時間規劃是制定計劃的關鍵，需要根據目標和現狀合理安排時間，同時留有一定的余地。優秀的大學計劃有哪些內容要怎么寫？下面給大家整理大學計劃有哪些內容，希望對大家能有幫助。

大學計劃有哪些內容篇1

“多功能餐桌用盒”獲得國家專利

正當大學生們為自己的就業問題弄得焦頭爛額之時，四川師范大學成都學院的幾位在校大學生卻自己當起了“老板”。今日上午，他們一手創辦的四川博蘊廣告有限責任公司順利入駐郫縣大學生創業園，業務規模將進一步擴大到郫縣境內二十多所高校。該公司高調宣布易址，而他們精彩的創業故事早已在成都高校中被傳為佳話……

大學生自主創業，兩期業務收回成本

__年一月，師范大學__學院經濟與管理系20__級市場營銷本科（1）班學生李同學決定在校創業，與人文社會科學系20__級廣告班的學生王同學、江同學、胡同學、李同學、祝同學等一批滿懷激情的同學邁出了第一步，組建了博蘊團隊。他們集思廣益，一步一個腳印，從最初簡單的項目創意到現在的項目試點成功，終于注冊成立了四川博蘊廣告有限責任公司。

該公司以餐桌廣告為主要經營項目，項目源于該公司開發的一項以多功能餐桌用盒為載體的新型廣告傳播媒介，即利用消費者在餐廳就餐時從點菜到等待上菜的這段空閑時間里進行廣告宣傳，其宣傳載體是他們創意設計的多功能餐桌用盒的兩個封面廣告和存放于盒內的一本雜志，雜志的內容既包括廣告信息，也包括大量能吸引消費者閱讀的非廣告內容。各合作餐廳擁有該產品除雜志插槽外的其它容器的全部使用權。該產品將紙巾盒、牙簽盒、菜單展示牌、煙灰缸、雜志存放盒等器具的功能融于一體。該產品對于餐廳而言，一方面擴大了餐廳的桌面使用空間，使桌面更簡潔美觀，另一方面，存放于此多功能餐桌用盒內供就餐者免費閱讀的雜志，可以輕松打發消費者等菜的這段無聊時間，減輕顧客對餐廳上菜速度慢的抱怨，提高了顧客對餐廳服務質量的滿意度。

對于__公司而言，此項多功能餐桌用盒的兩個盒身廣告和存放于該盒內的雜志的廣告費用是公司的主要利潤來源。由于便捷，這種多功能餐桌用盒目前已在郫縣團結鎮六十多家中高檔餐廳得到了廣泛使用。該項目運作至今經濟效益良好，頭兩期業務就收回了全部成本并略有盈余。

挨家挨戶跑業務，登門十次才簽下

事業剛起步，困難接踵而至。__年十一月，做市場調查的時候，博蘊公司的所有成員全體出動，利用周末時間到成都各個區縣進行調查，有的女生穿著高跟鞋參與調查，一天下來腳都磨起了血泡，有的因過度奔波勞累還暈倒在車上，但她們仍然毫無怨言，第二天又繼續開展工作。

在注冊公司時，公司所有成員對相關程序一無所知，但他們并不氣餒，努力尋找突破口。經過研究，他們兵分三路，分別咨詢比較了十幾家代理公司，終于找到了一家最理想的代理公司，在代理方的幫助下順利注冊。通過合作，公司與代理方建立了良好的關系，代理方在工商和稅務方面給了他們很多幫助。

公司成立之初，需要建立客戶關系，而公司的成員都沒有做業務的經驗，頗感陌生甚至膽怯，但他們還是鼓起勇氣挨家挨戶地去拜訪，有時一天拜訪十幾家遭拒絕，也不氣餒，他們持之以恒地做了一個多月，終于簽下了一批客戶又困都睡著了。結果，第二天早上才發現寫計劃書的三臺電腦和兩部手機全部被盜，而公司的所有重要資料、財務明細和商業計劃書都裝在這些電腦里面，痛心之余，他們不得不再次收集相關數據，重新撰寫商業計劃書……

入駐大學生創業園，業務擴張成都大學城

通過大量的市場調查證明，博蘊餐桌廣告項目模式新穎，不僅受到餐廳經營者和消費者的歡迎，而且受到廣大廣告客戶的高度認可。更可喜的是，憑借該項目，博蘊公司不僅獲得了統一集團成都分公司舉辦的大學生校園實戰經營大賽二等獎，享受了該園區提供的場地、資金、政策等一系列支持，還順利入駐了郫縣大學生創業園。該項目自今年九月份在團結大學城運營以來取得了不俗的業績，現在正在向郫縣犀浦鎮、成都陽光城等大學集中區逐步拓展。

大學計劃有哪些內容篇2

一、價值意義這屬于意識形態上的問題，即:為什么要制定學習計劃?有無學習計劃對大學生的人生發展會有什么影響?

第一個問題的答案是:為了實現自身的人生價值——具有廣泛意義的人生理想目標。無論古今中外，對于人生有一個共同的度量標準:時間!任何人的人生都是可以用分分秒秒的時間來計算的，這對于每一個人來說都是絕對公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人講，人生的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下，每個人的人生成就的大小，人生價值能否實現，在很大程度上取決于其時間觀念，以及對于時間的支配能力。所以，古往今來許多仁人志士往往感嘆人生苦短，終生勤勉有加，才成就了記載青史的人生偉業。

正是由于時間對于人生如此重要的價值意義，所以人們對于時間的哲理性思考才從未有停止過。如:“時間就是生命”，這是人生哲學的命題;“時間就是金錢”，這是經營哲學的命題;“時間決定著成敗”，這是成功學和失敗學的共同命題。有了第一個問題的答案，則第二個問題的答案也就涵蓋于其中了。有無學習計劃，能否嚴格地執行即定的學習計劃，對于未來的人生發展顯然具有決定性的影響。可以認為，確立正確的時間觀念，掌握計劃時間的基本方法，科學的利用和支配寶貴的時間，是我們必修的第一課!有一門新興學科就叫做“時間學”，這必須認真地學習研讀才是。

二、學習計劃的設計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。

計劃項是指我們需要時間耗費的學習、生活的內容確定與劃分，可以概括為課業學習、課外閱讀、課外活動和生活雜務等四項內容。課業是支撐未來人生職業發展最基本的基礎性知識、技能體系，由一系列的課程所組成。課業學習是國家對大學生硬性規定的學習任務，有專業課與公共課之分，必修課與選修課之別。盡管課程的性質不同，對大學生的學習要求也有所不同，但課業學習是有規律可循的，即各門課程的學習均包括預習、聽課、復習、練習和考試五個環節,學習計劃設計的基本要求就是，要根據學習的進度，對每門課程的每個學習環節做出適合于自己的具體的時間分配，不得有遺漏。否則，就必然會出現一系列影響課業學習成效的問題，如偏科、學習效率低下、學習成績不理想甚至不及格等等

課外閱讀是現代高等院校重要的教育手段與途徑，是知識經濟時代基本的學習形式之一，在我們的素質養成過程中與課業學習具有同等重要的積極作用，對于掌握科學的學習方法，養成終生學習的良好習慣而言，其意義更大。課外閱讀的計劃項范圍包括:專業核心讀物、專業相關讀物、新興學科讀物、興趣愛好讀物及完善知識、技能結構的其他學科讀物等。閱讀有一個“量”的問題，即讀多少為好?理論上講是開卷有益、多多益善。但受時間的限制，所以不可能是無限量的。我覺得每學期至少要精讀40本書，即平均每周要讀兩本書，寒暑假要按一個學期的閱讀量安排閱讀計劃，其中不包括報刊雜志的閱讀量。如此算來，四年本科相當于16個學期，可閱讀640本書，加上教材和其他讀物，相當于1000本左右的讀書量。這就是大學學習期間必須完成的最基本的知識積累。

當代大學生課外活動的形式是豐富多彩的，如各種社團活動，班級、系、院、團委、學生會組織的各類文體活動，還有自行安排的各種社會實踐、兼職活動等，可以使我們學到許多從書本上和傳統觀念的課堂上學不到的豐富的知識技能，對于完善我們的知識結構和素質

技能結構，積累職業生涯的寶貴經驗，具有不可替代的積極作用，教育界、學術界把課外活動稱之為“第二課堂”，是很有見地的。所以，參加課外活動也應該列入學習的計劃之中。如有有時間應積極參加院、系、班組織的各種集體活動;參加一兩個影響較大或者自己非常感興趣的社團組織，認真地參入其各項活動，努力爭取對其決策產生某種影響，努力進入其決策層，這樣就可以通過社團活動比較全面地鍛煉自己的才能，充分展示自己的抱負。

此外，從二年級開始，從事些社會兼職活動，如做家教，這樣可以通過自己的實際職業性勞動體會勞動者的酸甜苦樂，領悟父母兄妹師長等勞動者的艱辛，培育勞動者的情感和敬業精神;還可以通過社會兼職增加一些收入，改善自己的經濟狀況，緩解家庭的經濟負擔。課外活動可以為我們脫掉“學生裝”成為“社會人”提供先期的磨練機會。進年來高等院校為大學生提供的此類相關服務越來越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必須由個人學習掌握的。所以，學習必要的生活技能，處理好自己的生活事務，應在學習計劃之中，認真對待，不可敷衍草率。否則，或影響個人的美好形象，或有害于個人的身體健康，都是父母師長乃至個人非常不愿意發生的結果。

三、計劃時間的安排

第一、按計劃項的重要程度分配時間的原則。重要的計劃項多分配些時間，反之則相對少分配些時間。

第二、計劃可支配的時間，忽略不可支配的時間。

第三、連續累計滿30分鐘的時間，把它納入計劃之中。

第四、不要忽視零碎的短小時間，可將某些學習內容安排在這些零碎時間中解決，如背詠外語單詞，思考問題等。我國古代先哲們在時間的利用上總結的“三上”即鞍上、枕上和廁上的經驗，值得借鑒。

第五、留有余地的原則，就是不要把所有的時間都計劃的絲絲相扣，每天都應有適當的機動時間，每周留有一段機動的時間，以處理預想不到的某些事務，才能更有益于保證計劃的實施。

大學計劃有哪些內容篇3

一、首先,明確自己的專業, 明確自己即將面對的專業先充分了解它.

二、積極認真完成每一次老師布置的作業，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都要全面發展。

第一學期是我的摸索階段，現在是我的實施階段，我要結合以前的學習經驗來指定這學期的學習計劃.

首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活.

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.

第三，廣交朋友，尋找機遇。

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間.

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節約，不奢侈浪費.

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發揮.

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節成就成功.

第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的.

第十，活出自己的人格和尊嚴.

對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業之前，合理利用學校的天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規劃，才會有奮斗的激情。

第十二，2017年一起加油吧!

大學計劃有哪些內容篇4

一、復習方法

1、課本知識要牢固掌握，文學常識要非常熟悉，需要背誦的文段要記憶；

2、掌握常見的文言文相關的實詞、虛詞、詞句含義，簡單的文言文可以讀懂并理解；

3、有意識地考慮寫作的目的和對象，負責地表達自己獨特的看法；能根據表達的需要，展開豐富的想象和聯想，恰當地運用敘述、描寫、說明、議論、抒情等表達方式。

二、時間安排

1、18周（12、28—12、30），主要內容是課本知識的復習，字、詞、標點、文學常識；

2、19周（1、2—1、7），著重復習文言文內容、課文背誦、翻譯、作文技巧；

3、期末考試前一周，著重心態調整和查漏補缺，以及模擬試卷的練習。

三、備考策略

1、背誦默寫穩拿分

語文考試其中最有把握可以得分的題莫過于默寫背誦了，所以這一部分同學們一定要牢牢掌握，該背的不能偷懶。另外要提醒大家的是一定不要寫錯字！

2、文學常識要牢記。課本所涉及的作家、年代、背景、代表作、主要思想等相關常識要熟知；

3、有“質量”的、練習。對于很多高一學生來說，大量的作業是有些不適應的，尤其是語文這樣的需要寫大量字的更是有很多人選擇投機取巧，甚至應付抄襲。這里我們建議大家既然選擇做就一定要認真做，量可以不多，但質要保證。

4、詩歌鑒賞。這一部分一般是同學們失分比較嚴重的版塊，其實這里想要得高分也并不難，常見的表現手法、分析技巧、答題思路都是可以記憶的，平時上課練習老師都會反復講，想要記憶也不難。

大學計劃有哪些內容篇5

本學期擔任建筑工程學院土木工程專業的輔導員。堅持“服務學生，培養人才”的學生工作理念，結合自己所帶學生的實際情況，做好班級學生管理工作，現就20__年學生工作作如下安排：

一、做好迎新工作

報名時，盡力做到全天都在場，迎接新生，第一時間給予關心和照顧。告訴學生們拒絕推銷，注意財產安全。晚上帶領學生干部深入宿舍，探望新同學，為他們排憂解難，幫助他們盡快熟悉新環境，融入新生活。因為是新生，做好學生的安撫工作，告之基本的防暑知識，生活知識，安全知識。做好新生見面會準備。

二、入學教育

1、從思想上幫助新生樹立正確的學習態度和生活態度，保持積極向上的心態，奮斗定會有所收獲。盡快使新生了解大學的生活特點和大學的學習要求，并適應大學生活。鼓勵他們保持高中時期刻苦學習的優良作風，同時把握好大學學習的特點，積極發展自己的特長愛好。總而言之，要讓他們明白大學學的不僅僅是書本知識，還有為人處事等等諸多方面。

2、開學初，組織新生做好入學的教育工作。包括學習學校的各項章程，安全方面的知識等。

3、邀請有經驗的學長學姐，召開經驗交流會，使班級同學對大學的學習，工作，生活等有一個大概的認識，也吸取別人的一些經驗，鼓勵他們初步規劃大學生活。

三、做好新生軍訓工作

我校的軍訓安排在9月10日開始，我會配合好學校的新生軍訓工作，提前給他們交待一些注意事項。在軍訓期間，迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決；觀察班級的班風形成，及早發現班級內部一些意志力，組織觀念不強的同學，并給予教育。軍訓期間，時常去視察班級情況，并給予關心照顧。利用軍訓機會，進一步加強和班級同學的交流，也讓新生班級通過一起奮斗形成的班級凝聚力。

四、加強對學生的思想政治教育、黨建工作和心理健康教育工作。

1、認真落實教育部和學院有關加強大學生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好學生的思想和心理健康教育工作。

2、切實抓好_____等敏感時期的教育、疏導工作，既保護好學生的愛國熱情又維護好校園的安全穩定。加強對學生的愛國主義和集體主義教育，培養學生良好的行為習慣，教育學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學生在德、智、體等方面得到全面發展。

3、熱情關懷和愛護學生，做深入細致的思想政治工作，教育學生遵守《大學生日常行為規范》等規范，努力使所管理班級成為遵守紀律，奮發學習，團結向上，朝氣蓬勃的集體。

4、加強學生對中國共產黨的認識，提高學生的政治覺悟和思想認識水平，鼓勵新生寫入黨申請書。

5、加強法制教育，增強學生的法紀意識和規范意識。

6、加強學生心理健康教育，定期組織各班心理委員開會，及時了解學生心理健康狀況，預防心理疾病。

大學計劃有哪些內容篇6

一、錯題梳理

梳理以往訓練時出現的錯誤能有效地減少不必要的重復失誤和失分。難點因人而異，因此要學會總結，爭取記住自己犯過的錯誤，保證再次碰到類似的問題時不錯。

二、真題訓練

1、聽力：訓練聽力時，要充分利用預測手段，并最大限度地保證自己每天都有英語學習的環境，尤其是利用一些零碎時間，可以放一些英語歌曲或者聽力題，以便培養自己的英語感覺。

2。單選：著重掌握語法、詞法及句法;分析句子結構、動詞的搭配;注意不同語境中動詞時態、語態的運用;把握句子間的邏輯關系、特殊句型;熟悉日常生活中的交際用語和常用諺語。

3、完形：要從文章的整體入手，注意上下文的邏輯關系。

4、閱讀：注重五種能力的考查，即細節理解、詞義猜測、圖表理解、歸納主旨和推理判斷。要緊扣原文，不可憑空想象。

5、任務型閱讀：首先讀懂短文;二要理清思路;三要分析整理。

三、單詞記憶與作文訓練

單詞建議不要單獨拿出來記憶，這樣的效果最差，往往出現記憶不牢、記憶混淆的情況。建議將單詞放到一個英語環境下，而最好的辦法就是通過直接背誦優秀范文的方法。將重點單詞進行記憶、將重點句型記憶，不僅將常用的重點單詞進行了強化，同時對于自己的英語作文寫作業會有很大的幫助。

以上為英語試卷中各項題型復習的方法指導。而很多同學在學習英語時感到特別吃力，往往努力學習但卻沒有太大效果，對此英語老師說道：學英語最有效的方法是在實際生活中處處使用，不要怕說錯，要像嬰兒學說話一樣，出錯的機會越多，越有利于提高英語的水平，也只有通過反復訓練，才能熟中生巧，感到學習英語所帶來的樂趣。

【大學期末考試復習計劃】相關文章：

大學計劃有哪些內容篇7

20__年即將過去，大三上學期也進入了尾聲，有人說，大三大四是大學生活中重要的一年。大一無知，大二懵懂，大三大四才是大學生活的轉折點。我已經不是當初那個一臉稚氣的高中畢業生，我即將踏入社會，那是另外一個復雜的戰場，而我必須在這之前盡量武裝自己，充實自己。而接下來的20__年無疑是最關鍵的一年，我要好好規劃我的20__年的生活和學習。現在我會從以下幾個方面做一個規劃：

一、專業課

大三學年對于所有專業的學生來說都是至關重要的一年，這一年會很深入的學習到專業知識，接觸到自己專業方面的教授導師，這一年的努力程度決定著自己在本專業的水平，影響以后靠這個專業生活發展的能力。專業知識學習是絕對不能用以前那個浮躁的心態，要秉承認真追求科學深入探究的心態，用堅持和努力去攻克難題，掌握基礎知識、基礎解題方法、并深究為什么選擇如此解答，多思考為什么，多選擇幾種方法來解決它，提煉出老師講解知識的思路，學會總結概括知識的框架，多聯想，將整個知識體系構建起來。課前認真預習課本知識，課上高效認真的聽老師講解，自主思考，積極主動，課后多去仔細，及時獨立完成老師交待的學習任務，并選擇多看課本知識，多去思考，做一定量的題目來夯實基礎。在專業知識學習中主動將自己不懂的問題向同學請教，并多向老師問問題，問那些自己經過深思不得其解的問題，把握別人講解的重點和思路，及時進行總結和回顧。

二、英語學習

英語四級第一次就過了，英語六級還沒有過，我分析了一下原因，應該是自己詞匯量太少，英語聽力能力差，沒有經過系統的復習。學習英語就必須要從實際出發一點一滴做起，學習英語就應該堅持不懈，促使量變向質變轉變。

1、每天都做一些英語題，每天不需要多，只做兩篇閱讀就行，但一定要持之以恒，多讀一些英語原著。

2、自己的英語聽力差，為了六級，必須要多聽，看一些英文電影或者生活味足的美劇也是可以的。

3、每天早上早起一個小時來背單詞，在晚上睡覺前再把這些單詞溫習一遍。

4、我的英語作文不是很好，要多讀一些作文，還要背一些范文，把握事物之間的聯系，活學活用，經過加工成為自己的東西。

5、每周確保進行一次模擬考試，就是做以前的卷子，做好后自己校對改錯。

英語的學習同樣不能“三天大雨兩天曬網”式的攻破，需要日復一日的耐心和堅持，相信自己在英語方面并不差，只要努力，就一定有所收獲和提高，盡量保證在6月份把六級給拿下。

三、考證

大學生不可只通一業，更不可通萬業而無一專長。我的會計師資格證已經考了兩次了都還沒考出，是因為前兩次看書不是很認真，沒有把書“吃透”，也沒有做過相關的測試題，這次我計劃在考試前一個月保證在把書看完一遍，然后做買來的卷子，把錯題和不懂的知識記下來，考試前再看一遍，爭取這次絕對要在5月份考出。

四、考公務員

如果把公務員考試視為走向人生成功的一條河，那么恰如其分地把握造橋的“輕重緩急”就成了過這條河成敗的關鍵。在公務員考試過程中，如何合理分配復習時間是制定學習計劃的關鍵點。

1、要有積極主動的心態和行動，這個是基礎

2、寒假回來后把新華網設為主頁，每天至少看半小時，10月份后每天至少一小時

3、暑假時買好公務員考試教材，并且看完第一遍。8月份開始演練真題以達到以下幾個目的：①了解公務員考試：通過對歷年真題的學習，可以感性認識公務員考試的題型、命題風格、各題型分值分布、考察的重點及難易程度。②掌握解題思路，培養解題技巧：③領悟公務員考試命題側重點和命題技術的變化。

4、9-10月上旬：做看第二遍書，配合一本模擬試卷，邊看邊做習題，最好有章節練習。專項突破、行政職業能力、測驗五大題型，練習速度和積累解題方法;關注社會熱點問題，熟悉申論各種題型答題方法;參加一個專業優秀輔導機構的培訓。

5、關于申論方面：①選對資料，培養語感。《半月談》是一個不錯的準備公務員考試的資料，其中的“半月評論”的文體風格非常值得借鑒;《人民日報》的“人民論壇”也是不錯的選擇;華圖出版的《公務員考試報》專家分析社會熱點問題也很有針對性;當然，要想在語言上真正有所突破，簡單的瀏覽是不夠的，需要花費時間和氣力。如果能夠熟讀、甚至背誦兩到三篇人民日報社論或半月評論，效果是非常好的。②關注社會熱點，掌握基本的理論知識。關注這些問題的同時，不但要關注其理論背景，而且最重要的是關注這些問題的發展現狀以及針對其問題的具體的解決思路和對策，這些積累很可能在考試中發揮巨大的作用。在這里談更多的備考方法就不合適。

6、關注招考公告和新大綱，每年都會有老師第一時間解讀新大綱，找一個適合自己的職位，大部分職位都有學歷、經驗、專業、政治面貌等要求。(10中旬-10月下旬)

7、查缺補漏，強化解題技巧;模擬考試，磨刀上陣，重視命題規律，自我預測考試趨勢。(11月)

8、舒暢心情，滿懷信心參加考試，給自己許個愿120分的目標。

沒有督促，任何計劃都難以變成現實。人是有惰性的，加上平時學習等外界因素的影響，我們必須創造一種機制來督促自己，每天檢查學習計劃的執行情況，不斷校正運行的偏差，就像街口日夜監視著過往車輛的電子“貓眼”。因此，我要在大三大四學習生活中立志、修身和博學。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養;博學就是通過學習與實踐使自己成為術業有專才，成為觸類可旁通的通才。

大學計劃有哪些內容篇8

一、實習單位基本情況

單位名稱：

地址：

類型：

二、實習崗位基本情況

實習崗位：淘寶商城旗艦店客服

工作任務：售前、發貨、打包、售后

三、實習目的

選擇了電商專業的我，作為與時俱進的互聯網行業，社會實踐當然必不可少。只有參加社會實踐才能夠讓我們的專業知識有付諸到實踐的作用。全面了解電子商務的操作流程，如果不及時的參加社會實踐，將會與行業脫節。就拿淘寶平臺來說，今天的規則或許明天就改變了。每天都會有改變，會出現很多新的運營規則、運營工具。這些我們都是要去學習的。光在學校學習的書本知識，在現實社會中是遠遠不夠的。所以每一個在校學生都必須去參與社會實踐，完善自我。

希望能夠通過這次實習對淘寶商城有更進一步的了解，了解更多的付費推廣，熟練使用淘寶商城的前后臺操作、對客服這一崗位能夠有個更深刻的認識，更加直面的接觸這個行業。

四、實習的具體工作內容

每天9點半打開電腦，登上客服旺旺，等待客戶的咨詢，一般客戶想要購買公司的產品都會通過旺旺來聯系我們，了解產品的詳細屬性及折扣活動情況，客戶有什么凝問我們當售前的就必須的給客戶一個明確的解釋，網上購物雖是很方便，但由于看不到商家與商品，誠信是十分重要的一點，如何消除客戶心中的戒備也是很有學問的，我認為所有的交易都是建立在誠信的基礎上的，因此在回復客戶的凝問時，必須準備明了的解釋，這一過程是十分重要的，出一點小小的錯誤都有可能會失去一單生意。給力的折扣與贈品也是成交一筆生意的重要因素，這也是一種網絡營銷的和種方式，在這次實習中，也給了我一個對網絡營銷全新的認識。

打開已賣出寶貝頁面，查看一天的訂單。查看已付款等待發貨，看一下有沒有特別需要再次備注的，根據簽約快遞公司提供的運費報價，看快遞是否能送到，做出預估，插旗幟，備注出來，必須細心，避免出錯。

每天下午3點準時下單。打開淘寶助理，登錄，下載好當天的訂單，在原先備注好要發的訂單選擇相應的合作快遞公司，手寫輸入快遞單號，將備注好要發的客戶訂單打印出來。然后根據打印出來的訂單去備貨，將相應的貨打包好，將快遞單粘在相應的包裹外。

下午5點，挑好貨包裝好以后，在淘寶后臺點擊發貨。并告知顧客“親，您好，您的物品已發貨，快遞公司運單號，請收到貨后先驗貨再簽收哦，別忘了對我們五分的好評與支持哦”

處理售后，耐心的聽顧客講述損壞情況、答復他們的疑問。及時匯總到每日的顧客疑義匯總表，根據問題嚴重情況，進行分類，按時間先后循序處理。補發貨物，及時的將運單號、日期備注到淘寶系統后臺并告知顧客。及時向倉庫下單，安排快遞將補發的貨物或者零部件發到顧客手里。收到顧客的退貨，也要及時的拆開驗貨，與顧客聯系。

五、實習體會與收獲

經過這次的實習，我對于我客服的工作也更加的熟悉，回復客戶咨詢的速度、打字速度、解決售后的速度都有了一定的提升。

1、責任心。

其實剛到公司的時候，我們并沒有意識到工作要細致，每一天到貨發貨都要清點貨物，直到有2天連續發生丟失貨物，我們才意識到，工作一定要細致，每天的進貨、出貨都要清點。凡事都要做一個心眼，把工作做仔細。每天清點貨物，可以更好的降低丟失貨物的情況，我們心里也更加有底。在單位實習不同于學校，在學校或許我們哪里做錯了，老師會指出來讓我們改正，也不會去批評我們什么，都很理解包容我們。但是，在企業實習，都是直接和經濟效益掛鉤。公司都有嚴格的規章制度，我們要對我們工作的每一個錯誤負責。只有在真的工作的時候，才會覺得什么叫責任，責任是這么重，所以，我們也要對于工作越來越謹慎。

2、吃苦耐勞。

宋慶齡曾說過，“知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的成果。”我們那5個客服，其中我即當是售前客服，又當是發貨員，要處理一堆要當天發貨的貨物。這就是我工作日的下午。同個辦公室其他部門的人，常常笑對我說，小小個子還真男人！雖然在實習里，我的手臂粗了，有肌肉了，我還是挺高興的。每當別人看著我搬著個大箱子貨物的時候，說“這個細小的伙子，蠻有力氣啦”！其實，我是在咬著牙，對自己說加油！硬撐！

3、學會堅持，給自己尋找目標。

每當出現售后問題時，總是最苦惱的時候。我們發出去的貨物越多，就有越多的售后問題。

每每出現售后問題，顧客的態度是不會很好的。他們會不斷的抱怨、有時候甚至怒罵。但是做為客服，必須笑臉迎人。這就是我作為淘寶客服每日工作，內容豐富。有點辛苦，很充實。把以前沒做過的事情都做了一遍，每天的內容基本相同，時間一久，或許很多人都會厭倦。但是我還是堅持下來了，我一直在給自己找目標，經常給自己一些考驗，我最快時間處理一個售后需要多少時間，最快打一個包需要多少時間，客戶咨詢回應速度是多少秒，等等！這樣讓自己變得有動力，每完成自己的目標的時候會特別有成就感。

4、直面行業壓力。

因為每一次顧客的咨詢，都是投了成本的。特別像是淘寶直通車和淘寶客、鉆石展位等都是用錢買來的人流量。淘寶用戶每次一次的點擊、每一個頁面的廣告展示都是投入了成本了。看似簡單的淘寶頁面每一塊廣告圖、看似簡單的每日焦點，別看那是一個小格子，就像城市的公交站牌、路邊海報燈牌一樣都是花錢花成本的。很多淘寶用戶或許很反感、討厭這些廣告，卻是淘寶無數商家競價、爭搶過來的。

這是第一次深深的感受到在淘寶這個市場的競爭激烈，以及商戰的硝煙。如果作為淘寶商家不在淘寶網上投入成本是很難存活很久的。我自己也是開過淘寶店鋪的，深知作為一個小賣家的不容易，除了日常的打理店鋪以外還要不斷的降低自己的價格，靠著低價格來獲得顧客進店。往往店鋪好不容易進來了顧客，買家還要和賣家講條件，挑三揀四的。再則因為小店產品如果缺乏自身特色，那么無疑是難上加難。

六、實習總結

通過這次實踐能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，做錯了重新來一遍、或者修改一下就可以交，老師也不會去批評我們什么，都能理解我們的錯誤。但是在企業里是不行的，因為效益是企業的第一生命。不能夠給企業帶來經濟效益，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，這是我對這次實習的總結。

大學計劃有哪些內容篇9

最后指出，辦好農村教育是各級政府一項最重要的職責。地方各級政府和國務院各有關部門都要把加強農村教育工作擺上重要議事日程。結合本地區、本部門實際，制定規劃，組織實施，督促檢查，狠抓落實。他強調，要大力宣傳農村優秀教師的先進模范事跡，進一步在全社會形成尊師重教和支持農村教育的良好風尚。

此次暑期實踐活動也是為了支援西部，支持“兩項計劃”，由我們的兩項計劃志愿者潘帥學長聯系，到其服務所在地開展實踐，讓學校里的志愿者走出校園，實踐奉獻，感受西部的親切呼喚，貼近兩項計劃中的光榮志愿者，呼吁社會關注西部，關注西部的希望！

一、活動主題：

“傳遞社會關愛、鍛造自強之才”

本著奉獻社會,回報祖國,鍛煉自我的目的.有針對性的在一些教育不發達地區展開支教活動。教授科學文化知識，人文精神，以及學校里學不到的東西（哲學，學習心理學等），開闊他們的視野，增長他們的見識。

二、活動目的：

促進學生將專業知識的學習與實踐能力的培養相結合，將自身的成長成才與祖國的命運緊密相連，在服務人民的過程中提高素質，在建設和諧社會的實踐中增長才干，在宣傳社會主義榮辱觀中受到教育，進一步加強與地方的科技合作和人才交流，進一步發揮大學生在社會主義新農村建設中的重要作用。給予貧困地區的朋友們關注與幫助，豐富貧困孩子的暑期生活，讓他們在貧困的時刻感受愛的溫暖，讓孩子了解城市及大學生活，促進孩子立志樹夢，同時展現我們經貿青年志愿者的風采，同時也為豐富志愿者的社會經驗，為以后更好的服務社會而努力。

三、活動對象：

四川省____市____鄉____小學

四、活動準備：

1.確定支隊人員組成和分工，與團隊活動目的和內容。

2.與活動單位取得聯系，協商好前期的活動準備工作及活動安排（包括：接待單位的詳細資料，對方聯系人的聯系方式等）。在可能的情況下，簽定長期合作的協議書。（如果達成協議，暑期活動結束后可以帶當地的孩子來學校參觀）

3.將活動報予學校分團委。確定實踐的大致時間、主題、行程安排、對方可以提供的條件。

4.制定本組的“組規”，強調組織紀律性和強化成員的安全意識。并對人員的工作進行合理分工，同時準備好活動所需要的資料。

5.做好住宿等日常生活的安排。

6各組員根據各自的支教課程，認真做好資料搜集和備課工作。

7活動過程中要注意的事項：a實踐過程中的車票、發票一定要保存好，以作為實踐報銷是憑證。b及時提出疑問和困難。

五、活動的可行性：

六、活動時間：__年年8月5日-20日15天(不包括交通耗時)

七、活動安排：

1、對失學兒童進行調查（包括失學兒童數目、失學原因等）。

2、走訪幾個較困難的學生家庭，了解他們的生活情況，包括生活水平，特別是對子女教育的態度等。

3、了解當地的經濟狀況，尤其是農業的發展，對當地的農民開展一次農業科普教育，不僅增長他們的.農業知識，而且開闊他們的視野，讓他們也了解當今國內經濟的發展。

4、處于豐收農忙季節，可以幫助當地的農民收割，同時體驗農村生活。

5、與當地學校建立共建基地，長期服務更能取得效果，可以在支教小學設立“才苑助學基金”,用義賣、賣廢品、捐款等形式籌集物資，將募集物資運往支教地點并進行分發和整理，幫助貧困學生上學，與該學校領導商討上課事宜，安排學生上課；

6、對學生進行暑期作業輔導和第二課堂的素質教育。

7、如有條件（有投影儀等設備），可組織學生定期觀看他們感興趣且有益的電影電視節目；組織村民觀看科教知識電影；

8、聯系疾病控制中心，向其申請衛生健康和疾病防疫知識的資料，并在支教所在地進行發放；

9、向當地小學捐助圖書和體育器材（該小學圖書及體育器材狀況基本為零），以促進教育，（可以向企業尋求贊助，也可以向杭州較好的小學尋求聯誼資助或公開募集）

10、拉娃哈哈(農夫山泉等其他企業)贊助在當地小學設立娃哈哈助學基金會和娃哈哈優秀學生獎學金。

八、具體活動計劃

九、經費預算：

十、活動的可持續發展：

十一、活動效果分析：

通過網站、電視臺等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.

十二、項目風險：

十三、存在問題

（1）學生沒有掌握很好的學習方法

（2）家長相對落后的教育觀念：大部分當地人對教育有種天生的不重視。“學習不好大不了回家種地，也不會餓死”的思想在當地廣泛的存在著。

（3）城鄉教育資源的嚴重不均：在城市，學生可以利用暑假參加各種補習班，或請家教來充實自己。而在農村，即便是有這種意識和經濟力量，也沒有可以利用的教育資源。

（4）對于電腦培訓班的開設，硬件設施，場地及學員是否積極參與都是未知的。

十四、活動的后期工作：

1、活動結束后，做好工作總結報告，在四川浙江兩地教電視臺、學院“軟件風采”報等媒體對本次活動作相關報道，并將整個支教過程以照片、光盤等方式收集整合，以錄象、宣傳板、海報等形式在學校輪回宣傳。

2、支教結束后，對受支教小學做相關方面的正面宣傳、支持，根據實際情況，爭取將該小學作為財經學院的定點幫扶對象，每年派出志愿者去支教，去關懷那些小學生們。對于特困生，我們要盡力積極地為他們尋找社會各階層愛心人士或愛心企業的資助，讓孩子不會因為貧窮而喪失了發展的機會。

孩子是一個家庭的寄托，也是國家和民族的希望。貧困地區的學生更需要愛和扶持。“愛人者，人亦愛之。”雖然僅僅靠我們的力量是微弱的，但是我們相信會有更多的人來關注他們，幫助他們，因為我們共同的夢想在繼續------

我們真誠地希望次此“夢想在繼續——__年浙江財經學院青年志愿者協會暑期社會實踐活動”能夠在我們的共同努力下，取得圓滿成功。

最后，呈上我們最真誠的謝意！

大學計劃有哪些內容篇10

一、經營種類

由于加盟合同書中明確規定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品，即__品牌的產品，所以應當遵守合同條例，只銷售“__”品牌的相應產品。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商后方可實行。

二、資金規劃

根據合同的規定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共x萬元；同時需要交納經營保證金x萬元。

開此類布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局咨詢。

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬元左右。

店面裝修：根據合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的__形象經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應費用，裝修費x萬元。

店內還需要安裝空調，空調安裝費在x萬元。

店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應的增加廣告投入。

根據合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于__元，我們確定首次進貨量為x萬元。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在__元/月。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費x萬元；經營保證金x萬元。

首批進貨量x萬元；店面租金x萬元。

店面裝修費x萬元；空調安裝費x萬元。

廣告宣傳費x萬元；住宿費x萬元。

各類證件費用x萬元

合計：__萬元

三、店址選擇

“__”布藝產品屬于一種時尚產品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。

同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。

四、市場規劃

“__”風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。

2、家庭條件比較豐裕的婦女：“__”的產品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產品，這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手。

五、銷售策略

針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷售策略。

l、從進貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品，比如掛包等等，價格控制在x—x元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在x左右。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經濟基礎。第3類群體，所需要的產品和第一類沒什么區別。針對第四類群體，當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應該控制在x元以內，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。

2、從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產品不能太多，那么主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況，店內的布局應該盡量的緊湊、精致，并且應該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經驗，可以在店內設立一個小長桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。

3、為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。

4、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。

5、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。

六、廣告宣傳

廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時要進行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。

2）印制相應的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點突出一兩款產品，在開業前和開業的當天發放給沿街的路人；同時應該定期的制作一些廣告傳單，可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發放。

3）注重顧客的廣告效應。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。

4）當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。

5）當然有更大可能的話，還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。

前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。

由于產品都是由總部直接發貨的，所以質量上應該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的，同時根據每個月的銷售情況，來調整產品的類型。

除去產品本身外，那么服務就是最最重要的一塊，當今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務的好壞將直接關系到營業額的好壞。

首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品。

最后要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。

七、競爭性分析

總公司規定在一公里范圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。

為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經營下去。

八、風險性分析

當然，做什么事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下，即做到良好的服務態度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風險的來源主要有：

1、對市場分析不足，店址的選擇不當。

2、對顧客群的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味。

3、當地禮品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。

4、當地的治安有問題，導致店無法生存下去。

5、遇不可抗力，如火災、水災等。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風險，那只能和總公司協商解決了。

大學計劃有哪些內容篇11

我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現在學期已經過去一半，同學們之間已經有了更深的了解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：

學習方面：

1、保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分

2.保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

3.重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級讓大家意識到學習的重要性。班級活動：

1.依然延續上學期每周一次班會、一次團活的規定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

3.積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養成良好習慣，以的精神狀態投入大學的生活中。

4.每學期組織班級同學春游一次，秋游一次，根據情況組織同學出去爬山，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

5.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學素質學分一分未修滿的情況。

認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優秀班級。

6.發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

班級建設：

1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2.學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3.在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。

4.實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

5.在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6.在工作方面，班長、團支書及學習委員、紀檢委員既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

大學計劃有哪些內容篇12

一、指導思想

根據學校的教育、教學和科研的需要，收集整理和提供各種書刊資料，以“為師生服務”為指導思想來開展工作，牢固樹立圖書閱覽室為師生服務意識，充分利用現有的圖書資料及設備，開展豐富多彩的讀書活動，激發學生的閱覽興趣，開創讀書新局面。

二、工作要點

1、引導閱讀，培養道德感

(1)閱讀有關文化、科技、思想品德等書籍，深化他們愛國主義情感。

(2)引導他們閱讀革命先輩的故事集，使他們對黨和國家領導人產生愛戴之情。

2、讀書活動與少兒實踐相結合，培養理智感

讓學生當小館員，參與管理，這是一項實踐活動，它可以使孩子得到更強烈的情感體驗，并能夠迅速的轉化為他們活動的動機。讓孩子們了解圖書館的工作規律，激發他們到圖書館閱讀的興趣。

3、加強學習，優化服務

圖書館這塊陣地在當今大力提倡素質教育的今天，越來越顯得重要，為了更有效的發揮他的育人功能，我將和全體師生共同努力，加強學習，把工作扎扎實實作好。

4、常規工作

(1)及時做好圖書登記、上架、期刊記錄，做好出借手續。

(2)隨時做好破損書刊的修補工作。

(3)嚴格執行“三表制度”，絕不占用圖書課時間，保證學生雙周一次的閱讀課。

(4)認真上好“讀書課”。各年級教師要及時推薦學生必讀與選讀數目，引導和鼓勵學生首先要去讀本年級推薦的必讀和選讀書籍。圖書室加大檢查力度。

(5)鼓勵學生廣泛閱讀課外書籍，多增長知識。

三、具體工作按排：

九月：

1、做好雜志報紙的裝訂。

2、做好圖書室的清潔工作。

3、各班更新學習園地。

4、整理圖書角，保持衛生清潔，無雜物。

5、配合辦好《義務教育》的校報和班報。

十月：1、總結上月工作

2、修補圖書，保持圖書角柜的清潔。

3、辦好特色校班報(10、10交)

4、結合“國慶節”以“愛國愛家鄉愛學校”為內容，開展讀書活動手抄報。

十一月：1、特色校班報(11、10交)。

2、開展“好書換著看”活動。

十二月：1、辦好校班特色報(12、8交)

2、做好工作總結

其他：根據上級和學校的工作安排，隨時調整和配合。

大學計劃有哪些內容篇13

（一）__市情

__市位于___部，是一個人口、農業大市、工業重鎮，有“___”之譽，幅員1。66萬平方公里，轄1個市轄區、5個縣，代管1個縣級市（萬源市），總人口657。56萬人（20__年底），20__年人均gdp11915元。___區是達州市政治、經濟、文化中心，全區轄10個鄉鎮和兩個街道辦事處，人口37。73萬人。要組織發展和拉升業績必須讓城區本部成為發展的領隊。

（二）保險業概況

截止20__年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20__年各類保費收入99。43億元，位居___第二位，全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34。25萬人，新型農村合作醫療參保人數達494。23萬人。20__年1—10月___原保險保費收入壽險28。19億元（超過__、__、__位居地級市第一），___市保險業壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。

（三）發展優勢

交通樞紐的建設，必將帶動城市化進程和經濟快速增長。__高速公路已經開工建設，從__經__到__約需要9個小時，20__年12月23日___高速正式開工，預計20__年通車；20__年9月10日___高速開工，預計20__年通車。20__年9月20日，___至___開行動車組，全程運行時間2個多小時。

天然氣能源化工產業區更快更大發展，___化工產業園是___省重點扶持發展的特色工業園區，始建于20__年6月。產業區規劃面積30平方公里，分為化工工業區、能源工業區、綜合工業區和倉儲物流區。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設中。成功引進齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、___投資集團公司、凱丹水務國際集團、北京潤投資集團等國內外企業入駐產業區。

以上表明達州經濟發展增速較快，保險業的發展增長強勁。

（一）加強政企合作是公司業務發展的根本

針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發揮各自優勢和市場效應，全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂業。

（二）扎實做好市場宣傳是推動業務發展的基礎

鑒于目前公司辦公場所局限，應加大外圍引導宣傳；在政府大樓附近設點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。

1、利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式；20__年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定范圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據，實現了社保制度由實驗性階段向定型、穩定、可持續發展的重大轉變。隨著養老、醫療保險實現異地“漫游”，統一賬戶，統籌支付將更大的促進壽險的專業化發展、集團化和集中性發展。

2、更新觀念，樹立壽險優勢地位；壽險是立足養老險，涉足醫療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業務體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合；保險市場的發展是個人觀念轉變的發展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經營為主動經營；抓住產品核心賣點，借助產品說明會、培訓會和晨會加大對產品的推動力和保險營銷觀念的疏導力。

3、互生共榮，與行業并軌彰顯個性；壽險行業發展面較廣、時間較久，代理人眾多，而借助目前處于優勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優勢特點，進而做專業的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。

（三）打造優秀團隊是業績持續增長的保證

愛崗敬業是選人、用人的核心要件，是打造優秀團隊的前提。

1、大增員帶動大業績，進而實現人員優化與選拔骨干人員；根據壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養，在業績平臺提高的同時實現人員優化、結構優化和層級優化。

2、不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源；通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業務發展的人員，并且給每一個人一個創造和發揮的平臺；人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發掘每個人的潛能，調動工作意愿與建業激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。

3、始終堅持梯隊人才的建設與層級比例人才的協調；業績發展是核心，梯隊人才建設是關鍵，采用社會招攬、畢業生實習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協調與各層級人才培養放到工作的重要位置。

4、實施有效的培訓是公司管理的捷徑；建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養方針，對新人有“新人培訓”、“創業培訓”，對團隊長有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業生涯規劃”；對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。

5、同心協力，團結凝聚力量；以總經理為聚光點，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使；正面競爭，化解分歧，共同進步。

（四）戰略督導與戰術修正是必勝的利器

1、全局把控，設點布陣；組建業務部，形成市、區、縣層級網絡與內部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養人才，逐步向周邊輻射與推動；機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯絡人或領頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發展。

2、加強基礎管理訓練，養成規律性的工作習慣；從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展；認真辦好“產說會”和“創說會”，為業務人員搭建一個理想的銷售平臺；同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理暢通提供良好的依據。

3、不斷創新主題，持續的開展營銷活動；結合分公司業務推動方案，長遠戰略與及時戰術相結合，到政府部門、進社區、進企業，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、高端座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。

（五）目標明確、責任細分是成功的關鍵

采用逆向思維，將全年任務目標細分到每月，確定明確的數據目標；在召開業務啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人；在執行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工沖刺業績的信心；同時制定好個人收益與業績掛勾的激勵方案，逐漸產生良性內動力。

感謝領導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經營理念，實現公司運營發展目標，做出自己應盡的貢獻。

以上是初步工作思路，敬請各位領導指正。

大學計劃有哪些內容篇14

在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

所以，我這學期的工作目標是以下3點：

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級

具體工作計劃：

1、 積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、 發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

3、 實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、 建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5、 在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、 在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。

大學計劃有哪些內容篇15

為了全面推進素質教育，貫徹落實第三次全國教育工作會議精神，體現“學校教育、健康第一”的指導思想，落實《全國普通高校體育課程教學指導綱要》，在體育教學過程中切實將增進學生的身心健康放在首位，我部在原有的體育課程設置、教學內容、教學計劃的基礎上加以修改，以形成我院特色的體育課程，保證我院體育教學任務的順利完成。

一、培養目標

本專業培養能勝任學校體育教育、教學、訓練和競賽工作，并能從事學校體育科學研究、學校體育管理及社會體育指導等工作的復合型體育教育人才。

二、培養規格

1、熟悉國家有關教育、體育工作方針和法規;熱愛教育事業，具有良好的思想品德。

2、掌握學校體育教學、健康教育教學、體育鍛煉、運動訓練和競賽的基本理論與方法，具有創新精神、實踐能力和較強的自學能力、社會適應能力。

3、了解學校體育改革與發展的動態以及體育科研的發展趨勢;掌握基本的科研方法，并具有從事體育科學研究的能力。

4、掌握一門外國語和一門計算機語言，能閱讀本專業的外文書刊，具有使用權用計算機的基本技能，達到大學英語四級等級和計算機二級等級的要求。

5、具有健康的體魄，養成良好的衛生習慣和健康的生活方式。

6、具有感受美、鑒賞美、表現美和創造美的情感與能力。

三、學制

標準學制x，可在x～x內完成。

四、學分

學分__x其中公共必修課x分、教育學及社會實踐等課程有34學分，專業必修課x分、選修課總數為x分。

五、本專業課程結構特點說明

(一)課程設置的基本原則

課程設置分為必修課程、選修課程和實踐性環節三大部分。主干學科：教育學、體育學。必修課程分為公共課和專業必修課程兩部分，安排1854學時左右，根據體育人文社會學類、運動人體科學類、田徑類、球類、體操類、武術類6類課程領域的相關內容，組合開設體育教育專業的必修課程。在專業必修課中，主項提高課每個學生只能選擇一個項目。副項提高課每個學生也只能選擇一個項目。而且不能與主項提高課重復。

選修課程分為專業方向選修課程和公共選修課程，學生至少要選修40學分。其中專業方向選修課至少要選修16學分，每個學生只能選擇一個方向，從第二學年開始選擇。公共選修課至少要在科學技術類和人文社會類各選修4學分，專業選修課是選修課程中的重點，作為實踐性很強的體育教育專業的學生，必須掌握主要運動項目的技術技能，才能成為體育教育專業培養的合格人才。實踐性環節分為社會實踐、教育實踐和科研實踐，約需16-18周時間。

(二)課程設置的基本特點

為了實現我校體育教育專業培養目標，根據課程設置的基本原則，結合我校體育教育的現狀和人力、物力資源狀況，課程設置就必須滿足以下特點：

1、增大學科課程設置的自由度。基本思路為：主干課程“模塊”化，必修課程“學科”化，專業選修課程“方向”化，公共選課程“領域”化。

2、拓展課程的形式與內容。具體表現為：增加課程門類，力求課程形式多樣化，課程設置合理化，課程結構彈性化，課程形態多元化。

3、從課程設置的改革入手，促進教學管理體制進入到完全學分制。