身潛能，學會為自己負責。在個人職業生涯規劃的過程中，變被動為主動，積極和家長、老師多交流，尋找適合自己的職業發展平臺。

學校應該及早轉變觀念，變“畢業生就業指導”為“學生職業生涯輔導”，開設相關課程，多舉辦講座、活動，培養正確的擇業觀，提升就業競爭力，增設相關咨詢機構，指導各階段、不同需求的學生解決職業生涯規劃問題，并努力完善其功能。根據畢業生專業和個性特征提供詳細的就業信息，拓寬就業渠道。

2024年的計劃大學生篇7

一、主要目標

為了取得優異的成績，我們可以在大學里學習豐富的專業知識和基本常識。增加文化修養，提高自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。制定學習計劃來自我的督促和自我鼓勵。

二、具體安排

1.堅持預習，課前預習課文，課前了解內容，可以提高聽力效率。而且老師講完一章后，他可以主動復習。從過去學習，向新的學習。

2.每周抽出一天早起背英語課文。

3.堅持每周去學校自學

4.堅持在學校圖書館借閱圖書，堅持超額完成老師布置的閱讀任務，做好讀書筆記。

5.對于課程知識，多思考多提問，在筆記中記錄接收部分。

6.每月進行一次學習清算，反思本月是否達到學習計劃，下個月注意改進。

7.訂閱英語輔導報，自學一些報紙上出現的英語單詞，完成報紙上的練習。

8.作為漢語言文學專業的學生，對寫作的敏感和寫作能力非常重要，所以要堅持多寫，平時多練習寫作。

9.了解更多中國古代文化經典如《文心雕龍》，《易經》。

10.周末盡量多學一門外語。

2024年的計劃大學生篇8

開展2017年度大學生暑期社會實踐的活動計劃

各學院(部)團委：

為進一步落實《關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》(教思政[2017]1號)文件精神，引導學生在實踐中了解國情、認識社會、體驗民生、增長才干，學校決定開展2017年度大學生暑期社會實踐活動，具體安排如下。

一、實踐主題

“承大業青年有志先行，繼華彩中國有夢飛躍”

二、實踐形式

社會調查、支農支教、志愿服務、生產勞動、科技推廣、創業實踐等活動形式均可。

三、實踐內容

提供以下五個專項實踐行動供有意向參加社會實踐的同學參考，各實踐團隊亦可自行設計內容。

(一)學習雷鋒精神志愿服務行動

繼續發揚東師學子的“紅燭”精神，帶頭學雷鋒，弘揚雷鋒精神，深入社區，貼近群眾，開展文藝演出、敬老助殘、社會公益、政策宣講等多種形式的志愿服務。深入教育基礎薄弱、教育資源匱乏、留守兒童農民工子女相對集中的地區學校，提供課程講授、學習輔導、文藝體育、愛心幫扶等志愿服務。

(二)“三農”熱點問題調查行動

充分結合所學專業，積極深入基層、走進農村，圍繞“三農”問題的主線，通過社會調查、扶貧濟困、參與一線生產勞動等形式，廣泛了解我們國家在“建設社會主義新農村”的偉大實踐中取得的輝煌成就和遇到的實際問題，在生產勞動的第一線砥礪青春。

(三)民生社會熱點調查行動

緊跟黨中央的號召，響應黨的群眾性實踐教育活動的號召，重點開展關于經濟建設與社會發展、教育改革與發展、價值與文化傳播、文化產業發展、公共衛生安全、生態環境保護等具體社會問題的調查和研究。在課題的選擇上與現代社會緊密結合，在實踐中深刻理解黨的政策方針，提升自身的政治分析思辨力。

(四)職業發展和創業體驗行動

開展與所學專業知識相結合的就業實習活動，深入工廠企業、中小學校和大學生創業園區進行學習考察，了解當前就業形勢和用人需求，做好職業發展規劃。

(五)優秀校友尋訪行動

開展校友訪談活動，進一步了解學校的發展歷史和光榮傳統，學習校友們扎根基層、艱苦奮斗的人生歷程，激發同學們樂于從教、愛崗敬業、甘于奉獻的熱情，廣泛宣傳學校發生的新變化、取得的新成就，進一步密切母校和校友的聯系。

四、申報范圍

1.我校2011、2012、2013級全日制在讀本科生、研究生;

2.2017屆獲得我校保研資格的本科畢業生(需有學院相關證明)。

五、項目類別與資助金額

1.重點支持項目：5個，每項資助3000元。

2.一般支持項目：20個，每項資助1000元。

3.自籌經費項目：若干，無資助。

六、活動要求

(一)凸顯專業特色。各學院(部)團委應重點組織本學院(部)學生開展與專業學習密切相關的主題社會實踐活動。

(二)倡導多元組隊。鼓勵跨學院(部)、跨專業、跨年級組隊;鼓勵“本、碩、博”學生聯合組隊。

(三)鼓勵返鄉實踐。鼓勵學生自發、自愿、自費，利用返鄉、實習、勤工儉學等機會，在家庭居住地附近開展社會實踐活動。

七、工作日程

(一)活動立項階段。6月11日前，各學院(部)團委完成項目初審申報工作，每個學院(部)上報不超過8支團隊(學院〔部〕自行按照初審評分排名，第一名申報重點支持項目，第二、三名申報一般支持項目，其余的團隊申報自籌經費項目)，校團委將把學院(部)申報的自籌經費項目直接推為校級自籌經費項目，準予立項;6月14日，校團委將召開立項評審會，對申報重點支持和一般支持的項目進行立項評審;暑期放假前，校團委召開立項學生培訓會，發放活動經費(通知另發)。

(二)活動開展階段。暑假放假后，獲準立項的社會實踐團隊自主開展實踐活動。各學院(部)團委要密切關注學生實踐動態，社會實踐工作聯絡員須在暑假期間的每星期日下午將《2017年__大學暑期社會實踐周報表》(詳見附件4)發至公共郵箱。

(三)活動總結階段。校團委將于秋季學期進行暑期社會實踐的總結、評比和賬目結算工作，對優秀社會實踐項目進行表彰和成果展示。

八、工作要求

1.各學院(部)團委要高度重視社會實踐工作。要認真做好宣傳動員和組織管理工作;要在社會實踐活動內容選擇、指導教師確定等方面對學生加強指導并給予幫助;要引導學生把參與社會實踐活動、全面深入了解社會與提升專業技能、更好更快提高綜合素質相結合;要做好安全知識的宣講和提示工作，強化學生安全意識。

2.請各學院(部)團委遴選1名社會實踐工作聯絡員，負責本學院(部)學生社會實踐工作的具體組織協調與開展，同時填寫《2017年__大學__學院(部)社會實踐工作聯絡員回執》(見附件7)并加蓋學院(部)團委公章，于2017年6月9日12:00-13:00上報。紙質版報送地點為北苑餐廳三樓B09室(本部校區)、團工委辦公室(凈月校區)，電子版以“學院+聯絡員姓名”發送至公共郵箱。

2024年的計劃大學生篇9

創業目標

建立規范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。

調查顯示，當人均收入達到__美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

實施方案

1、特好特快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2、目標市場定位。

普通大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

3、市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業務。以后再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。

發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發展空間。

2024年的計劃大學生篇10

作為一名剛從學校畢業的大學生，掌握實習資料，培養工作潛力尤為重要。

一個月的實習不知不覺結束了?；叵氲谝淮蔚綄嵙晢挝?，不知所措。感覺這次實習教會了我很多，也是在實習單位領導和同事的關心下成長起來的。雖然實習期間也有很累的時候，但是感覺這段時間過得很充實。我體會到了職場的艱辛，體會到了社會的復雜。這次實習經歷對我來說是一筆極其寶貴的財富，我希望通過這段時間的鍛煉，我能在未來的工作中更加出色。“愛崗敬業”，愛實習崗位完成實習任務。在實習過程中，努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜工作上的每一分鐘，學習工作上的相關知識，用心承擔工作上的&39;職責和義務，努力能夠獨立工作，獨立完成工作上的相關操作，對工作技能和知識做到“懂、懂、做”。一份努力，一份收獲，我堅信我的努力一定會有回報，我會繼續努力。這次實習之后，雖然時間很短。但是我學到的是我大學兩年都學不到的東西。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關系是很多大學生剛走出社會的大問題。所以在實習期間，我刻意觀察前輩們與同事和上級的相處，盡量虛心求教。要做好人際關系。不僅限于這個部門要有良好的人際關系，還要和市場部等其他部門的同事搞好關系，這樣工作效率會更高。社會實踐使我們能夠找到理論和實踐的結合點，鞏固和提高我們通過實踐學到的理論知識，在實踐中檢驗自己的知識和水平。

實習工作很辛苦，但也很充實，讓我認識到自己的不足和不足，學會勇敢嘗試，學會主動去爭取，在學習工作中積累和成長。

2024年的計劃大學生篇11

一、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

3、行業背景。

隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功；在這里，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5、企業管理。

公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

6、結論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業務模式。

（1）、產品組合。

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別。

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

（2）、價格組合。

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區價格可以根據現實客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

五、管理模式

1、現場管理。

現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

3、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

六、發展戰略

1、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統。

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

2024年的計劃大學生篇12

一,實習目的與要求

認識實習是土木工程專業教學計劃中的重要組成部分.它為實現專業培養目標起著重要作用;也是畢業后參加實際工作的一次預演.

認識實習學生是以技術人員助手的身份參加土木工程建造的現場施工和管理工作,在實習前已學完所有基礎理論課程,以及《鋼筋混凝土結構基本構件》,《地基與基礎》,《土木工程施工》和《工程造價》等專業課程;在實習中應深入土木工程施工現場,認真實習,獲取直接知識,鞏固所學理論,完成實習指導人(現場工程師或技術人員)所布置的各項工作任務,培養和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力.其主要要求為:

1,通過實習了解建筑構造,結構體系及特點;了解某些新建筑,新結構,新施工工藝,新材料和現代化管理方法等.豐富和擴大學生的專業知識領域.

2,通過生產實習,使學生對典型土木工程的單位或分部工程的結構構造,施工技術與施工組織管理等內容進一步加深理解,鞏固課堂所學內容.了解擬定典型分部分項工程的施工方案和控制施工進度計劃的方法.

3,通過現場實習了解建筑業企業的組織機構及企業經營管理方式;對施工項目經理部的組成,施工成本的控制,生產要素的管理有所了解.

4,參加實際生產工作,靈活運用已學的理論知識解決實際問題,培養學生獨立分析問題和解決問題的能力.

5,學習廣大工人和現場技術人員的優秀品質,樹立刻苦鉆研科學技術為祖國現代化多作貢獻的思想.學習土木工程施工質量管理的基本方法;對土木工程施工質量的過程控制有所了解.了解現行的國家有關工程質量檢驗和管理的標準.

二,實習內容

1,看懂實習工程對象的建筑,結構施工圖;

了解工程的性質,規模,生產工藝過程,建筑構造與結構體系,地基與基礎特點等,提出個人對設計圖紙的見解.

2,參加單位工程或分部工程的施工組織管理工作(完成下列的1~2項);

①參與擬定施工方案(土方工程和基礎工程施工方法,主要承重結構施工方法,屋面工程以及施工技術措施等),并獨立完成部分工作.當已有施工方案時,可通過熟悉方案并結合現場實踐提出個人見解.

②參與編制工程施工進度計劃或施工平面圖,當已有此兩種資料時,可通過了解編制方法,執行情況和現場管理等提出個人見解.

③完成單項作業設計工作(模板配板設計,土方工程施工設計,整體式鋼筋混凝土基礎或大型設備基礎施工設計,構件預制與安裝工程施工設計及裝修工程施工設計等).

④參加或熟悉施工預算的編制.

⑤參加施工項目管理實施規劃的擬定.

3,學習1~2個主要工種工程的施工方法,操作要點,主要機具設備及用途,質量要求以及本人提出的合理化建議及設想等;

4,了解施工單位的組織管理系統,各部門的職能和相互關系,了解施工項目經理部的組成,了解各級技術人員的職責與業務范圍;

5,了解新技術,新工藝,新材料及現代施工管理方法等的應用,了解施工與管理的新規范;

6,參與現場組織的圖紙會審,技術交流,學術討論會,工作例會,技術革新,現場的質量檢查與安全管理等;

7,了解在施工項目管理中各方(業主,承包商,監理單位)的職責;

8,了解施工項目管理的內容和方法.

三,實習程序與實習安排

在實習前,土木工程學院負責對實習學生進行實習動員.生產實習的方式主要有集中實習和分散實習兩種,實習學生根據具體情況進行選擇.對分散實習這種方式學院事前加強管理(審核接收實習生的單位的情況),事中嚴格檢查(派有經驗的教師到實習集中城市檢查),事后認真評審(派有施工經驗的教師評審生產實習日記,實習報告,并組織答辯).

實習過程隨具體工程而定.

土木工程專業的生產實習一般安排在工程測量,工程材料,鋼筋混凝土結構,土木工程施工等相關課程結束后開始,在第六學期末和第七學期初之間進行(有時需利用一部分的暑假時間),時間為一周.

四,實習方法與實習指導

生產實習的組織形式主要有集中實習和分散實習兩種.

1,集中實習:由土木工程學院組織實習隊,委派帶隊教師帶領實習生在事先聯系好的實習單位,學生服從分配,積極主動的到所派遣工地進行實習,到工地后應盡快地了解所在實習單位的組織結構及工程情況,主動找實習指導人聯系,服從指導人的安排,為圓滿地完成實習任務而努力工作.

2,分散實習:由實習學生自己聯系實習單位.實習生在聯系好實習單位后及時將聯系實習回執(見附錄一)寄給土木工程學院教學辦公室,經審核同意后方可進行實習;學生進入實習工地后,在現場實習指導人(工地上具有一定職稱技術管理人員)的指導下,根據實習大綱要求和實習項目的特點制定實習計劃;在實習期間,實習生應與指導人經常保持聯系,并按照計劃完成生產實習的各部分實習內容,記錄實習日記,自覺遵守實習紀律和有關規章制度,接受日常實習考評,在分散實習生較集中的城市,土木工程學院委派教師進行期間檢查和指導.實習結束后,應認真整理和完成有關實習成果,并接受實習答辯.

實習單位應選擇有一定施工水平和技術能力的施工企業,不宜選擇設計單位,業主單位和工程監理單位作為實習單位.實習對象應選擇中型的工業與民用建筑工程,其結構類型應以鋼筋混凝土結構,多層磚混結構,裝配式單層工業廠房為主,所選項目,應盡可能在基礎和主體結構施工高峰時期,以一個項目為主要實習對象并兼顧其他分部分項工程,實習期間應參加兩個以上分部分項工程的施工.實習單位應具備中級以上技術職稱施工技術與管理人員.對于采用分散實習方式進行生產實習的學生事先要有聯系實習回執,在回執中應有實習工地的選擇情況,包括生產實習的地點,實習項目,實習時間,工程形象進度情況,工地實習指導人概況等需報告土木工程學院教學辦公室,經審查批準后方可進行實習.

無論選擇那種實習方式,實習學生都要以基層技術人員助手的身份參與現場施工和管理工作,協作技術人員做好日常的技術與管理工作,最關鍵的一點就是要與技術人員,工人師傅建立良好的師生關系.互相經常交流思想,虛心學習,工作上積極主動配合,尊重實習指導人的指導和安排.只有虛心實習,踏實肯干,遵守紀律,才會站穩腳跟,學到書本上學不到的東西,圓滿地完成生產實習任務,否則,則一事無成.

一進入實習工地,要對整個工程及工地的基本情況有所了解,抓緊時間看懂工程的建筑,結構施工圖,了解工程的類型,結構形式,工程的規模,生產工藝過程,建筑構造與結構體系,地基與基礎的特點等,了解工程的進度情況,技術力量的配備及工人的素質,了解目前工程中存在的主要問題及準備采取的方案措施.通過看施工圖,現場調查,與工人及技術人員交談等方式,對工程有一個基本的認知,即知道工程已完成了那些任務,還有那些任務要完成,你自己準備去參加那些工作.

五,勞動,安全,法制,紀律教育

安全教育是一項十分重要的實習準備工作,安全問題是實習中要注意的首要問題,學校和施工單位必須本著對實習學生高度負責的精神認真作好安全教育,提高他們的安全素質,提高自我防護能力,使實習學生在工地上作到"三不傷害"(即實習中不傷害別人,不傷害自己,同時自己不被別人傷害),這對于確保學生的人身安全和實現的正常進行至關重要.

學生到達施工實習單位后,必須接受三級教育,才能允許進入工作崗位.三級教育的三個級別分別是:

1,公司(工程公司,工程處)級教育

實習學生進入施工實習單位后,在沒有進入崗位前,由企業勞資部門組織,安全管理部門選擇教材,指派專業人員,按正規化的教育方式,對實現學生進行安全教育,其重點內容是:

(1)本企業的生產,工作性質,本單位的危險場所以及注意事項.

(2)安全生產法規及企業內部的規章制度和勞動紀律.

(3)本企業容易發生的事故及典型事故案例的原因,后果.

2,項目經理部(工程隊)級安全教育

由工程隊安排進行,其重點內容包括:

(1)施工生產工藝,機電設施的性能,防范知識與注意事項.

(2)本項目部安全生產管理組織及人員分工情況.

(3)勞動保護法規,安全守則,勞動紀律.

通過項目經理部(工程隊)級安全教育,使實習學生對作業環境,施工條件等有進一步的了解.

3,班組長及兼職安全員對實現學生進行上崗安全教育.

其主要內容包括:

(1)施工作業的特點,生產任務及作業環境與內容.

(2)本隊的危險作業單位,作業崗位以及各崗位的注意事項.

(3)班組人員分工情況,相互聯系以及各自應負的崗位責任.

(4)生產中常用的機具,電器設備的性能,安全防護裝置的作用和維護使用常識.

(5)常見事故預防及發生事故后應采取的緊急措施,事故報告程序等.

(6)崗位操作規程,各項規章制度以及職工守則,小組公約,勞動紀律.

(7)作業環境衛生與文明生產.

(8)個人防護用品的保管和使用.

崗位教育一般可采用座談會或個別談話的形式,以及結合現場實物進行.實習學生應對自己即將進入的崗位和從事的作業,在安全上有一個基本的感性認識,為進入生產崗位接受實際操作打下基礎.

在工地經過三級安全教育后,學生應接受各級教育單位進行的考試和考評.

在施工實習中將參與或接觸到一些特種工種作業的學生,還應接受特種作業人員的安全教育.

國家規定:電氣,焊接,起重,壓力容器,車輛駕駛,爆破,瓦斯檢驗等幾種作業為特種作業.因為在這些作業的過程中,潛伏著比其他作業更大的危險性和危害性,一旦操作失誤,容易導致重大的死亡事故,因此,對從事特種作業的人員需要進行特殊的,嚴格的安全技術培訓.特種作業人員的安全培訓教育的基本要求是:

(1)按專業性質選定教材,安排專業教員進行正規化培訓.

(2)按勞動部門的有關規定,制定完整的,定期的教育培養計劃,按一定的程序進行系統的理論知識教育和實際安全操作訓練.

(3)新工人在本工學徒期滿后,必須定期參加上級勞動定期進行的安全教育.

土木工程專業生產實習紀律:

1,嚴格遵守國家法令.遵守學校及實習所在單位的各項規章制度和紀律.

2,實習生要服從現場實習指導人和教師的指導,虛心學習,積極工作,有意見時通過組織向實習隊或土木工程學院提出.

3,學生在實習期間一般不得請假,特殊原因需要請假一日以內者由實習指導人批準,1～3天由實習單位負責人或領隊教師批準,三天以上者報土木工程學院主管教學院長批準.

4,學生必須按規定時間到達實習地點,實習結束后立即返校,不得擅自去它處游玩,不準以探親或辦事為由延誤實習時間,違犯者以曠課論,嚴重者取消實習資格.

5,實習生逐日寫實習日記,指導教師不定期檢查2～3次,凡實習中有突出收獲和體會者可提前寫出實習報告.

6,進入施工工地必須帶安全帽,隨時注意安全防止發生安全事故.

7,遵守實習單位的作息時間制度,關心集體,搞好環境衛生.

8,實習結束時按規定時間交出實習報告,供指導教師確定實習成績之用,不得拖延.

9,實習小組要定期開會,交流經驗,并向實習隊反映意見和要求.

六,理論教學和參觀

1,在實習中指導教師可根據現場具體情況,有針對性地安排一定的理論講解,以便學生理論聯系實際加深理解.

2,在實習的過程中,指導教師可結合實習所在地其他典型工程,穿插安排一些相關的實習參觀.

七,實習日記和實習報告的內容要求與作業

實習日記和實習報告是評定實習成績的重要依據.實習日記是積累實習收獲的一種重要方式,學生在實習期間必須根據實習大綱的要求,要逐日認真寫好實習日記,根據自己的實習內容,用文字,圖表等簡明地進行記述實習中的所見所聞和心得體會,現場測繪草圖,按比例表達實物形象;如結構布置,新結構特點,新材料特性,新施工方法及其技術經濟效果,勞動力組織及工作安排,施工進度計劃和施工平面圖布置,項目經理部的組織機構及職能,工程參觀,工作例會,專題報告,現場教學,施工操作要領,實習工程對象的形象進度,技術調查及實習中的收獲與體會等亦應及時寫入實習日記中,為寫實習報告積累素材.

實習結束時學生應按實習大綱的要求,根據實習日記中所積累的資料,進行全面的分析和總結,及時寫出實習報告.實習報告能反映出學生對實習內容理解的深度,也能反映出學生分析和歸納問題的能力,實習報告應圖文并茂,總字數不宜少于5000字.實習報告內容具體要求如下:

1.實習安排,實習工程概況,工程造價,主要工種工程的工程量及施工方法,施工單位的管理機構和組織系統等;

2.將整個實習內容進行歸納總結,包括房屋和構筑物的定位放線和控制標高工作,校核施工圖及放樣工作,交工驗收或質量檢查工作等.簡述各工種工程的施工方法及施工方案,單位工程施工組織設計編制及方法.施工場地的平面布置,勞動組織,各項技術措施等.談談這次實習對你在思想上和業務上的幫助,以及體會和收獲,;

3.以一次參觀,工作例會,專題報告,現場教學,施工操作要領,新技術調查或工程簡介為對象,全面地,系統地歸納總結,寫出通過該項活動的體會和收獲;

4.在實習過程中,對工程技術和現場管理提出的建議,采納情況;

5.對學校安排的實_建議及需要改進的地方;

6.在施工現場自己完成的有關施工技術,施工組織管理,施工預算方面的方案,圖紙和計算書等(此項用復印件附在實習報告中);

7.有關新結構,新工藝,新技術和新材料的專題.

八,參考書與資料

已學過的專業基礎課和專業課教材;

建筑施工手冊編寫組編.建筑施工手冊(第四版).中國建筑工業出版社,;

張應立主編.混凝土全過程質量管理手冊.人民交通出版社.;

實習工程項目的項目管理實施規劃(施工組織設計)和項目管理規劃大綱或其他技術和管理資料.

九、實習中需注意的幾個問題

(一),實習生應注意事項

1,認真閱讀生產實習大綱和實習指導書,依據實習指導書的內容,明確生產實習任務.

2,實習期間要嚴格遵守安全操作規程,注意_,成為精神文明的模范.

3,實習的好壞很大程度取決于每個學生的實習態度,學生應在短時間內與自己的實習指導人建立起較好的師生關系,工作中要積極主動,遵守紀律,服從實習指導人的工作安排,對重大問題應事先向實習指導人反映,共同協商解決,學生不得擅自處理.

4,實習是理論聯系實際的重要環節,要虛心向工程技術人員及工人師傅學習.

5,要參加具體工作以培養實際工作能力.

6,遵守實習單位的工作和生活制度,不得無故缺勤,遲到早退,實習期間一般不準事假,特殊情況要取得實習指導人和學校的同意,病假要有縣級醫院醫生證明.在實習未結束前,不得提前離開實習單位,更不得擅自離開工地外出游山玩水,在實習期間不得安排與實習無關的參觀,否則嚴重處理;

7,遵守國家法律,尊重當地人民的生活習慣,尊重工地工程技術人員和工人師傅.

8,生活上要艱苦樸素,不得有任何特殊,要珍惜糧食,工具和材料等,要愛護公物,堅持原則,不準搞不正之風.

(二),指導教師及現場實習指導人應注意的問題

1,對集中實習形式:該實習形式的指導教師要事先認真選好實習地點,作好實習安排,在業務上不能局限于原教研室的業務范圍,應從專業培養目標上解決學生在實習中提出的問題,對學生在實習方法上給予指導.指導教師應提前到工地了解現場情況,結合工地實際情況和指導人一起制定每個學生的實習計劃,并把填寫的生產實習任務書下達到每個學生.

2,對分散實習形式:該實習形式要求實習指導人認真向學生介紹工地情況,講解工作內容及職責范圍,作好安全教育;經常檢查實習計劃執行情況,了解學生的要求,及時解答學生提出的各種業務問題;要全面掌握學生的業務學習,工作表現,分析問題和解決問題的能力及實習紀律等情況.

2024年的計劃大學生篇13

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美"，個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選取批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選取，在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

四，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的`擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站必須會得到進一步的完善。

2024年的計劃大學生篇14

一、執行總結

1。1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

1。2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。

1。3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。

3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。

1。4產品與服務

1。4。1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

1。4。2DIY服務

提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

1。4。3傾訴服務

聘請專業心理咨詢師，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕松面對的工作和學習。

1。4。4音樂空間

提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。

1。4。5迷你書屋

在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

1。4。6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。

2024年的計劃大學生篇15

1.畫室名稱：十五畫室基礎班

2.畫室性質：以教學、誘導、自我創意為宗旨

3.生源范圍：將生源設定為當地中學。（原因：博羅當地主要以高考培訓為主，為了沖刺高考，中學是我們最大的生源范

4.如何獲得生源：

1、由陳老師（陳蘭馨）和李老師（李?。┨峁┥?。

2、由十五畫室提供生源

5.宣傳工作：

1、在學校允許的情況下給學生做個演講，讓學生感興趣.

2、設計一張宣傳單在講座結束后發給學生

6.畫室的創辦地點：最好選在學校附近這樣便于大多數學生們到達。

7.購買辦學工具：凳子、教材、石膏、靜物、黑板（根據需要適當添加）

8.學費標準:初步準備每人1000一月，住宿費另加200一月，用餐自費（可以集體叫外賣）

9教學計劃：

（一），畫室的工作內容

1、為基礎培訓班提供30-50個高一或高二的美術生

2、定期安排教員過來講解示范，提高基礎班的實力和影響力

3、可隨時檢查教學質量和進度，根據“十五”的需見和建議

（二）畫室培訓班負責的工作

1、提供合格良好的教學環境

2、只提供基礎教學，具體如下：

A素描：靜物寫生為主，為了輔助教學偶爾會有臨摹。不涉及石膏像和人頭像。主要負責人：李琛。

B色彩：靜物寫生為主，不涉及石膏像和人頭像。只有負責人：陳蘭馨。

C速寫：臨摹寫生各一半。

10、對十五畫室的影響

1、可以為“十五”的未來一兩年提供優質的生源及成果。

2、提高“十五”在博羅的影響力。

3、擴大“十五”的規模。

4、“十五”能在基礎培訓班得到盈利提成。

2024年的計劃大學生篇16

為了進一步做好大學生村官管理工作，通過科學、規范、嚴格的管理，充分調動全體大學生村官扎根農村、干事創業、服務“三農”、鍛煉提高的自覺性、主動性和積極性，限度地發揮大學生村官的潛能，全面貫徹、落實和圓滿完成縣委組織部以及鄉黨委下達的各項任務，特制定__鄉20__上半年年大學生村官管理工作要點。

一、三農服務

落實好農信“三農信息員”工作，充分發揮大學生村官在知識、技術和信息方面的優勢，協調各方面力量，積極為村里找項目、幫技術、跑資金，根據信息員在服務期間表現、到村任職滿兩年后，本年度力爭一批同志考錄為正式員工。

二、實踐活動

開展爭當“十大員”主題實踐活動，爭當“十大員”即：方針政策的“宣傳員”，先進文化的“傳播員”，村級組織建設“推進員”，遠程教育“管理員”，科學技術“推廣員”，服務群眾的“代辦員”，農村經濟發展“示范員”，致富信息“傳遞員”，鄰里糾紛“調解員”，黨情民意“報告員”。通過開展主題實踐活動，不斷提高大學生村官服務群眾的技能本領，進一步密切與群眾關系，堅定其扎根農村、服務農民的信心。

三、遠程教育

依托遠程教育的網絡優勢，充分發揮大學生村官的個人專業特長，履行好遠程教育管理員職責，做好遠程教育登記簿和民主議政日登記簿的填寫工作。

四、宣傳報道

做好對外宣傳報道工作。做好《陽信縣高校畢業生到村任職工作簡報》或《沃土》文章的征集工作。要善于發現和總結工作過程中所閃現的亮點，要注重關于新農村建設理論的調查和研究，定期撰寫高質量的村情調查分析報告。

五、學習培訓

加大對大學生村官的教育培訓力度，為其創造和搭建學習的平臺，不斷提高大學生村官的道德修養和業務水平，每季度組織大學生村官集中學習培訓至少一次。

六、政治培養

根據工作需要，爭取年內培養村黨支部書記;任命一批同志擔任村黨支部副書記;落實好預備黨員和入黨積極分子日?？疾炫囵B工作。

七、日常考核

按照便于操作，獎勤罰懶的工作思路，強化日?？己耍M一步修訂完善《洋湖鄉大學生村官日?？己宿k法》。

八、工作例會

實行季度例會制度，了解大學生村官工作、學習、生活狀況，掌握大學生村官的思想動態，增強大學生村官之間的交流與溝通，在上情下達、下情上傳中實現互通有無。

2024年的計劃大學生篇17

一.活動背景:

在經濟快速發展的今天，大學生就業問題尤為突出，創業成為緩解大學生就業的重要突破口。為此，國家從政策、資金等各方面大力鼓勵大學生自主創業。就這樣，對于大學生了解創業知識，培養創新意識，樹立創業精神，提高創業能力，迎接未來的挑戰，都有著重要的意義?！疤魬鸨敝袊髮W生創業計劃大賽被公認為中國大學生的“科技奧運”，其舉辦為大學生提供了良好的創業平臺。同時，它也為社會經濟發展提供了豐富的可利用資源。同時還為我省下一屆“挑戰杯”商業計劃書大賽選拔人才和作品。為此，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰杯商業計劃書大賽。為了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度，動員更多的學生參加這項活動，提高學生參加比賽的便利性，我們業務部將精心策劃這項活動，現將活動安排如下:

二.活動主題:

懷化大學所有學生

第五屆庶人挑戰杯大學生創業計劃競賽

三.參與者:

四.組織者

共青團懷化學院委員會

懷化大學學生會

五.組織者

業務部綜合科和學生科

六.時間和競賽流程安排

(11月-12月)

1.前期(11月5日-11月9日)

前期準備和宣傳階段(11月2日-11月9日)

(1)、制作展板、噴繪、特刊、宣傳、校內外媒體

(2)相關負責人聯系各部門、協會傳達比賽精神，發出團隊

(3)參賽隊伍的注冊

(4)啟動儀式及賽前訓練(11月__日)

(5)、各班組項目準備

(6)組委會應聯系相關企業和風險投資機構

(7)組委會聯系學校內外媒體

(8)建立陪審團

(9)建立競賽QQ群，加大宣傳力度

2.報名階段(11月9日-11月25日，)

3.初步培訓和創作階段(11月8日-11月25日)

初步培訓:(暫定)

時間:11月8日

地點:E2B-301

2.中期(11月29日-12月初，)

(1)中期宣傳:噴繪、條幅、海報、展板、內外媒體

(2)預賽(__年12月10日)

(3)決賽(20__年12月24日)

3.晚期

(1)、后期宣傳

(2)跟進各獲勝團隊的創業過程

(3)組委會將對活動進行總結

注:具體時間根據實際情況商定

七.活動流程

1.預賽

每個團隊提交書面項目材料；評審團將審定參加決賽的項目；宣布最終團隊名單。我們將根據作品的整體質量來選擇作品的數量，以提高最終作品的整體質量，為更多的學生創造機會。

2.最后的

1、主要環節

(1)團隊展示

(2)、規劃展示與防御

(3)案例分析

(4)互相對抗(每個組長提出問題，與其他團隊辯論)

(5)團隊項目啟動基金一等獎頒獎儀式(風險投資機構提供)

備注:

1.評委會將在決賽的每個環節公開突出重點。

2.總決賽每個環節都有觀眾提問和互動。

3.學校內外媒體全程記錄報道。

4.決賽的具體流程是暫定的，組委會將在必要時進行適當修改

時間:12月24日

位置:E1C-201

注:

1.我們將根據總決賽的特點安排工作人員，圓滿結束本次活動。

2.我們將邀請我校的優秀評委來回顧這次活動，為學生創造一個公平的舞臺。

八、獎項設置

大獎(最終作品總數的3%)獎金+證書

一等獎(最終作品總數的8%)獎金+證書

二等獎(最終作品總數的24%)獎金+證書

三等獎(最終作品總數的65%)獎金+證書

在這近兩個月的時間里，我們的業務部門忙得不可開交，但同時也是有收獲的，忙著這個盛大的挑戰儀式，收獲挑戰帶來的成就和激情。我們的業務部門將全力以赴，爭取在這次活動中取得成功。我們相信，在我們業務部門師生的共同努力下，這項活動將取得圓滿成功。

2024年的計劃大學生篇18

一、項目背景

美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴！服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

二、公司項目策化

1.提供靚麗服飾，網店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

悅靚女屋"網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網站除淘寶網總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，20__年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上購物，可以用快遞直接到達

2、調查結果分析

本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

（1）在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

（2）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

（3）影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等

（4）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

（5）購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等

四、經營策略

1、價格策略

"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。

⑵服務方面

網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。

②交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。

③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

④不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信.

⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

渠道建設

就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

策略實施

1）市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。

2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。

3）網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

2、支付方式

淘寶網上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。

3、訂貨方式

淘寶網上訂購，電話訂購。

六、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.

網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，"悅靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好！

2024年的計劃大學生篇19

事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都會有失敗。很多事情說起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。希望通過此次暑假實習可以學到很多知識，同時對我們的專業學習有一定的幫助。加油吧!

一、實習者：……

一、實習目的

嘗試經商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經歷。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著暑假有這樣一個機會，好好大干一場。

二、實習時間

20__年-7月—20__年—9月

三、實習地點

佳惠超市

四、實習內容

炎炎烈日當頭，正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

實習的帆船已經起航，愿每個踏上征途的同學，不管在哪個崗位上工作，都能勤勤懇懇、踏踏實實地工作，都能夠收獲自己想要的東西，都能帶著滿意的笑容和會心的笑意歸航，盡管這對我們而言是一個新的挑戰……

2024年的計劃大學生篇20

一、目的：

為了讓自己的大學生活過的充實，更加是為了自己能學有所成。使自已不要在畢業之后從這里職業生涯規劃范文走出而懊悔。充分利用自已的時間過好人生最關鍵的三年。

二、目標：

讓自己具備會計專業要求的所有技能，并熟悉廣告設計與制作專業所需的全部基本技能與知識。能夠實現現就業應聘演講稿代審美欣賞能力的廣告專業人才和廣告設計師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設計軟件與又能運用廣告設計理論創作設計各種大眾傳播的廣告的視覺藝術作品。

三、需掌握的知識體系：

1、主體知識層：

素描、色彩、設計概論、裝競選班干部演講稿飾圖案、字體設計、平面構成。色彩構成、標志設計、廣告攝影、書籍裝幀、廣告設計、VI策劃與設計、包裝設計、圖形創意、廣告概高中二學習計劃書范文論、報刊廣告設計、報刊廣告設計、展示設計、

2、輔助知識層：

Photoshop和Coreldraw。autoCAD和3DMAX。制作技術主要是：掌握各設計及制作手段及廣告制作與輸出技術。學生畢業之后可面向各類廣告公司和企業廣告部門、專業設計公司、網站媒體大學生就業與創業設計、報刊出版及雜志、印刷設計大學生就業現狀論文公司、包裝公司、從事專業設計制作及設計管理工作。

四、要取得的證書：

《中華人民共和國設計師職業資格證》和《高等學院畢業證》英語四級以上

五、實現方法：

采用課外學習除正常教學以外的內容

六、實現步驟：

分四個階段實現

第一階段：

時間：____年__月__日到__年___月___日大學生就業創業ppt目標：_______________

學習內容：______________

學習的具體方案

具體計劃：早上__點___分到___點__分學習._________

晚上__點__分到__點__分學習._________

計劃檢驗與修整___年__月__日對學習._____進行評估

AAA—大學生就業和創業評估結果：__好__良__壞__