國慶活動促銷活動方案
方案需要有合理的預(yù)算,避免出現(xiàn)資源浪費或不足的情況,影響方案的實施效果。這里分享一些國慶活動促銷活動方案下載,供大家寫國慶活動促銷活動方案參考。
國慶活動促銷活動方案篇1
一.商場國慶同歡樂好夢成真大抽獎9.24-9.29
凡當日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品,將其對應(yīng)的編號及相關(guān)信息填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中,即有機會獲得該件獎品.每天將產(chǎn)生5名幸運顧客
二.商場國慶節(jié)盡享意外驚喜--"今日購物不花錢"9.30-10.7
凡當日購物的顧客,可在購物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼,放進抽獎箱內(nèi)參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)
三.禮券免費送9.24-10.7
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領(lǐng)取免費券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止
四.商場金秋十月--商場婚紗大聯(lián)展9.27-10.7
在這金秋十月,商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現(xiàn)場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在就可以決定了.
活動地點:店外廣場
五.商場舉行飛鏢比賽9.27-9.29
凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物小票報名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日
六.商場舉行漫畫比賽活動9.29-9.29
在9月29日即將來臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店服務(wù)臺,即有機會獲得意外驚喜!優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進行張貼征集時間:9月24日-9月28日
a類
一、a類特裝展位費:36萬元
二、回報:
(一)支持單位名譽權(quán)益
享受文明展支持單位稱號,在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號。
國慶活動促銷活動方案篇2
一、活動時間:
__年9月29日至__年10月5日,合計7天。
根據(jù)此安排,各門店需要重點做好以下工作:
1、DM單的發(fā)放工作。計劃DM單26號晚前下發(fā)至各個門店,各片區(qū)經(jīng)理需在25日完成所在片區(qū)各個門店的發(fā)放計劃,包括每日每人發(fā)放數(shù)量、發(fā)放地點及發(fā)放時間段等,并經(jīng)營運部確認審查無誤后交商品部存檔核查。DM單發(fā)放工作務(wù)必在28日完成整個總量的50%,促銷首日的29日要完成DM單30%的發(fā)放,剩余20%留至活動期間發(fā)放,主要是在銷售清淡時段對門店外流動顧客進行發(fā)放,用于臨時刺激銷售。
2、特價爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點前做好特價爆炸貼的書寫工作,但是不得早于該時間點陳列出來。28日下午20點開始進行特價爆炸貼的陳列工作。此規(guī)定同樣適用于POP、海報的張貼和懸掛。POP、特價貼的具體內(nèi)容由營運部規(guī)定并下發(fā),海報由商品部制作完成后于__年9月27日前下發(fā)到門店。
3、檢查和處罰。國慶促銷負責人需對上述兩項工作的結(jié)果做好跟蹤抽查工作。片區(qū)經(jīng)理擁有責令整改、現(xiàn)場處罰當事人和店長20元以內(nèi)的權(quán)限,并擁有上報國慶促銷總負責人給予符合公司獎罰規(guī)定的更重處罰。
本次處罰資金全部用于該區(qū)域優(yōu)秀門店的獎勵,獎勵由片區(qū)經(jīng)理和國慶促銷總負責人做出,但須做好處罰和獎勵的公示,并將處罰和獎勵明細交商品部、財務(wù)部存檔備查。
二、活動主題
國慶快樂來抽獎,秋高氣爽烏鎮(zhèn)游
凡在活動期間購物每滿68元,另贈抽獎券一張,中獎率100%。10月5日上午10點準時現(xiàn)場抽取,100%有獎,尖叫獎:烏鎮(zhèn)兩日游;驚喜獎:牌春秋被一套。
1、抽獎券使用
A、抽獎券在使用前須由店長進行簽字方為有效;
B、此獎為復(fù)獎,即可與其他優(yōu)惠重疊,無論其是否已經(jīng)享受特價或買贈、打折等優(yōu)惠,均享受此優(yōu)惠;
C、當顧客單張小票購買金額達到68元時,即送抽獎券一張;達到136元時,即送抽獎券為2張,依次類推;未經(jīng)事先請示區(qū)域經(jīng)理,并由店長先行簽字、事后區(qū)域經(jīng)理簽字確認,不得多張小票累計,且多張小票的間隔時間不得長于5分鐘;
D、抽獎券在發(fā)放時,須在《抽獎券發(fā)放登記表》中登記“購物小票號”、“購物金額”、“抽獎券張數(shù)”“抽獎券號碼”、“顧客簽名”“顧客聯(lián)系方式”等,樣表由商品部制作,并發(fā)送電子版到營運部,由其下發(fā)到各門店;
E、抽獎券的'發(fā)放和登記由收銀人員完成,在收銀人員工作繁忙時,該顧客的接待人員須協(xié)助收銀人員完成登記工作。
F、收銀人員在發(fā)放抽獎券時須特別提醒顧客在10月5日上午10點到自己片區(qū)對應(yīng)門店抽獎,去了都有獎。
G、每日營業(yè)時間結(jié)束時,各店長須將當日抽獎券贈送匯總情況以電子版形式上報營運部指定人員,營運部人員須在次日12時前將整個公司的抽獎券贈送匯總表交商品部備案。
H、整個活動結(jié)束后,原始《抽獎券發(fā)放登記表》在10月8日前匯總至營運部審查合格后,交商品部、財務(wù)部存檔抽查。
2、抽獎現(xiàn)場
A、營運部在10月1日下班前預(yù)估確定各抽獎地點抽獎獎品數(shù)量,交倉儲部進行配送,并對抽獎現(xiàn)場布置方案進行宣講,確保抽獎門店明白知了;倉儲部在10月3日將抽獎禮品送至各抽獎門店,店長需簽字接收獎品,商品部要全程跟蹤相關(guān)工作進展情況。
B、國慶促銷負責人須結(jié)合營運部1日下發(fā)的現(xiàn)場布置方案協(xié)助門店對抽獎現(xiàn)場的布置并對抽獎現(xiàn)場組織拍照、錄像等工作,確保整個抽獎活動在顧客提出異議時可以備查,相關(guān)資料在活動結(jié)束后三日內(nèi)交商品部備查。
C、抽獎結(jié)束后,店長將抽獎物品數(shù)量及剩余數(shù)量報營運部,營運部匯總核實后交商品部備案并在下一個配送周期安排退倉處理。
D、抽獎地點:薈佳(地點:__市虎山街道東岳路虎山公園對面)、太平(地點:__縣龍洲街道清廉路2號)、陽光店(地點:__縣龍洲街道陽光小區(qū)路口)、百分百店(地點:x區(qū)振興中路68號)、香溢店(地點:__市下街人民醫(yī)院對面)逸德店(地點:__市柯城區(qū)荷花東路東區(qū)大排檔南路口)、巨化店(地點:巨化九號橋農(nóng)貿(mào)市場3-8號)友善店(地點:__縣天馬鎮(zhèn)柚香路友好超市旁)、仁愛店店(地點:__縣城關(guān)鎮(zhèn)芹北路20號118、119)
E、抽獎券在投入抽獎箱前,須由工作人員核對印章和店長簽名,確認有效后方能投入;
F、抽獎人由主持人隨機在抽獎人中進行確定,并當場宣布。
三、活動內(nèi)容
1、與國同歲,為您慶生
活動期間,凡在1949年9月29日——10月5日期間出生的顧客(以身份證為準),持本人身份證原件及復(fù)印件均可在百年老字號——__藥店領(lǐng)取價值388元神秘禮物一份,領(lǐng)取時間限活動期間,須同時持會員卡或當場辦理會員卡。
A、神秘禮物為安特衛(wèi)足浴盆或安特衛(wèi)手腕式血壓計二選一,禮品發(fā)放時,須留存顧客身份證復(fù)印件并和顧客合影留念,并將照片發(fā)營運確定的微信群內(nèi)展示,在《神秘禮物登記表》中需要登記“顧客姓名”、“身份證號”、“聯(lián)系電話”“顧客簽名”。樣表由商品部制作,并發(fā)送電子版到營運部,由其下發(fā)到各門店;
B、神秘禮物的發(fā)放和登記由店長完成,在店長工作繁忙時,店內(nèi)其他員工可代為執(zhí)行。
C、神秘禮物不得重復(fù)發(fā)放領(lǐng)用,如有重復(fù)領(lǐng)用,同一人領(lǐng)取多份禮物按時間排序除第一人外其他門店店長需按原價賠償。
D、門店店長每日將《神秘禮物登記表》電子版上交至營運部匯總審核后,通過指定微信群下發(fā)所有門店。
E、活動結(jié)束后,門店店長將《神秘禮物登記表》紙質(zhì)原件上交營運部匯總審核后,交商品部、財務(wù)部備案核查。
2、滿額送,好禮多多
活動期間,凡購買金額達到以下金額者,均有好禮相送。限非特價商品。不可多張小票累計,單張小票可分拆享受贈禮。
購滿38元(會員滿35元)送200抽紙1包或武義肥皂1塊
購滿98元(會員滿88元)送佳潔士180g牙膏1支或200抽__8包抽紙1提
購滿178元(會員滿158元)送不粘鍋一個或電茶壺1個
購滿298元(會員滿268)送春秋被1床或抱枕1對
購滿518元(會員滿468元)送10kg大米1袋或5L花生油1瓶
A、片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)并監(jiān)督門店設(shè)立贈品區(qū),并做好推頭、爆炸卡等前期工作。(贈品區(qū)建議放在櫥窗、收銀臺附近等顧客容易看到的地方)
B、各門店需對所有贈品標明滿贈金額(并寫明特價和打折商品不參加買贈)
C、系統(tǒng)設(shè)置為滿會員價金額后臺跟單(跟單指收銀付款操作完成后后臺自動跳出的贈品),對非會員顧客店長和收銀員需嚴格按執(zhí)行單上非會員價格跟單,并提醒顧客辦理會員卡或加金額參加買贈,否者就取消贈品贈送。商品部、財務(wù)部對非會員買贈單據(jù)進行每單檢查,如發(fā)現(xiàn)非會員未滿金額跟單贈品門店按贈品金額2倍賠償。
3、大“剪”價
以下特價商品,須持該商品的特價圖標享受。特價商品為:
04871葡萄糖酸鈣12支哈藥三精特價13
04881葡萄糖酸鋅12支哈藥三精特價13.8元
00077暈車貼4貼海南寶元堂特價10.8元
00805珍菊降壓片(乙)48片上海雷允上特價7.8元
01302氨咖黃敏膠囊(速效傷風膠囊)12S浙江迪耳特價0.4元
02503復(fù)方丹參片(甲)60s云南白藥特價3.8元
01397阿奇霉素分散片(齊邁星)(乙)0.25g×6s浙江亞太特價4.0元
02558復(fù)方降壓片(復(fù)方利血平片)(甲)100s杭州民生特價2元
02837小兒感冒顆粒(感感樂)6gx6包杭州前進特價5.6元
02872格列吡嗪片(美吡達)(乙)5mgx30s海南贊邦特價9.5元
03092護肝片(乙)100s黑龍江葵花特價11.8元
03168紅霉素軟膏(甲)10g安徽新和成特價0.6元
03187黃芪生脈飲(無糖)易拉新光10ml×10浙江新光特價13.8元
03822開塞露(甲)20ml__20安徽新和成特價0.4元
11106氯霉素滴眼液8ml四川美大康華康特價0.7元
05719麝香保心丸(甲)22.5mg__42s上海和黃特價13.8元
02453快克10S浙江亞峰制藥有限公司特價6.8元
06183同仁烏雞白鳳丸(甲)9gx10s北京同仁堂特價7.8元
06627消渴丸(甲)30g:120丸廣州中一特價11.8元
07691血塞通片25mg__20s云南特安吶特價5.8元
03227小兒氨酚黃那敏顆粒(護彤)0.2g__12包哈爾濱特價4.8元
10636婦科千金片108s株洲千金特價14.8元
10921頭孢拉定膠囊0.25g__24s寧波大紅鷹特價5.0元
02556復(fù)方降壓片(北京O號)(甲)10s北京雙鶴特價4.8元
01750酒石酸美托洛爾片(倍他樂克)(甲)25mgx20s阿斯利康特價5.0元
01353阿莫西林膠囊(甲)250mg×24s回音必集團特價2.5元
A、特價品種門店需張貼明顯爆炸卡,并說明需消費者剪下DM單特價圖標到門店購物,每張圖標只能購買一盒,各門店憑收銀小票(第一張小票,重打印小票無效)及DM單圖片(訂書釘釘一起)活動結(jié)束后上交營運部復(fù)核,并于__年10月10日前交商品部、財務(wù)部抽查抽查比例不低于10%。
B、收銀員活動期間打折權(quán)限為6.5折,收銀員需嚴格按照執(zhí)行單上的特價金額進行特價打折,如發(fā)現(xiàn)低于活動特價銷售一經(jīng)核查對收銀員予以差價5倍賠償,同時店長予以差價兩倍賠償。
C、如發(fā)現(xiàn)活動特價銷售但無小票上交門店店長和操作人三倍承擔差價,國慶促銷片區(qū)負責人承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰),公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
4、特價器械特別贈
活動期間,所有家用醫(yī)療器械8折酬賓,安特衛(wèi)系列3折起。部分商品折后信息如下:
1、09284電子血壓計HEM-4030歐姆龍190元
2、15531血糖儀安穩(wěn)免調(diào)碼三諾生物120元
3、16053腋下拐杖九美鋁合金A型揚州九美30元
4、10080手腕式數(shù)字電子血壓計BPCBOA-2F深圳市康貝199元
5、10081上臂式數(shù)字電子血壓計BP200A深圳市康貝249元
6、10099多功能足浴按摩器AT-009北京輕松伴侶199元
A、片區(qū)經(jīng)理需要指導(dǎo)并監(jiān)督門店做好特價器械的陳列、爆炸卡、POP海報等工作。
B、各門店收銀員打折權(quán)限為65折,但醫(yī)療器械(除安特衛(wèi)外)最低折扣力度為8折。
C、安特衛(wèi)系列所有品種均設(shè)為活動價,門店不需重復(fù)打折。
D、如出現(xiàn)銷售異常如:活動方案不打折商品門店私自打折,門店店長和操作人三倍承擔差價,國慶促銷片區(qū)負責人各承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰),公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
5、營養(yǎng)保健品斯特龍系列、麥金利系列、康百力系列,參茸、花茶、藥食同源湯料再購3折(限會員,非會員再購6折;不同價商品,價高者原價,價低者折扣;當場辦會員,立享會員折扣;)
1、06894西洋參片東北10g3折4.5元
2、14809智靈牌冬蟲夏草膠囊禮盒0.37g__12丸__8板山東智靈3折68.4元
3、15252枸杞子100g安徽盛海堂3折7.6元
4、15280野菊花80g安徽盛海堂3折5.6元
5、10470大晟牌鐵皮石斛洋參膠囊0.3g__12粒__6板浙江省磐安3折64.8元
6、10155朝鮮紅參人30支14g朝鮮3折42.6元
7、04453麥金利乳清蛋白質(zhì)粉300g深圳市麥金利3折58.8元
8、16335鈣鎂片(麥金利)100s深圳市麥金利3折38.4元
9、14597康百力深海魚油膠囊1500mg__100s美國凱普泰克3折44.4元
10、14593康百力磷脂膠囊1200mg__100s美國凱普泰克3折后44.4元
A、片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)協(xié)助門店對斯特龍、麥金利、康百力系列、DM單品種參茸稀貨陳列工作,門店打折操作方案為同樣商品同時打兩瓶6.5折每瓶,如不同商品員工先計算好低價商品3折高價商品原價的總額除以原價得出折扣進行打折,打折后留第一張小票(重打印小票無效)店長簽字確認并在每日活動結(jié)束以布谷鳥形式匯總報營運部、商品部。
B、各門店收銀小票在10月10日前上交營運部復(fù)核完成后交商品部、財務(wù)部抽查,商品部、財務(wù)部抽查比例不低于10%(收銀小票必須是第一張小票上交)重打印收銀小票上交無效。
C、如出現(xiàn)銷售異常如:活動方案不打折商品門店私自打折,門店店長和操作人三倍承擔差價,國慶促銷片區(qū)負責人承擔50%差價(國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰),公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。
6、廠家特惠直通車
1、湯臣倍健買大蛋+29.8元送小蛋活動,凡購買湯臣倍健蛋白質(zhì)粉一罐加29.8元即可獲得150g蛋白質(zhì)粉一罐。湯臣倍健活動已經(jīng)開始門店按照原來執(zhí)行即可。
2、購廣州白云山(11755口炎清顆粒)送180g洗衣粉1袋
3、15034九芝堂驢膠補血顆粒買1碗送不銹鋼碗1個,買04280九芝堂六味地黃丸(小蜜丸)5盒送不銹鋼碗1個;
4、05245奇正消痛貼買5貼送竹炭毛巾1條
5、惠氏金76鈣爾奇、15052善存片買一瓶送香皂1塊;
6、01340奧美拉唑腸溶膠囊(金奧康)買一盒送餐巾紙一包。
7、15322香丹清買1盒送精美天堂雨傘1把。8、02390東阿阿膠買250g送熬膠輔料1包、熬膠碗1個。
9、08198(21金維他)買5瓶送1瓶。
10、09743復(fù)方碳酸鈣泡騰顆粒(蓋笛欣)買一盒送1支電子體溫計一個。
11、三九系列品種滿30元送棉簽1包,滿50元送180g洗衣粉1包。
A、片區(qū)經(jīng)理和國慶片區(qū)負責人需對以上有活動廠家品種指導(dǎo)并監(jiān)督門店做好爆炸卡、陳列等相關(guān)工作。
B、以上所有廠家贈品均設(shè)置為一分錢,由門店自行跟單。財務(wù)部、商品部負責抽查小票流水,如發(fā)現(xiàn)贈品單獨出單,每單對出單責任人處以200元處罰,如出現(xiàn)特殊情況(活動期間2次內(nèi))需店長簽字并交國慶促銷片區(qū)負責人簽字上交,單店超過兩次將對出單責任人和店長每人處以100元處罰。
五、其他事項
1、提成和獎金發(fā)放:因本次活動的銷售在一定程度上是由于公司投入贈品拉動的,降低了門店一線人員的推薦難度,同時,為激勵員工努力完成任務(wù),故活動期間門店所有單品返利按照門店任務(wù)完成情況同比例發(fā)放。
2、本次活動總責任人為龍,各片區(qū)負責人由其自行安排,主要是全權(quán)負責促銷現(xiàn)場工作持續(xù)的監(jiān)督檢查,促銷政策的宣講、抽查、協(xié)調(diào)促銷期間的調(diào)貨、POP海報、爆炸卡、堆頭、陳列、活動現(xiàn)場氛圍建造(如氣球拱門)等所有事宜,
3、鑒于此次促銷活動信息系統(tǒng)權(quán)限下放較大,為保證資金安全,特設(shè)立國慶活動促銷檢查組,檢查組總負責人為潘,具體人員由潘自行安排,人員以2-3人為宜,其職責主要是負責所屬區(qū)域促銷活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查和輔導(dǎo),但不干涉各片區(qū)和門店的具體工作,其檢查的依據(jù)主要是本執(zhí)行手冊。
4、各片區(qū)負責人和檢查組人員于__年9月26日交尚鋒備查,本次活動進行中遇到的問題,由尚鋒進行最后協(xié)調(diào)。
5、獎勵政策:活動結(jié)束后對完成任務(wù)的片區(qū)負責人給予300元的現(xiàn)金獎勵,并對國慶活動完成率第一名片區(qū)額外獎勵各300元。
6、獎罰規(guī)定:
A、國慶促銷各負責人對門店需做到監(jiān)督指導(dǎo)工作,對門店的陳列、POP海報、店員的銷售積極性等有處罰權(quán)力(處罰金額為10—50元/次);
B、國慶促銷各負責人對門店表現(xiàn)好的情況或現(xiàn)象(如堆頭精美吸引人、門店門口氛圍優(yōu)異等)可以拍照并且在活動結(jié)束后上報給行政部,行政部10月7日選出5張最優(yōu)門店風景并對門店予以50元獎勵;
C、營運需在27日下班前將音樂下發(fā)至門店,28日門店要進行試播放并調(diào)試到位,活動期間門店需播放營運下發(fā)的活動音樂,國慶促銷負責人抽查一次未放處罰20元,以后每次翻倍處罰。
D、所有一線銷售人員不允許與顧客發(fā)生爭吵,國慶促銷負責人發(fā)現(xiàn)一次當事人處罰100元,店長處罰100元。
E、活動期間顧客對活動期間銷售問題投訴/次對投訴當事人50元處罰,對投訴問題解決不到位的,給予該店店長和國慶片區(qū)負責人每人每次50元處罰。
7、活動期間不得請假,店長休息日活動結(jié)束后安排調(diào)休。
國慶活動促銷活動方案篇3
一.活動目的
1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶假日,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場、專賣店的銷售業(yè)績;
二.活動主題
中秋到、泉水來,迎國慶,送D&W!
三.活動時間:
20__年9月21日——20__年10月8日
四.促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店、到柜就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取水質(zhì)演示器一個。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店、到柜了解的消費者。經(jīng)銷商也可自行選擇,建議經(jīng)銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。
2、二重禮:中秋、國慶特價禮
?驚爆價,單購前置保護器401B108元,402B168元403B268元;
?超低特價,JB-1000A1380元,JB-F2580元
?買一送一,D&W送禮!
?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品(須1000元以上,特價產(chǎn)品除外)送前置保
護器401B一臺
?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品(須20__元以上,特價產(chǎn)品除外)送前置保
護器402B一臺
?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品(須3000元以上,特價產(chǎn)品除外)送前置保
護器403B一臺
?本贈送產(chǎn)品僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況設(shè)定其他相關(guān)產(chǎn)品作為贈品,如飲水
寶寶,豆?jié){機,水杯,廚房用品等。
?公司提供X展架設(shè)計,經(jīng)銷商根據(jù)自己需求更改制作。
3、三重禮:以舊換新禮
所有凈水器(不限品牌)可以折價50-500不等,購買D&W任意一款1000元以上產(chǎn)品。
備注:購買的D&W產(chǎn)品越貴,折價越高,提供舊機越貴折價越高,目的是促進銷售,經(jīng)銷商賺錢,主管控制成本,預(yù)防虧損。
4、四重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間購買任意一款D&W凈水器(非特價產(chǎn)品),可以現(xiàn)場抽取紅包一個,紅包做成代金券的形式,50至200元不等,數(shù)量有限,先到先得,可在20__年12月21日前使用,用于購買D&W任意一款1000元以上的產(chǎn)品,購買一臺機只能使用一張券。
此活動目的是促成轉(zhuǎn)介紹,建議200元代金券多放。
建議此活動經(jīng)銷商平時也可采用。一、成本付出不多,二、易促成轉(zhuǎn)介紹,二次購買并樹立口碑。
5、五重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國61周年,同時也為回饋廣大消費者多年來對D&W凈器的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購D&W抽獎活動。
⑴、活動期間凡購機的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則:
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置如下表所示。
四、獎項設(shè)置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
一等獎6個11個/天當次購買機型款項全部現(xiàn)金返還
二等獎6個數(shù)字相同(2、3、4、5、6)2個/天當次購買機型款項現(xiàn)金返還60%三等獎5個相同數(shù)字3個/天當次購買機型款項現(xiàn)金返還30%
四等獎4個相同數(shù)字4個/天當次購買機型款項現(xiàn)金返還15%
五等獎3個相同數(shù)字5個/天送一張代金券100元
六等獎2個相同數(shù)字不限名額圍群或購物袋一只
注:抽獎主要是烘托氣氛,獎勵額度,獎品經(jīng)銷商可以自己定
6、六重禮:陽光服務(wù)禮
凡D&W凈水器新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店、專柜登記,免費享受D&W公司檢測水質(zhì),凈水器保養(yǎng),清洗等服務(wù),老用戶可以贈送價值100元的D&W代金券。
建議經(jīng)銷商也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目,設(shè)置更詳細的.服務(wù)內(nèi)容,如凡在活動期間購機的消費者,可免費換一次飲水寶寶,主機終身保養(yǎng)服務(wù)等,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放單張彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。(縣鎮(zhèn)市場可選用)
4、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店、商場門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息,活動期間免費給老客戶保養(yǎng)凈水器,同時挖掘潛在的消費者。
6、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、宣傳車宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置及建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列D&W公司LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由企劃部提供設(shè)計模板,經(jīng)銷商在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內(nèi):門口設(shè)立明顯標示D&W公司LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。
大秦咨詢公司策劃
二〇__年九月十八號
國慶活動促銷活動方案篇4
一、活動主題
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間
20__年10月1日——10月7日
三、活動目的
提升客單價,促進銷售目標達成。
四、主題活動內(nèi)容
消費者在9月23日——10月11日期間,只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備注:
1、單張小票不累計。
2、前場聯(lián)營、團購、煙草不參加此活動贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在8個商品以上。
五、介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛布置廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;
社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報;
店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。
七、活動執(zhí)行與分工
企劃部:負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部:負責商品的組織、到位。
財務(wù)部:負責資金的到位。
門店店長:活動操作的總負責人、負責督促各部門的`工作。
門店店辦:負責活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負責對整個活動進行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。
門店客服部:負責活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動。活動廣播、咨詢、解釋。
門店美工:負責店內(nèi)廣告及pop的宣傳,活動氣氛布置。
廣告氣球:門
國慶活動促銷活動方案篇5
一、活動主題:
廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會
二、活動時間安排:
10月1日—10月3日
三、商場促銷活動具體安排
全力做好節(jié)日的促銷活動,作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進行,做好連續(xù)性。
第一階段:國慶前三天
活動主題:國慶MoneyMoney密密送
活動時間:10.1—10.3
負一層超市
具體安排:
1、DM海報商品100份和海報印刷3000份
促銷產(chǎn)品推出“太實惠、夠低價、勁激情”促銷活動。
海報商品:
食品+生鮮為170種,非食品(含清潔、化妝品部門)為130種,其中重點特價商品、半價商品150種
海報內(nèi)容:
1.重點應(yīng)季商品和學生用品的全面推薦
2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進
3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣(四—六個特價風暴區(qū))
印刷版式:雙面4開
商品數(shù)量:300種
海報印數(shù):3萬份重新制定發(fā)放計劃
海報主題:太實惠、夠低價、勁激情
賣場分布四個“特價風暴區(qū)”
“特價風暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”;
“特價風暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”;
“特價風暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”;
“特價風暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”;
注:其他相關(guān)工作
1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫,在大促中加強海報的商品宣傳。
2、對賣場布局進行初步調(diào)整;各小組加強對節(jié)前商品的不間斷比價,確保商圈內(nèi)百姓對可比商品的低價位,同時增加自采商品的種類和數(shù)量。
3、商品規(guī)范化管理的全面啟動(對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等)
第二階段:國慶后四天
活動主題:“震撼低價二重出擊”
活動時間:10.4——10.7
A、負一層超市
促銷產(chǎn)品推出“震撼低價勁爆到底”促銷活動。
具體安排:
海報商品:
食品+生鮮為170種,非食品(含清潔、化妝品部門)為130種,其中重點特價商品、半價商品150種
海報內(nèi)容:
1.重點應(yīng)季商品和學生用品的全面推薦
2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進
3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣(繼續(xù)四個特價風暴區(qū))
印刷版式:雙面16開
商品數(shù)量:500種
海報活動:
主活動:“黃金一元”
時間:20__年10月3日—7日
購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元
購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元
購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元
購物滿118元+1元贈小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元
B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品
二層為男、女裝、內(nèi)衣、運動休閑等商品
三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品
具體安排:
10月1日完成慶國慶門店布置
海報商品:
1、重點應(yīng)季商品的全面推薦
2、國慶外廣場設(shè)置特價花車20個
3、印刷版式:8面8開(裝冊)
4、商品數(shù)量:300種
5、海報印數(shù):2萬份
要求各采購9月25日上午8:00以前將特價商品組織到位拍片制作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。
促銷活動:按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法
注:商場活動時間為10月1日——10月7日,國慶前三天營業(yè)時間延長至晚上22:00。
四、活動主題安排:
1)、國慶MoneyMoney密密送
在20__年10月期間,顧客到廣場消費滿100元,即可參加“廣場MoneyMoney密密送”活動,10月1日當天在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費啤酒券一張。
1、玩法一:活動期間凡在廣場內(nèi)一次性購物滿100元上的顧客,即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票(購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”),在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費啤酒券一張。
2、玩法二:憑有效購物統(tǒng)一銷售小票,并持有“廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿¥100-199元送50元現(xiàn)金代用券;購物滿¥200-299元送100元現(xiàn)金代用券;購物滿¥300-399元送150元現(xiàn)金代用券;購物滿¥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券;購物滿¥500元以上送250元現(xiàn)金代用券(批發(fā)及機團購買除外);另附送精美禮品一份;活動當天換領(lǐng)名額僅限200人,送完即止;同時還可在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費啤酒券一張。
3、每次每人限換領(lǐng)一張銷售小票;銷售小票購物當天內(nèi)有效;
4、廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動,如有發(fā)現(xiàn)則作嚴肅處理;
5、注:此活動僅限商場,超市不作為此次活動發(fā)放現(xiàn)金券。
換領(lǐng)時間:10月1日下午17:00至19:00
換領(lǐng)地點:廣場服務(wù)臺前
咨詢電話:
2)、活動流程:
地點:廣場外廣場
活動時間安排:10月1日17:30——19:30
參與人員:現(xiàn)場顧客、策劃部、主持人(DJ)、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商
A、樂隊暖場17:10;
B、主持人宣讀活動內(nèi)容、介紹活動贊助單位:廣場、主持人(DJ)、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商,活動開始;
C、主持人(DJ)和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中;
D、18:30:模特秀/街舞;
E、18:50:快節(jié)奏的音樂、領(lǐng)舞再度出場,燃放煙花,把活動推向高潮;
F、19:30:時間上可視現(xiàn)場的情況作調(diào)整。
活動資源配合:主持人(DJ)、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺
3)、期間常規(guī)柜臺促銷活動
A、10月1日,顧客到廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動,同時,當天在指定時間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費啤酒券一張。
B、10月2日——3日,顧客到廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續(xù)進行中,同時憑當天的消費券還可在指定服務(wù)臺換取精美禮品一份。
五、活動分工細項及時間安排
1、9月25日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。
2、9月25日——9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。
3、9月25日,活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定。
4、9月26日,活動禮品的準備到位。
5、9月15日——9月28日,開始準備活動當天的噴繪、音響、燈光等硬件設(shè)備開始籌備。
媒體主導(dǎo):浦江電視臺
媒介宣傳:
1、易拉寶
2、DM宣傳單張
3、戶外固定廣告噴繪
4、浦江電視臺
5、城區(qū)街道沿街橫幅
六、部門配合
策劃部:前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動布置。
樓層管理部:做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等,以及負責商場的門面布置。
國慶活動促銷活動方案篇6
一、活動造勢技能
1.1造勢考慮因素
造勢是促銷活動中非常關(guān)鍵的一環(huán),造勢是否成功,甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那么,如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮:
1.造勢時間的選擇:一般選在人流量大的時候,比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。
2.造勢地點的選擇:這應(yīng)該符合三個原則:市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇:造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個特點:群眾
喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的,同時,一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。
1.2造勢的方法
具體而言,造勢的方法主要有:現(xiàn)場布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如,使用視覺效果一致的海報,可以醒目的渲染活動主題,增強造勢效果。在促銷活動中,我們一定要做到“讓實惠看得見”,要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息:“趕快行動,這些禮品就馬上屬于你!”
活動中主推產(chǎn)品賣點的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列,引起消費者的強烈關(guān)注,形成與周圍品牌的差異,在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買。
二、利益點設(shè)置技能
2.1利益點的設(shè)置原則
1.不同的地區(qū)、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市,消費者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯,;一些二三級城市,受消費水平的限制,消費者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣,這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點時所考慮的重要因素。
2.利益點的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如,對于送“大禮包”,只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘,就可以達到既吸引消費者,又控制成本的目的。
3.利益點的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來。我們可以在主推型號上設(shè)置的利益點大些、多些,其他型號則小些、少些。
2.2利益點的表現(xiàn)方式
1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。
我們必須注意海報內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光,并使之聚集到活動現(xiàn)場來。一張信息量太多,主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發(fā)布詳盡活動信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實、明確、利益點突出,能讓消費者了解我們在做什么,而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具,它能詳盡表現(xiàn),海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外,宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者,并幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。
2.通過現(xiàn)場的獎品、禮品展示來表現(xiàn)。
實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力,這是活動利益點的直接訴求。但是,獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌,要加以裝飾,比如做成禮包,或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過活動現(xiàn)場和售點的解說來表現(xiàn)。
(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。
(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復(fù)活動利益點。
(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點,如折扣、返現(xiàn)、贈送等。
通過以上敘述,我們明白了造勢及利益點的設(shè)置是促銷活動成功的重要保證;同時,兩者還存在著相輔相成、互為促進的關(guān)系,造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ),活動利益點是造勢的目標,并推動造勢的進一步發(fā)展。
三、活動實施技能
3.1活動準備
1.了解活動的背景。
任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的,都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前,業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題:
(1)我們處在一個什么樣的市場?
(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什么舉動?
(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達到什么目標?
(5)我們準備投入多少資金、物料、人員,這些資源如何有效組織在一起,有多少社會關(guān)系可以利用?
(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問題,我們的促銷活動才不至于流于形式,缺乏方向。
2.確定活動目標及主題。
(1)促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然,一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據(jù)活動性質(zhì)會有不同的側(cè)重,但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標:
①完成多少銷量,這是一個量化指標;
②增加多少市場份額,這也是一個量化指標。如某天(或時段)__產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市
場的X%;
③品牌形象的提升,這是一個抽象指標。但是,其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。
(2)活動主題及口號。
一個促銷活動的主題語要明確,具有針對性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方,
有感染力,朗朗上口,并遵循總部同一時期總的推廣原則,如目前的“健康”、“環(huán)保”等。
(3)確定參與活動的產(chǎn)品款式,也即“活動產(chǎn)品款式”。
這應(yīng)根據(jù)各地的市場具體情況而定,但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2活動的執(zhí)行
1.戶外活動的布置。
一般說來,戶外活動的布置應(yīng)注意以下事項:
(1)充分考慮活動范圍及場地面積,避免出現(xiàn)場面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場確定的活動場地,最大限度地發(fā)布活動信息。
(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動主題”,能宣傳品牌形象,利于造勢。
(5)有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施(如應(yīng)付現(xiàn)場起哄,出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。
2.售點的布置。
促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點:
(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔。
(3)對所有展示產(chǎn)品,應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測,以避免促銷時在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP,分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報。
海報是售點最常出現(xiàn)的POP之一,是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求,而非詳細的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點的使用相當普遍,可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷活動的信息,通常設(shè)置于售點正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點直觀呈現(xiàn),顧客在觀看時,應(yīng)會對相關(guān)內(nèi)容進行詢問,這樣就能增加我們促銷員的介紹機會,有助于最后達成交易。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種:一種是售點現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁,要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊,方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁,可以在現(xiàn)場散發(fā),也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放,這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線,掛于可以吸引顧客留意的市場位置,比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置,就可以在售點中加以靈活應(yīng)用,結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡明對稱、最大化的使用原則,從而達到增強視覺沖擊力,聚集人氣,并為最終實現(xiàn)銷售提供機會。
4.活動執(zhí)行中應(yīng)注意的問題。
(1)如何應(yīng)付冷場的問題。
冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象,形成冷場的原因很多,一般有:
①活動利益點設(shè)置不明確或打動不了消費者。
②造勢不成功,不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。
③售點的布置不成功,不能有效傳播利益點。
如果解決了以上問題,出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。
(2)戶外與售點的銜接問題。
大型戶外活動、活動現(xiàn)場與售點不在同一處時,要充分利用活動利益點吸引消費者到達,更多活動聯(lián)系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。
售點,比如:憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時,獎品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧,售點冷冷清清”的場景。
(3)人員分配及現(xiàn)場控制的問題。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個方面:
①準備好造勢改進方案。
②準備好利益點備用方案。
③時間明細化,任務(wù)明細化,責任到人。
④考慮不可預(yù)見因素,執(zhí)行中避免人、財、物的浪費。
3.3
促銷活動的績效評估應(yīng)從以下幾個方面去考慮:
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看,一是戶外活動現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁,單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現(xiàn)場咨詢量+活動購買量)/單頁發(fā)放量】
3.是否形成對工作流程新的改進意見。
4.人員是否到位,各項工作是否及時跟進并完全落實。
5.物料是否備足,是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內(nèi)容確定,總結(jié)活動存在的不足之處,提出活動的改進措施也就水到渠成。
國慶活動促銷活動方案篇7
節(jié)假日促銷向來是商家不見不散的死約會,今年的國慶節(jié),更成了商家下半年拉動銷量的大戲,但商家們興奮之余也要理性操作:今年的國慶節(jié)是一年當中唯一的七天長假,成為名符其實的黃金周;其次奧運的結(jié)束,讓人們的熱情開始向歡慶轉(zhuǎn)移,放松,慶祝,旅游是關(guān)鍵詞,適合促銷;最后,國慶節(jié)結(jié)束,與下次的銷量高峰中間有兩個多月的空白期,因此,本次國慶節(jié)促銷活動策劃就要為產(chǎn)品下半年整體銷量做準備。
國慶節(jié)的腳步越來越近,與此同時,商家們的國慶促銷活動也在緊鑼密鼓的準備著,而準備一個什么樣的國慶促銷主題就成了商家們賺取節(jié)日眼球的最大秘密武器。國慶促銷主題該怎么選才能取得不一樣的效果呢?
整個國慶促銷活動,主題就是它的靈魂,沒有國慶促銷主題,全盤的促銷活動也只是死的,沒有靈氣的,促銷活動也就淪為簡單的交易行為,并不能引起客戶的興趣。而在促銷活動當中,選擇一主題,圍繞國慶促銷主題進行促銷活動,無形中就是給自己的產(chǎn)品銷售注于了一種思想,一種理念,一種象征,讓顧客得到一種精神享受,并在心理上產(chǎn)生共鳴,這就是促銷活動的引導(dǎo)作用,讓促銷變得合情合理,自然而成。
促銷活動主題可以從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘,再結(jié)合社會資源,時間背景等客觀環(huán)境,產(chǎn)生一種可以引導(dǎo)消費者消費行為的主題。就像此時的國慶節(jié),要想國慶促銷主題可以與人爭奇斗艷,除了產(chǎn)品自身的特點,還要與國慶這個一個特定節(jié)日相結(jié)合,讓產(chǎn)品與消費者在情感上有共鳴產(chǎn)生,引導(dǎo)也水到渠成。
國慶節(jié)是一個國家重要的日子,它是一個獨立國家的標志。國慶是一個全民同慶的節(jié)日,它承載了反映這個國家、民族的凝聚力的功能。每逢國慶日,各國都要舉行不同形式的慶祝活動,以加強本國人民的愛國意識,增強國家的凝聚力。
商家在進行國慶促銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國慶節(jié)本身的文化背景、人文特征上下功夫,塑造一個貼近消費者此時心境的國慶促銷主題,跟上消費者的節(jié)拍,共鳴才會產(chǎn)生。
國慶節(jié)促銷活動策略
1、差異促銷激發(fā)售賣潛力。現(xiàn)在的市場同質(zhì)化競爭日趨激烈,促銷的手段也大部分雷同,國慶節(jié)促銷活動商家要想取得成功,這促銷的點子就要花點心思,不一定要什么大手筆,用些巧勁,就可以取得意想不到的效果。
2、出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的'國慶節(jié)促銷活動策劃主題,才會賺得消費者的注意力,而只有拉動消費者的注意力才會有成交。
3、互動營銷增強品牌親和力。隨著時代的發(fā)展,消費者的需求更傾向于個性化,如果可以讓消費者體會到你給他的個性化消費,國慶節(jié)促銷活動就不再是難題。
4、文化營銷傳達品牌內(nèi)涵。國慶節(jié)促銷活動就要利用國慶節(jié)的文化背景,將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合,來影響消費者的消費意識,達到提升銷量的目的。
國慶促銷主題歷年方案
香港皇朝家私集團北京專賣店推出以“國慶中秋同聚首,皇朝家私免費有”為主題的優(yōu)惠活動,凡購物的消費者均可參加抽獎活動。
溫州地區(qū)各東鵬專賣店推出“感恩中國”活動,活動期間顧客每天上午11時之前到該店購買建材,可以買到從1元起,到不高于平常價格5折的商品,而且凡當場消費滿10000元以上,可獲贈電熨斗、吸塵器、電飯煲、微波爐等禮品。
上海團購網(wǎng)無錫站在國慶節(jié)推出“國慶大喜慶,團購嘉年華”,打造一場史無前例的“綜合團購會”。
數(shù)碼影像廠商奧林巴斯在國慶期間,針對E系統(tǒng)舉行“金秋‘禮’慶欣喜不停”多重促銷活動。
由于商家的目標顧客大都有地域性限制,所以選擇媒體要針對這些目標顧客,爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,且針對性散亂的大眾媒體。活動策劃方案最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報,甚至是對會員的一對一溝通,這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
國慶活動促銷活動方案篇8
一.系列活動主題:
1.十月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3.迎十一旅游大禮回饋會員
4.秋季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期
二.活動時間:
1.十一購物贈大禮,歡樂假期全家游:10月1日——10月10日
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:10月1日——10月10日
3.迎十一旅游大禮回饋會員:10月1日——10月12日
4.秋季時裝周:10月1日——10月10日
5.打折促銷活動:10月1日——10月10日
三.系列活動范圍:
地點:銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
活動內(nèi)容:
(一)十月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在十一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“十月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。實施細則:
①10月1日——10月7日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿120__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿20__0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20__0元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動內(nèi)容:愛情專線盡顯溫馨
十一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱。
將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細則:
①十一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容。
凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈十一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動_展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。
(三)迎十一旅游大禮回饋會員
活動范圍:銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20__年10月1日——10月10日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20__年10月1日——10月10日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。
(過期不候,排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20__元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。
國慶活動促銷活動方案篇9
一、活動主題:
喜迎國慶,優(yōu)惠大放送
二、活動目的:
國慶節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,隨著人們越來越重視傳統(tǒng)節(jié)日文化,各單位也安排了放假時間,人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合,借此機會,以“喜迎國慶,優(yōu)惠大放送”為主題,進行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持,以帶動人氣,促進銷售,提高知名度。
國慶節(jié)馬上就要到了,合作伙伴們做好準備了嗎?國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。
三、活動時間
__年9月26日至9月30日
四、活動內(nèi)容
方案一:回款支持
項目回款金額活動內(nèi)容13000美的電飯鍋或豆?jié){機1個+10個洗衣袋+10瓶洗衣液25000蘇鉑爾壓力鍋1個+20個洗衣袋+20瓶洗衣液310000格樂鍋1臺(價值1088元)+30個洗衣袋+30瓶洗衣液
方案二:促銷款
1、安莎:3489、3490按3.5折;
3440、3452、3434按3折;
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎:0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女:1022、a092、a002統(tǒng)一10元一件。
4、以上促銷款,均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。
國慶活動促銷活動方案篇10
活動時間:
10月1日—10月7日
活動主題:
新姿綻放好運四選一
活動內(nèi)容:
活動期間,顧客單張電腦小票累計購物滿50元,均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字,如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。
活動細則:
1、顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字,由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如:顧客選“2”,則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”,以此類推。每張小票限選一次,多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號。
2、商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號,如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。
3、工作人員查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,較高返還金額不超過5000元。
4、抽號時間:活動期間,次日上午9:30時抽取前日幸運號碼。抽取結(jié)果立即通過x聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后,通過手機短信查詢。
5、家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。
6、此項活動返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外,其他均可使用。
7、返還的購物券使用時間為:10月2日—10月8日,過期作廢,遺失不補。
8、使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外)。
9、活動期間每日通過聲訊臺,報紙,店堂廣播、海報等宣傳媒體,公布前日搖號結(jié)果,顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時起)領(lǐng)取返還購物券。逾期不領(lǐng),視同棄權(quán)。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣)。
國慶活動促銷活動方案篇11
一、活動主題
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間
20__年__月__日——__月__日
三、活動目的
提升客單價,促進銷售目標達成。
四、國慶節(jié)餐廳的氣氛
1、餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。
2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費欲望,又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
4、色調(diào)不同的色彩能引起餐飲消費者的`不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
5、布局餐廳的整體氛圍是消費者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設(shè)計,必將受到顧客的青睞。
五、國慶節(jié)餐廳的服務(wù)
促銷活動中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度,人們消費更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓,促銷特色培訓,態(tài)度意識的培訓等等,這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節(jié)餐廳促銷,工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識,尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容,以活躍促銷氣氛。
六、國慶節(jié)餐廳的食品促銷
1、菜式國慶節(jié)餐廳促銷,很多商家會推出相應(yīng)的國慶套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費者選擇。
2、制作讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
3、觀賞在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
4、價格通過價格來吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
5、贈品提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應(yīng)。
國慶活動促銷活動方案篇12
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
通常而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點
二、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
通常而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準,規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:
1、與當年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不一樣主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不一樣比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達成為主要目標。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型比如國慶日等,非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,比如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,比如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷,這可是一件大學問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
三、打1折
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的&39;心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。
那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。
對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
五、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它____,這當然是有利可圖的。靠著其它____的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
國慶活動促銷活動方案篇13
活動目標:
1、通過此次聯(lián)歡活動,加強幼兒的愛國主義熱情,使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易,從而更加刻苦學習。
2、知道十月一日是國慶節(jié)。讓幼兒了解我們中國的首都是北京,以及國旗、國徽的含義。
3、初步了解我國建國以來取得的重大成就,激發(fā)幼兒做中國人的自豪感。培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。
活動準備:開國大典、大閱兵紀錄片片段
活動過程:
1、引導(dǎo)幼兒感受節(jié)日的氣氛,知道國慶節(jié)。
集體齊唱國歌。當莊嚴的國歌演奏完畢,孩子們共同高呼:“祖國媽媽生日快樂!”
提問:小朋友有沒有發(fā)現(xiàn)這幾天街上有什么變化?我們的教室有什么變化(引導(dǎo)幼兒觀察教室里有關(guān)祖國內(nèi)容的墻飾)
國慶節(jié)是幾月幾號,這是一個社會節(jié)日,人們在這個節(jié)日里舉行一些什么活動?
2、組織幼兒觀看_,幫助幼兒進一步理解國慶節(jié)的意義。
(1)觀看“開國大典”片段。
教師提問:你在電腦里看到了什么?教師講解,引導(dǎo)幼兒了解毛澤東主席宣布“中華人民共和國成立”時激動人心的場面和當時人們慶祝國慶的歡樂場景。感受當時人們自豪的心情。
(2)再次引導(dǎo)幼兒觀看“祖國新貌”與“大閱兵”的片段。
教師提問在片段中都看到了什么,與剛才看到的有什么區(qū)別,引導(dǎo)幼兒了解我國建國后取得的巨大成就,激發(fā)幼兒做中國人的自豪感。
3、激發(fā)幼兒對祖國媽媽說一句話表示慶祝,說一說自己在假期里可以用什么方式來慶祝祖國
4、各班集體兒歌朗誦,以加深幼兒愛祖國的情感。
國慶活動促銷活動方案篇14
一、系列活動主題:
1.十月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2.迎國慶旅游大禮回饋會員
3.打折促銷活動
二、活動時間:
1、十月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20__年10月1日——10月7日
2、迎五一旅游大禮回饋會員:20__年10月1日——10月10日3、打折三。20__年10月1日——10月7日
三、系列活動范圍:佛山東方廣場
四、系列活動內(nèi)容:
(一)十月購物贈大禮,歡樂假期全家游活動內(nèi)容:為在十一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦十月購物贈大禮,歡樂假期全家游即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。實施細則:①10月1日——10月7日,凡當日累計消費正價商品滿2500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)②凡當日累計消費正價商品滿3500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)③凡當日累計消費正價商品滿4500元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)迎十一旅游大禮回饋會員活動范圍:商城為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20__年10月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20__年10月1日——10月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)內(nèi)容來自第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。內(nèi)容來自注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20__元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)
(三)十一商品打折促銷
①限時搶購活動時間:20__年10月1日——10月7日活動內(nèi)容:每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與9月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。內(nèi)容來自
②十一打折促銷內(nèi)容來自活動時間:20__年10月1日——10月7日內(nèi)容來自活動內(nèi)容:不參加十月購物贈大禮,歡樂假期全家游活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。內(nèi)容來自注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的`不再享受會員折扣;內(nèi)容來自2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。3、銀座不承擔費用。
(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間因十一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。
五、系列活動費用預(yù)算:
心系千千結(jié),十萬愛情大展示活動幸運情侶十一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔):
紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;
濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元。
國慶活動促銷活動方案篇15
__年10月1日國慶將到,面對國慶長假消費旺季的到來,各大商家早已瞄準了黃金周長假,為促銷活動下足功夫,準備在國慶大搞促銷,迎接旺季,調(diào)集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國慶促銷活動是汽車銷售一年中的促銷重頭戲。但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化,要想取得好效果,就得多費點力氣了。
一、主題:
慶國慶,購車送禮五重奏
二、時間:
__年x月x日
三、地點:
南部縣城西客運站
四、活動內(nèi)容:
1、一重禮進店有禮
無需消費,進店有禮,客戶進店登記姓名、電話和是否愿意購車后,均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
2、二重禮國慶特價禮
驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購1輛。
3、三重禮購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位的車型設(shè)立不同的禮品贈送,針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi)送豪車大禮包(大禮包:油卡、現(xiàn)金、汽車精品、保險)。
4、四重禮抽獎驚喜禮
為慶祝建國__周年,誠信汽貿(mào)為回饋顧客對本店的支持,特立一個抽獎區(qū)
(1)、在活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。
(2)、抽獎細則:
將獎球放在抽獎箱內(nèi),獎球里有一個折疊紙,顧客抽完獎憑折疊紙兌獎,抽獎時顧客不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌獎。
抽獎獎品:價值4500元Skyfol全車膜、奔騰電飯煲、高級座墊、油卡等
5、五重禮陽光服務(wù)禮
凡在誠信汽貿(mào)購車新老客戶,均可享受南部凌江汽修廠更換機油免工時一次。
五、活動宣傳
1、發(fā)傳單
2、報紙
3、電臺
4、短信
5、X展架
六、活動費用預(yù)算
略