2024上半年的工作計劃
做好計劃,可以了解到工作的進展進度,可以提高工作的質量以及效率。下面是一些2024上半年的工作計劃免費閱讀下載,希望對大家寫2024上半年的工作計劃有用。
2024上半年的工作計劃篇1
一年來,我院在縣委、政府及衛生主管部門的大力支持和幫助下,全面貫徹黨的十七精神和,全面落實發展觀,內強素質,外樹形象,力爭突破,狠抓醫療服務質量,強化全方位管理,根據年初制定的計劃,_完成了全年工作任務。現將總結匯報
一、醫院基本情況
醫院現有職工35人,其中臨時工13人,開放床位30張,在原有臨床科室的基礎上,今年又增加了針灸理療科。是去年年底云南省衛生廳中醫處下達我院專科專病建設項目,按照上級要求,擬定了《__縣中醫院專科建設實施方案》,找準了發展的路子,形成了自己的優勢和特色,不斷提高專業技術水平,逐步形成人無我有,人有我優,人優我新,人新我精的格局,贏得了廣大患者的好評和上級部門的認可。201_年未發生過醫療事故,急診的應急能力及搶救危重病人的能力明顯提高,收治的病種已越來越多,醫院呈現出較好的發展勢頭。
二、201_年工作開展情況
1、醫療收入出現逐年上升的趨勢。門診量及住院病人量醫療收入較去年有所增長,截止12月10日全年門診量37751人次,比去年同期增長31.5%,住院人數525人次,比去年同期增長110%,全年業務總收入180萬元,比去年增長67%。
2、進一步加強行業作風建設。把黨風廉政建設和反____工作作為一項長期的任務來抓,加強領導,建立健全各項規章制度,相互監督與制約。廣泛開展社會主義榮辱觀和醫德醫風教育,把榮辱觀和醫德醫風教育納入醫務人員的教育、考核、晉聘評先評優和各種獎懲范圍。11月份我院自籌資金安裝了一套醫院微機化管理系統,盡可能簡化服務流程,嚴格實行門診、住院費用一日清單制和醫療收費、藥品價格查詢,提高醫療收費的透明度,尊重患者的知情權、選擇權、監督權,使醫院管理更加科學化、規范化。
3、認真開展新農合工作。我院非常重視新農合這項工作,成立的新農合辦直接由一名副院長負責管理。為滿足參合農民看病、治病的要求,在衛生局合管辦召集下,實現了藥品統一招標采購。嚴格執行新農合政策,自覺遵守各項規章制度,不斷創造條件,減免程序方便、快捷,認真做好減免公示,主動接受群眾監督,讓農民真正得到實惠。
4、專科專病建設有新進展。努力培養壯大充實已開設的消化病內科、皮膚病科、中醫肛腸科和美容科,新增加的針灸理療中心,一炮打響,為提高診療水平,積極改善和創造條件,在財力、物力、人力方面給予適當傾斜,使其逐漸成熟。對門診病房、診療室進行了裝修、改造,選派業務骨干到省、市級醫院進修學習,增強了醫院的總體服務功能和水平,帶動醫院全面發展。
5、傳染病管理工作穩步推進。我院在人少事多、醫務人員嚴重不足的情況下,仍然把傳染病防治工作放在第一重要位置,在防治知識方面經常組織學習,加強疾控等各部門之間溝通與協調,規范內部管理,建立相關管理制度。按照上級要求,精心組織、合理安排,就可能步入一個良性的循環。
2024上半年的工作計劃篇2
一、塌實做事,認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業不是很了解,也就是在這個行業上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極,力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應出現問題的也不少,但是經過協調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的`產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現在市場上做得比較好的產品,了解行業里的相關政策,這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上,我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創佳績。
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2024上半年的工作計劃篇3
高二學年上學期是高中教育的關鍵階段,為了使學生盡快適應新的教育環境,在各方面得以健康的發展,充分挖掘學生的智慧潛能,把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風,把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。在今后的時間里,我要加強對學生的管理,從各方面嚴格要求,在本學期我準備從以下幾方面開展工作:
一、學習方面
積極探索素質教育的新途徑,配合任課老師,激發學習興趣,培養競爭意識,有“你追我趕”的比學風格,提高整體水平,使我班班風正,學風濃。每個學生都有考上大學的理想,要想實現自己的理想,必須從高二抓起。作為班主任,我想著重在以下幾個方面對學生進行引導:
1、幫助學生做好從高一到高二的過渡。
2、引導學生合理安排各科的學習時間;培養他們的學習自主性。指導他們結合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養互幫互學,共同提高,充分利用周圍學生的學科優勢,發揮團隊作用。
3、是在高二上學期緊張的學習的情況下,抓緊時間多看參考書,多作練習題,為高三打基礎,對學習有困難的同學積極的幫助他度過難關。使每個學生將來都能實現自己的理想。
二、思想建設方面
高二是青少年身心發育的一個重要階段,極易產生一些心理問題、成績分化情形大面積產生,作為班主任,首先任務就是要盡快熟悉學生,想方設法縮短與學生的距離,為學生排憂解難,讓每一位學生都能快樂成長。要引導好學生的從高二到高三的準備,形成一個好的基礎,班主任要善于用心觀察,發現問題,及時解決,善于用一切方法來激勵先進,力爭做好每位學生的思想工作,使他們提高認識,不斷上進。大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每周一次的主題班會;班干部組織,集體參與,進行愛國主義、愛校、愛班教育,培養團隊協作意識。
對學生進行艱苦樸素、團結互助的教育。本學期本班將配合學校創造“綠色校園”的活動,我準備利用班會時間在班里搞一次“獻愛心”活動,并開展“垃圾回收”活動,將所買的款項捐獻給家庭困難的同學,幫助他們解決一些困難,在募捐活動中教育學生要樹立厲行節約、反對浪費的思想,杜絕同學之間比吃、比穿、比戴等現象。
三、組織建設方面
建立一支班干部工作團隊。班干部是班里的核心,充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵,建立一支班干部工作團隊。班干部是班里的核心,充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵,班級干部組建,采取自我推薦,民主選舉的方法,使一部分熱心為大家服務的同學走上班干的崗位,發揮他們的帶頭作用,鍛煉學生的自我管理能力。
所以我要指導好班委會、團支部工作,樹立正氣,培養班級體的凝聚力,同時要發揮班干部的核心作用,及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況,營造良好的班風,帶領全班同學共同進步。
四、制度建設方面
規范每一位學生的行為。根據學生實際情況,制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學習的同時,行為規范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說,也是對學生個人綜合素質的培養。開學以來,我始終要求學生不僅學科成績要過硬,各個方面都要嚴格要求自己。本學期我將緊抓行為規范,打造出全方位優秀的學生。對班內的各項工作做好分工,例如:衛生值日責任到人,誰出了問題誰負責,對問題嚴重的同學進行適當地懲罰。同時同學們之間互相協作、互助性幫助、互相監督,把班里的每件事都做好。
在本學期內,我將盡心盡力作好班主任工作。高二是如此的重要,我已經做好的準備了,我相信在今后的工作中,我可以做的更好的。前進中總是會遇到各種各樣的麻煩,我也是這么想的。畢竟學生都已經長大了,都有自己的想法了,所以我想學生們還是需要持續不斷的努力,這樣才會做的更好,相信我自己的能力,一定會幫助更多的同學去的很大的進步!
2024上半年的工作計劃篇4
一、指導思想:
以“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的寄語要求和全國第_次少代會精神為指導圍繞上級工作部署,深化青少年思想道德兒童,發揮少先隊的特有功能,以體驗教育等活動為途徑,有計劃有創新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的教育活動,使少先隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力,成為幸福生活并能創造幸福的人。
二、工作思路:
轉變觀念,熱情服務,穩抓常規,追求創新,加強實踐報告,體驗為主,講求實效。
三、工作要點:
(一)加強少先隊基礎建設
1.加強學校輔導員以及校內外輔導員隊伍建設。積極挖掘社會資源,開拓少先隊員的學習、活動的空間,讓隊員能夠有更多的機會鍛煉自己,展示自我,增強實踐能力。
2.加強少先隊小干部隊伍建設。學期初開展大、中隊委的培訓工作,培養隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感。組織班隊干部培訓,建全隊委學習、交流制度。選拔有責任心的隊員組成紅領巾文明禮儀監督崗、國旗護衛隊,努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來。
(二)建設一個基礎扎實的少先隊活動陣地。
1.建好紅領巾廣播臺。確保硬件過關,培訓好小編輯和播音員,使紅領巾廣播能夠受到全校歡迎。
2.建好校園文化宣傳欄。及時更換內容,營造優雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。
3.建好隊員自主社團。給隊員的興趣、愛好找到一個“家”,培養隊員擁有一個或多個高雅的愛好,并在自主的社團中鍛煉能力,提升品位。
(三)堅持不懈做好各項常規工作。
1.抓好隊員的文明禮儀、思想道德教育教育。每日進行的檢查督促,通過定期的專題活動、禮儀之星的評比以及講座、集會等,使得隊員擁有高尚的思想道德情操,自覺養成良好言行習慣,爭做小紳士、小淑女。
2.抓好每周一次的升旗儀式。做好升旗手、護旗手、主持人的選拔、培訓,做好演講稿件審核,以確保高質量完成升旗儀式。
(四)加強少先隊理論研究。
(五)開展一系列學生歡迎的少先隊活動。
具體活動安排:
三月份:
1.寒假生活交流會,新學期定計劃、定目標。
2.“我讓媽媽露笑臉”慶祝三八節主題活動。
3.全國安全教育日活動。
四月份:
1.“不文明現象”觀察活動。
2.全體師生“講文明話,做文明事,養成舉止文明的習慣”。文明禮儀征文比賽。
五月份:
1.開展爭做文明學生活動。“三個一”包括:開展一次志愿者環保活動;進行一次義務勞動;進行一次班內文明禮儀的勸導。
2.六一兒童節慶祝準備活動。
六月份:
1.慶祝國際兒童節活動。
2.給老師家長交一份滿意的答卷。
2024上半年的工作計劃篇5
一、指導思想:
以精神為指導,以立德樹人為目標,認真落實“素質教育,德育為先”的教育思想,以日常行為規范養成教育為基礎,以校園文化建設為平臺,積極創建和諧民主的人文環境、生動活潑的育人環境和與時俱進的發展環境,探索加強學校德育工作的新途徑,以德育人,營造良好的校園文化氛圍,進一步提高學生的思想道德素質和文明修養。
二、工作目標:
1、一個總目標:促進學生和諧發展,為每個學生的健康、快樂成長奠定豐厚的人生基礎。
2、兩個分目標:進一步落實德育生活化理念,強調“人人是德育工作者、處處是德育陣地,事事是德育內容”;進一步完善德育內容,全力推進“德困生”和“學困生”的教育工作。
3、三個階段目標:初一階段以“適應教育”為支點,以“規范行為”為目標,以養成教育和學法指導為重點;初二年以“發展教育”為支點,以“穩步過渡”為目標,以加強自我管理,縮小兩極分化為重點;初三年以“理想教育”為支點,以人生理想教育和考前心理輔導為重點。
三、工作重點:
1、加強隊伍建設,提高工作水平。
(1)確立以班主任為主,班級學科教師為輔的德育工作隊伍,構建全員參與、全員育人的德育工作網絡。堅持全員、全方位、全過程的大教育觀,明確全體教職員工都是學校的德育工作者,真正做到“教書育人、管理育人、服務育人”。
(2)重視班主任工作培訓,不斷提高工作水平。定期召開德育工作研討會,交流班主任工作經驗,研討班級管理方法,引導班主任多采用賞識教育,尊重、信任、理解、關心學生,進一步提高班主任的事業心和責任感。加強班主任的日常管理工作,班主任工作要做到“抓在細微處,落在實效中”,隨時了解掌握學生的學習、生活動態,不斷學習、實踐、創新、總結。要求班主任從四個方面入手開展工作:一是抓主題班會,進行正面教育;二是加大力度進行日常班級管理;三是加強對“問題生”的轉化和優秀生的培養,抓兩頭,帶中間;四是溝通家庭、學校教育,家校聯合,共同努力。
(3)繼續做好班主任績效考核工作,提高班主任工作的積極性和主動性。對各班的黑板報、班容、衛生、紀律、兩操、出勤、活動開展、主題班會、文化建設等方面進行評比,以考核促提高。鼓勵班級在班風、學風上力爭上游,激發班主任的工作主動性、積極性和創造性。進一步完善學生成長評價體系,做好學生學期的綜合素質評定。
2、開展“灑掃”主題教育活動。
為進一步加深學生對"中國夢""雷鋒精神"和“灑掃應對”內容的認識和理解,培養未成年人懂禮知節、自理自立、感恩向善的良好行為道德習慣。結合我校實際,擬定組織開展“八個一”活動:開展一次“節日小報”比賽活動,開展一場經典誦讀活動,召開一次主題班會,開展一次“灑掃”勞動體驗活動,開展“生日問候”“日行一孝”感謝行動,開展“爭星”活動,寫一篇體會日記(博文),利用寒假期間開展“五個一”的關愛行動。
3、積極開展“書香校園”活動。
為了營造濃郁的校園文化氛圍,突出學校“書香校園”特色,提高學生的綜合素質,養成良好的閱讀與學習習慣,我校本學期將在充分考慮行動的可行性的基礎上,推出“營造書香校園”活動計劃。大力加強“書香班級”、“書香少年”“書香教師”及“書香家庭”建設,努力營造全校讀書氛圍,激發師生的讀書興趣,讓師生與好書做伴,與大師對話,讀寫結合,為師生個性和諧發展積淀深厚的文化內涵。
4、加強環境創設,活躍校園文化。
充分發揮師生的審美能力和智慧資源,創設激勵、健康、陶情、益智的文化場景。通過開展班容評比活動,加強班級文化建設,營造良好的學習環境。繼續開展“五有五無”教育,提升校園文化品位。設計、更新布置好校園、班級各文化陣地,為新學年開好局。
5、加強養成教育,促進孩子健康成長。
以《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》為要求,充分利用國旗下講話、文明示范班級評比和班隊會等活動,加強學生“愛國、誠信、守法、文明、感恩、勵志”等養成教育,強化學生的行為習慣、語言文明、規范學生儀表,使學生做到“文明守紀、尊敬師長、愛校如家”。結合各類主題活動的開展規范學生的日常行為。廣泛開展紀律、學習、兩操、安全、衛生教育活動。要求學生養成良好的行為習慣,培養良好的情操和自我素質與能力的提高。
6、加強活動引領,豐富校園生活。
結合重要節日、紀念日中蘊藏著的道德教育資源,開展各類主題活動,讓學生的思想道德水平、行為習慣在日積月累的教育熏陶中不斷提高。要以團隊工作為載體,結合“弘揚和培育民族精神月”與“教師節”、“國慶節”、“元旦”等節假日,開展內容廣泛、豐富多彩的班隊活動,寓教育于活動之中,豐富校園生活。精心籌備、組織開展校運動會和廣播體操比賽。
7、加強對學生的安全教育。
以學生的安全為重中之重,杜絕隱患。定期進行安全隱患排查,召開安全知識講座,出版安全教育專欄,做好應急疏散演練,增強學生的安全和自我保護意識,確保校園的整體安全
8、加強心理輔導,拓寬交流渠道。
完善學校、家庭、社會三位一體的教育網絡,共同關注外來學生和特殊學生,加強心理矯正與輔導。設立“家校通訊錄”,加強心理輔導,拓寬與學生的交流時間和空間,拉近師生距離,對在學習上需要幫助的學生,要多一些表揚、多一點肯定、多一些鼓勵,多一分贊賞,引導他們樂意努力,不斷進步。
9、加強德育實踐活動。
鼓勵學生走出校園,走向社會,去關心社會發展,去關注社會問題,去嘗試解決自己研究的社會問題,成為學生課余生活的有益補充,開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。根據市中小學生勞動技術教育基地的安排,組織到中小學生社會實踐基地參加社會實踐。
總之,本學期政教處將在學校領導的正確領導下,在各職能部門、各處室的大力協助下,在全校教職工特別是年段長、班主任的鼎立配合下,我們一定要認真、踏實、創新、勤勉地工作,互相協調,共同配合,努力把學校德育工作提升到一個新的臺階。
2024上半年的工作計劃篇6
我將以黨的會議精神為指引,以創建省級園林縣城為主線,認真履行崗位職能,積累基層工作經驗,為確保各項工作落到實處,再回顧過去,總結經驗,分析形勢,展望未來,聯系實際的基礎上,特制定本計劃:
一、指導思想
以黨的十八會議精神為指導,以實現個人價值與單位價值的和諧統一為最高宗旨,以轉變觀念為突破口,積極融入單位和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本,加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向,樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求,不斷提升個人綜合素質。
二、工作目標
俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”,心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此,面對園林縣城創建工作,今年我要做好的就是園林縣城創建驗收的后勤保障工作。目標就是方向,有了前進的方向就有了奮斗目標。
三、加強學習,提升個人素質
學習是歷史使命,是時代要求,選擇學習就是選擇進步,忽視學習就是忽視進步,放棄學習就是放棄進步,要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,要通過學習達到“身強體健”。
四、強化黨風廉政建設,切實轉變工作作風
堅持從抓制度入手,貫徹執行民主集中制,全面貫徹中央和省關于加強黨的作風建設和反腐倡廉建設的新部署新要求,加強黨風黨紀宣傳教育和廉政文化建設,注重加強個人自身建設,把黨風廉政教育列入干部職工教育培訓計劃,進一步提高自身的整體素質。
2024上半年的工作計劃篇7
根據總公司《關于進一步加強企業對外宣傳工作的意見》的通知(閩運總辦[20__]38號)精神,為進一步加強對外宣傳工作,建立有效宣傳機制,合理利用各種宣傳資源和平臺,營造有利于企業改革發展的社會氛圍,提升閩運的總體社會知名度,促進企業健康快速發展,現根據總公司對外宣傳總體部署,閩運修理公司提出以下工作計劃:
一、堅持對外宣傳工作的思想指導和基本要求
(一)指導思想
凝聚力量、著力創新、加快發展,堅持服務企業改革發展大局,著力宣傳企業改革和發展成就,凸顯企業在海峽西岸經濟區建設中的地位和作用,樹立企業優質市場品牌,提升企業社會認知度,積極營造有利于企業改革發展的社會環境。
(二)基本要求
1、全面準確。對外宣傳的內容要全方位、開展的改革與發展的各項主要工作。
2、注重整體。要以閩運對外宣傳的整體性和統一性,塑造企業品牌和社會形象,積極推進和實施標準化、規范化、系列化的閩運視覺識別系統,應用于企業對外宣傳和業務推廣。在舉行公共社會活動及應用于對外交往的名片和宣傳材料印制時,須統一使用閩運企業標識,提高社會各界對閩運的識別度和認知度。
3、創新方式。要注重宣傳效果、創新宣傳方式,充分利用各種介質的活動平臺和媒體開展企業對外宣傳工作,形成多層次、全方位的企業對外宣傳格局,提高企業社會影響力。加強企業信息工作,完善信息網絡建設,善于捕捉新信息,提高信息質量,擴大信息發送范圍,發揮信息宣傳工作應有的影響力。搭建企業對外宣傳平臺,以點帶面,重點展示企業在區域經濟發展中所處的重要地位和發揮的重要作用。精心組織,積極參與。努力在市場活動中的活動平臺上展示企業的競爭實力和發展成就,拓展宣傳空間,提升企業知名度。
二、完善企業對外宣傳工作的組織領導和工作機制
(一)建立閩運修理公司對外宣傳領導工作機制
1、閩運修理公司設立對外宣傳辦公室。在總公司對外宣傳辦公室的指導下,負責組織協調指導本單位對外宣傳工作,研究確定階段性企業對外宣傳任務、要求和措施,對重大對外宣傳活動進行部署、組織和協調。
2、公司成立由黨支部書記董魯榕同志為分管領導,公司綜合辦公室為專門負責部門的對外宣傳組織機構。根據總公司的對宣傳的基本要求,涉及領導視察、重大建設工程開竣工、重大投資項目的協商簽約、參加重要招商投資展覽會等是關全局的宣傳事項,應報閩運總公司對外宣傳辦公室審核。閩運修理公司有關業務主管部門和各部門、車間要積極協助提供具有宣傳價值的新聞線索和宣傳材料,大力配合做好企業對外宣傳工作。
3、公司所屬各部門、車間要重視對外宣傳工作,指定一名熟悉生產經營業務、有一定文字表達能力的同志擔任本部門、車間兼職通訊員,名單于12月29日前報公司綜合辦。建立責任制,根據閩運總公司有關對外宣傳工作的部署,明確任務要求和工作重點,精心組織實施,充分發揮各部門、車間通訊員的主動性和積極性,努力形成上下聯動的對外宣傳格局。
(二)建立對外宣傳信息共享工作機制
建立公司對外宣傳辦公室每半年組織召開一次宣傳通訊員協調會議,通報本單位及兄弟單位信息報道,對外宣傳開展情況,交流宣傳信息工作經驗,表揚在對外宣傳方面做的較好的通訊員及所在部門、車間,年終對信息報道、對外宣傳工作進行小結,對工作突出的予以獎勵。
三、加強企業對外宣傳隊伍的素質建設和物質保障
(一)公司本部要努力建設精簡高效、結構合理、力量充實的強有力的對外宣傳工作隊伍。
(二)要加強對外宣傳隊伍建設,充實選拔一批具有較高理論素養、熟悉企業經營管理和宣傳工作、作風扎實的人員從事企業對外宣傳工作。宣傳骨干要熟悉交通企業生產經營管理知識,善于把握難點熱點問題,提高分析判斷和處理企業宣傳業務的能力;要加強學習,勇于實踐,增強對外溝通協調能力和宣傳活動策劃組織能力。
(三)要保證必要的對外宣傳經費和物質投入。將對外宣傳工作經費納入年度經費預算管理。要配置必要的既符合現代化要求又根據實際工作需要的宣傳設備。
四、建立企業對外宣傳工作的激勵約束機制
企業對外宣傳工作要納入本企業的工作目標責任制,認真加以考核,并表彰企業對外宣傳工作先進部門、車間和優秀企業通訊員,增強各部門、車間通訊員開展對外宣傳工作的積極性和創造性。
2024上半年的工作計劃篇8
一、嚴格抓好班風建設,帶動學風學風的好轉。
1、先從規范好儀容儀表入手
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現。雖然本學期是初中的最后一學期,學習比較忙,但也不能放松這項工作,從衣著到頭發打扮都要符合學校的要求。
2、狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,經過過去兩年多來的觀察,我發現這個班的成績一直上不來的原因,很大程度上就是因為班級紀律不夠好,學生不能很好的遵守學校的課堂紀律,嚴重影響了老師的教學質量和學生的聽課效果,所以我這個學期,我將下大力度來抓本班的課堂紀律,這個學期我就準備將加強監管力度,不但要班干部認真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也采取多到班上看一看,了解好班里的紀律情況。對一下違紀行為和現象及時處理,對于嚴重的違紀行為將給予適當的處罰。以確保我們班的課堂紀律。
二、加強中下生的輔導轉化工作,注重對學生的學法指導。
這是提高全班成績的關鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學習困難,盡可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績。
我還計劃加強與各任課教師的聯系,以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點,我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法,并及時地向學生介紹,以完善其學習方法,做到“授之以漁”,教給其點石成金之術。另外,繼續開展“一幫一”活動,盡量提高中下生的學習成績.
三、進一步提高衛生、兩操水平。
衛生、兩操是良好班風的體現。因此,每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施,以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依,使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
四、認真抓好活動課程建設(主題班會,團隊活動,活動課……),注重培養學生良好的心理素質。
本學期是升學的關鍵,所以我準備利用活動課開展比學習的活動,這樣不但對學習有好處,而且可以提高同學們的學習興趣。另外,我還要多召開關于理想,前途教育的主題班會,使他們能以的心理狀態去迎接中考。
五、加大安全教育工作計劃力度
安全工作計劃是學校一切工作的重中之重。新的學期里,我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防范措施,經常性地深入學生間了解情況、發現問題,加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識,消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
2024上半年的工作計劃篇9
在2014年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶.今年下半年的計劃如下:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系.
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合.
四、今年對自己有以下要求
1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法.
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務.
8:自信是非常重要的.要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務.
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能.
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額,為公司創造更多利潤.
以上就是我下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻。
2024上半年的工作計劃篇10
本人_有、限公司_分公司經營部長,我部門主要負責電話詢問各個農場寬帶裝機拆機和套餐執行情況,挪移電信發展情況等業務。自本人擔任經營部長以來,堅持把、學習業務知識提高自身工作水平放在、第一位,始終、牢記“用戶第一,真誠服務”的理念方針,堅持讓用戶滿足,為用戶解決問題,堅持改革創新、與時俱進,通過全部門的共同努力較好的完成了、上級下達的各項指標和任務,現將本部門20__年上半年工作總結如下:
一、立足本職打造優質服務
近幾年來固話和寬帶市場飽和,固話安裝量下滑,加之各大運營商采取降價策略,造成激烈的競爭環境。如何保留客戶,營銷業務,成為了、公司發展壯大的要害因素,作為公司經營部門,我覺得我部門要承擔起應有、的責任。我深知通信行業主要產品就是提供服務,為用戶創新服務價值,惟獨、優質高效的服務才干在、用戶心、中樹立公司良好的形象,才干留住老客戶,培養新客戶,在、電話訊問的工作、中,我要求部門員工加強服務力度深度,樹立優質服務的理念,在、與客戶溝通時做到語氣和善,態度真誠,得到了、客戶的贊許,提高了、客戶的滿足度。
二、提高部門員工整體素養
公司的發展需要每一名員工的努力,惟獨、好的團隊才具有、戰斗力和凝結力,在、實際工作、中,我每個月都組織部門員工召開分析會議,讓每一位員工從一個月的工作、中總結經驗教訓,不、斷、學習,不、斷改善服務,提高部門整體的業務能力和工作水平,讓我部門所有、員工都能立足于自己的本職崗位,充分發揮自己的工作能力。我深知在、這樣一個通信行業競爭激烈的大環境下,惟獨、努力提高自身素養、打造金牌服務團隊,才干留住用戶,幫助公司更好發展。在、上半年的工作、中,通過我和我部門所有、同志不、斷摸索工作新思路,查找新方法,為公司業務發展協調關系,出謀劃策,有、效的促進了、業務的發展,讓公司在、新裝寬帶、固話等方面的業務有、了、明顯的提升。
三、結合實際開創新局面
上半年工作期間,我部門所有、同志一直以飽滿的熱情服務于公司,服務于用戶。面對寬帶和固話業務飽和的市場現狀,我積極組織優秀員工一起探究新思路,開創新方法,在、工作、中用理論指導解決實踐,加強工作、中的原則性、系統性、創新性和預見性,開辟經營,以公司效益為、中心,調整部門業務結構,突出發展高效業務,努力完成上半年經營目標。同時我還創新部門考評和管理,加強對業務員的業績考評時效性,變年度考評為季度考評,充分調動員工工作積極性。通過市場調研和對用戶的走訪調查,我部制定出計劃性的工作方案并予以實施,切實提高了、工作效率和質量。
以上是經營部_年上半年的總結,雖然取得了、一定的成績,但還存在、著很多需要改進的地方,如工作還不、夠精細化,對一些方面的問題了、解還不、夠透徹,在、今后的工作、中,我將繼續會同部門所有、同志不、斷改正缺點并將時刻以飽滿的工作熱情,踏實的工作態度和良好的工作習慣盡全力完成領導交付的各項任務,再接再厲,勇創佳績。
20_最新上半年個人工作總結5
6月悄悄離我們遠去,7月悄悄到來,在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議,公司領導在會議上也做了半年的工作總結,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后,領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗,從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下:
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業不是很了解,也就是在這個行業上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
一、主動積極,力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃材料。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。
二、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應出現問題的也不少,但是經過協調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
三、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
四、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現在市場上做得比較好的產品,了解行業里的相關政策,這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。
五、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上,我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃材料做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創佳績。