活動營銷活動策劃方案
在做方案時(shí),要充分考慮項(xiàng)目干系人的需求和期望,并盡可能滿足他們的需求,有利于項(xiàng)目得到更好的支持和配合。怎樣才能寫好活動營銷活動策劃方案?這里給大家提供活動營銷活動策劃方案,方便大家學(xué)習(xí)。
活動營銷活動策劃方案篇1
一、引言:
開學(xué)以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài),需要一個(gè)寬松、良好的交流氛圍,特組織20__屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
二、活動主題:
娛樂,放松壓力,展現(xiàn)自我,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
三、活動背景:
在緊張繁忙的學(xué)習(xí)生活中,開展拓展活動,放松師生們的心情,緩解壓力,給與平臺,彰顯學(xué)生們的青春活力,尋找自信,加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)同學(xué)間的合作交流,通過此次拓展活動,讓同學(xué)們相互鼓勵,使同學(xué)們都能更加自信的生活。
四、活動意義:
為增強(qiáng)我班級成員間的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,提高人際交往能力,特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動,旨在讓同學(xué)認(rèn)識自身價(jià)值,找到自我定位,實(shí)現(xiàn)自我超越,發(fā)現(xiàn)自身問題,進(jìn)而激發(fā)個(gè)人潛能;提高同學(xué)們的熱情,增強(qiáng)同學(xué)們體育鍛煉的意識,為以后積極有效的開展各項(xiàng)工作奠定基礎(chǔ),195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
五、活動目的:
豐富校園生活,彰顯學(xué)生的青春活力,加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)同學(xué)間的合作交流,培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力和創(chuàng)新能力,給與平臺讓同學(xué)們張揚(yáng)個(gè)性,展現(xiàn)風(fēng)采,在活動中與同學(xué)進(jìn)行專業(yè)互動。
六、活動時(shí)間:
20__年4月11日
七、活動地點(diǎn):
1306教室
八、舉辦單位:
195班團(tuán)支部
九、組織人員:
第一組織者:林新棟
主要組織者:孫美良
一般組織者:李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛
十、參與對象:
20__級195班全體成員
十一、流程安排:
1、活動前期:
A、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù);
B、準(zhǔn)備五鐘不同顏色的絲帶,系在每組人手上便于分辨;
C、買20—30個(gè)名牌;綁腿的繩子;
D、準(zhǔn)備50個(gè)信封,并寫好內(nèi)容在游戲當(dāng)天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi);
E、準(zhǔn)備第一輪的四組詞語;
F、打印第二輪問題
2、活動流程:
(1)四組隊(duì)員共同進(jìn)行十人十一足綁腿跑步游戲,從起點(diǎn)開跑跑到指定位置時(shí)進(jìn)行你比我猜游戲(由第一個(gè)人從組織者手中得知一個(gè)詞語,并用動作告訴第二個(gè)人不得說話比口型,第二個(gè)人告訴第三個(gè)人···以此類推,最后一個(gè)人猜出詞語并告訴組織者,猜對的組過關(guān))先過關(guān)的組可優(yōu)先進(jìn)入第二環(huán)節(jié),優(yōu)先進(jìn)入食堂尋找信封,優(yōu)先答題。
(2)四組隊(duì)員每組分為兩隊(duì),實(shí)踐隊(duì)和智慧隊(duì),每隊(duì)五人,
實(shí)踐隊(duì)的五個(gè)人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封(食堂內(nèi)會事先放好50個(gè)信封,只有8封信封為指定信封,8封指定信封內(nèi)分別寫有:第一組、第一組、第二組、第二組、第三組、第三組、第四組、第四組這八張紙,其他42個(gè)信封中都為空),四組隊(duì)員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊(duì)員,每組最多淘汰兩名隊(duì)員。當(dāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員找到指定信封時(shí),需用手機(jī)拍照截圖發(fā)給組織者(付嬈)并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實(shí)踐隊(duì)進(jìn)入食堂尋找信封時(shí),本組的另一對智慧隊(duì)在排球場進(jìn)行問題搶答,每組答對三題后便可向組織者問取一個(gè)信封的具體位置,并可打電話通知本組的實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員找到此信封。當(dāng)八封信封都被找到后實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員到排球場集合,由組織者宣布被淘汰的隊(duì)員,第一輪結(jié)束。
(3)所有未淘汰隊(duì)員帶上名牌,此時(shí)每組最少八人最多十人,每組分發(fā)五個(gè)名牌,由組內(nèi)人員決定誰帶名牌,不帶名牌的隊(duì)員每人負(fù)責(zé)保護(hù)本組一名帶名牌的隊(duì)員,帶名牌的隊(duì)員可以任意撕去其他組的隊(duì)員的名牌,不帶名牌的隊(duì)員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊(duì)隊(duì)員的名牌,并保護(hù)本組隊(duì)員。之前淘汰的隊(duì)員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個(gè)名牌,可任意撕取前四隊(duì)隊(duì)員的名牌。留到最后的組隊(duì)為最后贏家。
3、活動后期:收拾道具,活動期間拍照,發(fā)微博。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:暫無
十三、注意事項(xiàng):無
活動營銷活動策劃方案篇2
第一章策劃目的
通過此營銷計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。
酒店開業(yè)初期,酒店曝光率不高,交通不方便等問題,可以通過精心包裝、傾力打造,而成為優(yōu)勢特點(diǎn),補(bǔ)位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點(diǎn),最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,將賓館全方位地宣傳出去,達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)
第二章策劃內(nèi)容
確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能,突出產(chǎn)品特色
第三章市場形勢分析第四章市場客源結(jié)構(gòu)分析
根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場的客源結(jié)構(gòu)分析,結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢:高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲,優(yōu)良的會議設(shè)施,豐富的娛樂休閑設(shè)施,可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會務(wù)酒店
客源結(jié)構(gòu)可分為:
1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會議,及高規(guī)格的接待安排。
2)來本地區(qū)會務(wù)的散客;
4)本地區(qū)上層社會的尖端消費(fèi)群體;
5)本地區(qū)企業(yè)高層會議;
第五章促銷方式
一、媒體(廣告促銷)
確定營銷廣告語及定位廣告語:廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,廣告語不但要簡潔明了朗朗上口,還要給人以精神上的愉悅和享受,從而使賓客對酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,也會增強(qiáng)客人對酒店的忠誠度。
二、報(bào)紙雜志的刊登(暫定)
三、戶外廣告
可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,加大前期酒店宣傳力度。
四、人員促銷(重點(diǎn))
1.開業(yè)前的一個(gè)月左右,設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(1000份),組織營銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪。
2.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式,上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡。
3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈送給大客戶,在以后的營銷活動中也可以使用。
4.與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商,以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來客源。
活動營銷活動策劃方案篇3
網(wǎng)絡(luò)營銷方法目前至于網(wǎng)商們再熟悉不過了,方法非常簡單;目前我們要在簡單的方法上做一創(chuàng)意,方可起到事半功倍的成效,要不然將會事倍功半;我們要學(xué)會發(fā)覺“新大陸”,以平和心做自然事;互聯(lián)網(wǎng)講求的“共享”,我們要將我們所具有的“第一時(shí)間”分享給我們最需要人。
◇知識型營銷:如同百度(BaiDu)知道,搜搜(SOSO)問問等等,經(jīng)過用戶之間的互助關(guān)系,達(dá)到定然“鏈鎖推廣”效應(yīng);按照分類進(jìn)入自己擅長的頻道進(jìn)行解答互助,提升你在圈內(nèi)的知名度,使其產(chǎn)生“粘帶”性;擴(kuò)展完善自己的個(gè)人資料,合理自然出現(xiàn)自己所要表達(dá)的內(nèi)容。大家注意底下的參考資料和地圖標(biāo)識,要充分利用資源合理編排,協(xié)助用戶處理用戶所需問題。
◇新聞類營銷:即事件營銷,新聞類營銷取決于實(shí)體企業(yè)線下的一些嚴(yán)重有意義的活動而言,能夠產(chǎn)生社會效應(yīng),策劃組織有積極意義上的活動,進(jìn)而制造“新聞熱點(diǎn)”,最終引起媒體及社會的關(guān)注,進(jìn)而達(dá)到一種營銷的方法。
◇微博營銷:也是近兩年出來的一種新型營銷方法,關(guān)鍵點(diǎn)在于怎么組織策劃廣告詞;同時(shí)呢,這個(gè)也關(guān)系到你的產(chǎn)品或服務(wù)的營銷根基以及用戶群體大小問題?!笸蜖I銷:威客營銷之間存在一個(gè)招標(biāo)和懸賞的關(guān)系,在招標(biāo)的期間內(nèi)也是你產(chǎn)品服務(wù)展現(xiàn)的一個(gè)營銷點(diǎn)。◇網(wǎng)絡(luò)紅人:網(wǎng)絡(luò)紅人這也是近年來網(wǎng)絡(luò)上尤其爆熱的一門話題,但怎么去利用這一點(diǎn),值得大家好好思考,淘寶里面有紅人,娛樂圈里也紛紛爆出一些網(wǎng)絡(luò)紅人,假如你是做產(chǎn)品服務(wù)的話能夠考慮淘寶模式紅人,尤其至于做服裝類的,在彼此允許的情況下,策劃一下怎么將自己的簽約模特“炒紅”;合理運(yùn)用,切勿極端化。
◇圖片營銷:圖片營銷存在兩個(gè)營銷點(diǎn),產(chǎn)品本身特點(diǎn),以及模特造型搭配;另外一個(gè)是視覺色彩把控;最終表現(xiàn):清爽,自然,突出產(chǎn)品特點(diǎn),色彩合理搭配,進(jìn)而激發(fā)用戶心目中的購買欲望。
◇貼吧營銷:貼吧好比論壇一樣,互動性比較強(qiáng),搜索關(guān)鍵詞度比不小;不多于說明,好比利用百度(BaiDu)貼吧一樣。注意里面論壇也好,貼吧,知道也好,做就要做好,有用的東西,要不然也是垃圾廣告,無濟(jì)于事,正所謂”有問必答”,”有求必應(yīng)”。
◇視頻營銷:視頻營銷首先要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部大型活動或事件,好比上面提到的“新聞類營銷”一樣,要有東西,有好東西,有用,可觀性強(qiáng)的一些內(nèi)容作以視頻方可有用。能夠展現(xiàn)企業(yè),產(chǎn)品,服務(wù),新聞等等。
◇論壇營銷:論壇營銷基本上大多數(shù)從事互聯(lián)網(wǎng)推廣的人員都親身體驗(yàn)過,成效怎么,也許各有不同,或許有的人以為論壇營銷就是發(fā)布企業(yè),產(chǎn)品,服務(wù),圖片,飾品類相關(guān)的信息;的確,方法是如此,但有沒有認(rèn)認(rèn)真真地組織策劃一篇帖子的質(zhì)量呢這就是個(gè)問題,要想產(chǎn)生公眾效應(yīng),那么你的帖子就不得不得有特點(diǎn),可復(fù)制性,可讀性強(qiáng),要不然也是過往云煙,隨風(fēng)而去,首先認(rèn)真策劃,然后經(jīng)過N個(gè)馬甲Ip進(jìn)行內(nèi)部小炒作(也是不足為過滴,習(xí)以為常滴),好帖垃圾貼接下來就讓用戶組去審核吧,瀏覽量減去自身瀏覽炒作的虛假越大,證明可讀性越強(qiáng);如此以來,你所要展現(xiàn)的內(nèi)容的曝光率就越大,假如是網(wǎng)站,網(wǎng)站流量越大,日積月累那么你的排名就越靠前,用戶經(jīng)過搜索引擎來訪的概率就越大,銷售額將會呈上升趨勢,所以呢,我們在做營銷推廣的過程中尤其注意,不求多,只求精,對網(wǎng)民有用的東西,方可被認(rèn)可。
◇口碑營銷:互聯(lián)網(wǎng)上的局部口碑體目前那里,就好比淘寶店鋪里面的商品評價(jià)一樣,評價(jià)越多越好,證明售出的件數(shù)越多,產(chǎn)品的質(zhì)量就越好;反之,可知。產(chǎn)品服務(wù)的好壞將會是影響口碑好壞的直接點(diǎn),所以呢,企業(yè)在做營銷的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務(wù),如此方可起到事半功倍之效,一個(gè)買家也許會告知親朋好友,我們計(jì)算下,一個(gè)人傳一個(gè)人,十個(gè)就是二十??定然程度上,口碑效應(yīng)勝過你做任何推廣;所以,大家在這方面要好好策劃
一下。
◇即時(shí)通訊營銷:目前網(wǎng)絡(luò)上較為流行的就是QQ旺旺MSN等等,即時(shí)通的特點(diǎn)在于“速度快”,第一時(shí)間得以最新消息,也表現(xiàn)出電子商務(wù)的及時(shí)性與便捷性及無地域性,好比千里傳音一樣;方法技巧不一一列出,大家或許知道的比我更多。
公關(guān)營銷:公關(guān)營銷定然程度上要有定然的“關(guān)系鏈組合”,也就是企業(yè)與媒體,政府,社會建立的關(guān)系,反過來相輔到上述的“新聞類營銷”;經(jīng)過資助活動,公共活動,以及大型企業(yè)間的合作,誠邀媒體采訪,順應(yīng)社會發(fā)展以及政府的支持,如此以來就會產(chǎn)生“新聞效應(yīng)”進(jìn)而產(chǎn)生“口碑效應(yīng)”,外界人士方可更多地知道企業(yè)文化,產(chǎn)品和服務(wù),最終達(dá)到營銷的用處。
注意完善個(gè)人資料,將企業(yè)信息凸現(xiàn)其中,比如,QQ群中,大家能夠?qū)⒆约河蛎蚬痉?wù)做以標(biāo)識,在溝通聊天過程中,實(shí)際上許多人都不喜歡AD,這就要求自己怎么進(jìn)行溝通,以交友為目的,最終實(shí)現(xiàn)營銷。
◇SNS營銷:什么是SNSSNS即SocialNetworkService,社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù),依據(jù)六度理論,以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ),擴(kuò)展自己的人脈。并且無限擴(kuò)張自己的人脈,在需要的時(shí)候,能夠隨時(shí)獲取一點(diǎn),得到該人脈的協(xié)助。SNS網(wǎng)站,就是依據(jù)六度理論建立的網(wǎng)站,幫你運(yùn)營朋友圈的朋友。如同:校內(nèi)網(wǎng)(人人網(wǎng)),51空間等等,屬于會員制站點(diǎn);實(shí)際上推廣營銷人員無非就是哪里有人去哪里,誰先發(fā)覺新大陸誰就是受益者;所以呢,我們要不斷尋找一些“新大陸”有創(chuàng)意地第一時(shí)間展現(xiàn)自己,方為王道。
比如:“新鮮事”“日志”“相冊”“分享”實(shí)際上都能夠利用,適可而止,自然出現(xiàn),要不然也會無濟(jì)于事。注意內(nèi)容設(shè)計(jì)的新穎及;完善個(gè)人資料?!簏c(diǎn)評營銷:點(diǎn)評營銷實(shí)際上就是我們上述的口碑營銷里面的線上口碑營銷,這不但僅是一個(gè)評價(jià),而是一個(gè)消費(fèi)者對該企業(yè)商品與服務(wù)的肯定與認(rèn)可;同時(shí)呢,他/她的一評將會起到一個(gè)口碑性的鏈鎖效應(yīng),好與不好,銷量的好與壞也許就在此而引發(fā)。一個(gè)好的點(diǎn)評將會給下一個(gè)消費(fèi)者肯定,他/她的評價(jià)也勝過商家的任何推廣營銷,反過來說,產(chǎn)品服務(wù)的好與壞是靠市場來說話,所以呢,建議各類商家在企業(yè)的運(yùn)營過程不得不以市場消費(fèi)者為導(dǎo)向,沒有市場,那么你的產(chǎn)品自以為再好,也是無人問津的。◇創(chuàng)意廣告營銷:創(chuàng)意廣告大家在實(shí)施過程中定然不能忘卻廣告的本質(zhì),過于抽象未必是好事,平民百姓無法識別;廣告不得不要做到兩點(diǎn),信息的傳達(dá),能夠讓消費(fèi)者理解;要能夠表現(xiàn)出品牌的價(jià)值。
◇博客營銷策略:有兩種方法,一利用第三方博客平臺,如:百度空間,新浪博客等等,發(fā)布企業(yè)內(nèi)部相關(guān)信息;二是企業(yè)自建的博客頻道,抽出企業(yè)內(nèi)部寫作才能強(qiáng)的員工進(jìn)行更新,日積月累,及時(shí)更新,及時(shí)跟進(jìn)用戶留言,最終達(dá)到營銷的目的。
◇病毒式營銷:病毒營銷首先大家不要低級考慮,而是經(jīng)過一套合理的策略引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳,是建立在雙向互利的基礎(chǔ)上的一種營銷模式;一種口碑式的鏈鎖效應(yīng)營銷,在用戶得益的前提下無意識中起到了一種推廣;我們要注意的是“熱點(diǎn)”度要高;比如:免費(fèi)空間,免費(fèi)二級域名,便民服務(wù)類,免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等,他們在運(yùn)用的過程中感覺非常好那么就會經(jīng)過口碑(線上/線下)方法向傳播。
◇百科營銷:百科,大家或許已經(jīng)有所知道,比如,百度百科,搜搜百科,互動百科等等。合理完善地將公司的文化歷史產(chǎn)品信息予以編輯,亦可起到推廣之效;尤其至于百度搜索引擎的用戶,大家盡量選擇合理利用百度產(chǎn)品;定然程度上百度首先重視的是自己的產(chǎn)品,同一個(gè)關(guān)鍵詞先出現(xiàn)的也許就是百度自己內(nèi)部的一些,所以大家好好運(yùn)用即可。
搜索引擎營銷:有兩種,一種是廣告投入(百度的競價(jià)排名,谷歌的資助商鏈接等等);另一種就是至于自己站點(diǎn)的優(yōu)化。
好了,就到這里,還有其他營銷方法,大家能夠合理利用下:電子郵件營銷,數(shù)據(jù)庫營銷,線下營銷(電梯廣告,車體廣告,網(wǎng)吧桌面廣告,發(fā)放傳單等等)。
基本的推廣方法就這么多,方法雖多,但也許沒有幾個(gè)做的好的,里面部分的營銷法基本是互通相輔相成的,所以呢,大家定然要做好每個(gè)細(xì)節(jié),以平常心態(tài)地踏踏實(shí)實(shí)做好每個(gè)步驟,在發(fā)展中尋求創(chuàng)新;營銷無處不在,還是我上次說的,一句話,一個(gè)圖標(biāo),一個(gè)網(wǎng)絡(luò)語都有也許成為營銷。
活動營銷活動策劃方案篇4
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,針對中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,是有點(diǎn)勉強(qiáng),但是我們要站得高看得遠(yuǎn),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析:
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢。
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快。
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人。
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析:
1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。
3、保持市場的地位。
4、吸引更多的客戶,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會,比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造,建立書店及連鎖店。
2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。
3、搜索引擎推廣。
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺,把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期,周末,進(jìn)行校園促銷招聘活動,提高知名度。
8、實(shí)行會員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
活動營銷活動策劃方案篇5
游泳館先正處于一個(gè)初步形成的階段,由原來打一槍放一炮的經(jīng)營模式逐漸的發(fā)展成為定點(diǎn)的游泳機(jī)構(gòu),期間消耗大量的人力、物力、財(cái)力,將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn),將一中游泳館作為一個(gè)根據(jù)地,在人力、物力、財(cái)力的消耗上可有所削減,用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益,利用有限的人力關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)惠去推廣品牌,無論采取一種什么樣的方式,不管是什么樣的人,只要能給游泳館盈利,那就是可用之才,沒有行業(yè)的隔閡,只有互贏互利的原則。
為將__游泳俱樂部打造成隨州的游泳的龍頭個(gè)體戶,營造一個(gè)良好的市民文化、娛樂、健身俱樂部,成為隨州知名的游泳俱樂部,提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的,將__游泳俱樂部的品牌推廣出去,我闡述個(gè)人觀點(diǎn)。
一、招生方案
1、從本周開始每逢周五或周一,在市區(qū)所有的中小學(xué)門前發(fā)放宣傳單,每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人(在職院聘請一個(gè),一次x元),歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀,可提前報(bào)名參加;
2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳
在正式開業(yè)前試營業(yè),打出一條廣告,邀請全市中小學(xué)教師憑《教師從業(yè)資格證》在x月x日前(時(shí)間訂在學(xué)生放假前)可免費(fèi)游泳一次,利用這個(gè)機(jī)會,向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷,要求是僅限學(xué)生使用,并注明老師是誰,若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學(xué)生,學(xué)生就會拿著游泳卷為獎勵在同學(xué)中炫耀,勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。(一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生,一個(gè)學(xué)生可能會帶來10個(gè)學(xué)員,嘴傳比紙傳的速度能快,效果更佳)
3、可在每個(gè)中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個(gè)招生點(diǎn),以小店的&39;老板為招生的代表,憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報(bào)名,小票上需注明小店老板的名字及電話,給每個(gè)招來學(xué)生的老板提成20元或者是50元。這樣就可以減少人力的奔波,還可以得到更多的生源。(小店天天有人,可天天宣傳介紹,這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用)
二、社會宣傳推廣方案
1、面對全市發(fā)出廣告位招租的廣告,在游泳館的欄桿上張貼廣告,共有27個(gè)廣告位,以平均每個(gè)600元的價(jià)格出租,將有x萬的收入,并對游泳館提供免費(fèi)設(shè)施設(shè)備的贊助商贈送優(yōu)惠卷,讓贊助商將優(yōu)惠卷發(fā)放給自己的員工,從而可以組織團(tuán)體來購票游泳,從而提升游泳館的知名度,(優(yōu)惠卷限定每個(gè)贊助商10張,但不是免費(fèi),可憑優(yōu)惠卷享受5折優(yōu)惠)
2、尋找可合作的商家,利用商家的促銷活動,購買滿多少錢送一張免費(fèi)游泳卷,但這個(gè)錢最后由商家以5折的形式出,因?yàn)槲覀兊挠斡揪砜纱碳ど碳耶a(chǎn)品的銷售業(yè)績,給他們帶來更多的利益。
3、可對市內(nèi)經(jīng)常做抽獎活動的商家一些免費(fèi)的游泳卷,形式跟上一條一樣,還可以對該商家的員工及子女憑工作證享受x折的優(yōu)惠。
4、在開業(yè)當(dāng)天實(shí)行免費(fèi)游泳的宣傳,讓開業(yè)的場面更加的壯觀,增加人氣。
活動營銷活動策劃方案篇6
活動背景:
為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日,通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動主題:
了解營養(yǎng),關(guān)注健康
主辦單位:
吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會
承辦單位:
吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會
活動時(shí)間:
5月18日——5月24日
活動地點(diǎn):
吉首大學(xué)新校區(qū)
活動內(nèi)容策劃:
一,食品展
時(shí)間:5月24日
地點(diǎn):新校區(qū)籃球場
內(nèi)容:現(xiàn)場分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)
1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)
糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等
飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等
菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜
保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。
準(zhǔn)備工作:
a、到各種廠家拉贊助
包括商品和現(xiàn)金
b、制作評價(jià)表
2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)
參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加。可以單人或多人組隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。
附:
a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規(guī)則:參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計(jì)10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分,營養(yǎng)健康10分
c、評委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會成員。
d、根據(jù)的分評出一下獎項(xiàng):
一等獎:獎金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
二等獎:獎金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
三等獎:獎金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書
準(zhǔn)備工作:
a、收集報(bào)名資料
b、購買證書水果與刀具
c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜
d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動事宜及細(xì)則
3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)
知識問答、默契配合投球等
二,參觀老爹公司
時(shí)間:5月17日
地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會員發(fā)紀(jì)念品)
參加者:營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者
準(zhǔn)備工作:
a、與老爹公司協(xié)商
b、召集志愿者
c、聯(lián)系校車
d、購買紀(jì)念品
三,健康意識宣傳活動
目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐
時(shí)間:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場
地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口
準(zhǔn)備工作:a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳海報(bào)10__1=10元、橫幅20__2=40元、展板30__6=180元
雜質(zhì)__份__1=__元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元
水果200元、紀(jì)念品300元、校車100元、場地100元、音響200元
其他200元
共計(jì):3680元
活動營銷活動策劃方案篇7
一、前言
在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。
二、主體
1、市場狀況
①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
2、消費(fèi)者研究
對于消費(fèi)者,在未來的時(shí)間里,人們對汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
3、營銷策略
①產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
②價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。
③宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長期廣告可在戶外,網(wǎng)站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果。除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布??梢宰龉婊顒?,品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。
④服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識,倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。
4、人員配備
配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。
5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
媒體宣傳:300萬相關(guān)活動宣傳:50萬4S店內(nèi)宣傳:10萬其他費(fèi)用:10萬
6、效益分析
本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價(jià)值鏈,難以估算。
7、應(yīng)急預(yù)案
在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害,盡可能減少損失。
三、結(jié)尾
如果我們能預(yù)知未來,我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。
通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展,我們有理由相信:奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。
對于奧迪汽車的營銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。
活動營銷活動策劃方案篇8
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。
二、前期市場調(diào)查
1、對產(chǎn)品的認(rèn)識
深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號及價(jià)格,前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,方可進(jìn)行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底,方能縱橫披靡。
2、對市場的認(rèn)識
對將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn),了解調(diào)查分析,分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求,有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū),有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn),進(jìn)行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來;功夫下多深,市場就有多深。
3、對客戶的認(rèn)識
對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,分地區(qū),分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié),列清單,回公司進(jìn)行信息入庫,公司加客戶qq,進(jìn)行信息整理和規(guī)范,方便日后下單操作;有潛在客戶的,也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌,在推廣期間靈活運(yùn)用;做會資源整合,就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人,乃服務(wù)之根本。
三、產(chǎn)品策略
1、品牌定位:專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。
2、品牌文化:打造精致品牌形象。
3、價(jià)格策略:
(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴,年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,公司進(jìn)行額外獎勵,獎勵數(shù)額和方法(待定)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平。
4、品牌策略:
(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊專屬品牌,品牌下包含多種類型產(chǎn)品,運(yùn)用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如:聯(lián)通的wo品牌、移動的:和品牌),對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,服務(wù)人性化管理。
(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上:微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站;線下:戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等),在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。
四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排
1、推廣進(jìn)度安排
(1)、5月4日-5月10期間
5.4工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立,以表格形式交予設(shè)計(jì)部;同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作,畫冊在5月13日前制作出來。
5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn)。
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。
(2)、5月15日-5月20日
按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé),兩人推廣一人留受形式,輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單,及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,工程部做好制作記錄,方便財(cái)務(wù)核對入賬。
(3)、5月20日-5月22日
統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理:推廣人員將各自收集信息整理好,將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理。
(4)、5月23日開展公司會議
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),提交推廣申請于市場部,討論是否進(jìn)行補(bǔ)推。
2、廣告方面
(1)制作畫冊,進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放。
(2)重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈送;制作有公司特色的禮物贈送客戶(如:有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。
(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播。
(4)進(jìn)行事件營銷;如:贊助有重大影響的活動。
(5)對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌,在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費(fèi)者:各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)
五、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。
3.定期回訪發(fā)光字使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度。
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
六、相關(guān)部門職責(zé)
1.營銷部:主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,推廣活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
活動營銷活動策劃方案篇9
根據(jù)目前酒店情景,首先樹立“以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元年。
三、起止時(shí)間:自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、2004年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,削價(jià)競爭仍會持續(xù)。
3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、??谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預(yù)測:新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈;散客市場仍堅(jiān)持平衡;會議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會議。
一、客源市場分為:
(1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客-------首先??诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季節(jié)劃分
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)
2、平季:7、8月份
3、淡季:6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類
a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類:其它。
__按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。
(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:
(1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。
地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社:天馬國際
(3)新加坡:山海國旅
(4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社:京潤國旅
3、確定重點(diǎn)合作的.旅行社:
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不一樣季節(jié)營銷策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定了不一樣的價(jià)格,月日團(tuán)隊(duì)、散客比例,每一天營業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2005年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2005年11月(30天)、12月(31天):
A、每一天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,
B、房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元間,散平均價(jià):180元間
C、月平均開房率:90%即161間日
D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元
E、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元
F、各月工作重點(diǎn):
2005年1月份:
1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
2005年3月份:
1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2005年4月份:
1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。
(五月第二個(gè)星期天)
2004年11月、12月份:
1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。
2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月
各黃金周及月收入:
__2004年10月(31天):
A“十一”黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,
房價(jià):團(tuán):160元間,散:280元間
開房率:95%即170間日
每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元
2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán):120元間,散:220元間
開房率:90%即161間日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3
房價(jià):團(tuán):100元間(含雙早),散:160元間
開房率:80%即143間日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:20.67萬元
B當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4
房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元間,散平均價(jià):170元間
開房率:90%即161間日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:70.1436萬元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。
(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來。
__2005年2月份(本月僅有28天):
A春節(jié)黃金周:全部七天
1)2、3、4、5日,團(tuán):散=5:5
房價(jià):團(tuán):180元間,散:280元間
開房率:98%即175間日
每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元
2)1、6日,團(tuán):散=6:4,
房價(jià):團(tuán):150元間,散:220元間
開房率:92%即165間日
每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元
3)7日,團(tuán):散=7:3
4)房價(jià):團(tuán):100元間(含雙早),散:160元間
開房率:80%即143間日
每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:23.6614萬元
B當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,
房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元間,散平均價(jià):170元間
開房率:90%即161間日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:66.9508萬元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。
__2005年5月份(31天)
A五一黃金周,全部七天
i》2、3、4、5日,團(tuán):散=6:4,
房價(jià):團(tuán):150元間,散:260元間
開房率:90%即161間日
每日收入:團(tuán):14490元,散:16744元
ⅱ》1、6日,團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán):120元間,散:220元間
開房率:90%即161間日
每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
?!?日,團(tuán):散=7:3
房價(jià):團(tuán):110元間(含雙早),散:160元間
開房率:80%即143間日
每日收入:團(tuán):11011元,散:6864元
iv》黃金周收入:19.1111萬元
B當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元間,散平均價(jià):170元間
開房率:90%即161間日
每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
C、本月總收入:68.5847萬元
D、本月工作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查,六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以
“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)星期天)
2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
2、平季:7、8月份
__A、2005年7月(31天),2005年8月(31天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3
房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元間,散平均價(jià):160元間
開房率:85%即152間日
每日收入:團(tuán):9576元,散:7296元
二個(gè)月總(62天)收入:104.6064萬元,月平均:52.3032萬元
A、各月工作重點(diǎn):
7月份:
1、加強(qiáng)署期師生活動促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
3、中秋節(jié)----------月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
8月份:
1、加強(qiáng)署期師生活動促銷。
2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。
4、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
5、淡季:6、9月份
__A、2005年6月(30天),2005年9月(30天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元間,散平均價(jià):150元間
總開房率:70%即125間日
每日收入:團(tuán):7000元,散:5625元
二個(gè)月總(60天)收入:75.75萬元,月平均:37.875萬元
B、各月工作重點(diǎn):
__6月份:
1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。
2、加強(qiáng)署期師生活動促銷。
3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
__9月份:
1、加強(qiáng)會務(wù)促銷。
2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
3、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定“圣誕”活動方案。
預(yù)算全年客房營業(yè)收入:萬元
年平均開房率:86.065%
每日可供租房數(shù):179間
計(jì)劃每日出租房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間日,散客58間日)
平均房價(jià):團(tuán)隊(duì):100元間,散客:165.8元間。
每一天收入:團(tuán)隊(duì):0.96萬元,散客:0.9617萬元
5、會務(wù)設(shè)施和其它代理收入:18.5703萬元