元旦節促銷活動方案設計
【促銷主題】：
女裝店喜慶x周年
【促銷時間】：
自定
【建議促銷內容】
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿__元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件。
元旦節促銷活動方案設計篇2
元旦節
一、活動時間：12月20日—1月10日
二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在！”
三、活動說明：
每年的12月25日，是____徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。
而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的：
通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；
店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；通過此次活動建立良好的客戶關系
五、場境布置：
a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內容：
12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。
3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
當地美食報、電臺進行宣傳
店內推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報
餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳
八、費用預算
1、條幅、pop制作費用：300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用：__元
3、圣誕環境布置費用：
4、禮品費用：3000元
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜
元旦節促銷活動方案設計篇3
一、開票時間
20__年x月x日至20__年x月x日
二、活動主題
品洋河藍色經典綿柔送好禮
三、活動產品
1、洋河產品：洋河藍色經典、洋河老字號、洋河醇漿、洋河大曲等
2、雙溝產品：綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態蘇酒等
3、葡萄酒產品：王者臉面、星得斯
說明：
(1)洋河微分子(大V、小V)：無促銷支持。
(2)其它未列產品促銷活動按公司規定執行。
四、活動對象
煙酒店老板及消費者
五、促銷品
促銷品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現物品。
說明：夢之藍M3、M6、M9及綠蘇產品促銷品不限。
六、促銷力度
(一)海之藍、天之藍
說明：元旦春節期間海之藍、天之藍產品煙酒店渠道開展“微信掃碼搶紅包”促銷活動，具體方案見附件1-1：《20__年元旦春節海之藍、天之藍促銷活動方案(指導方案)》。
(二)其它產品
七、活動執行
(一)方案申報
1、要求各分公司(辦事處)于活動實施前及時發起《買贈促銷申請》。
說明：為方便財務部對市場銷量證明的把控，市場若對煙酒店消費者和渠道同時做促銷活動的，在同一份報告中申請。
2、要求各大區綜合處于11月17日前將報大區領導批準后的“促銷活動產品售價”(詳見附表1-4：《20__年元旦春節促銷活動產品售價》)匯總后提交至督查部蘇明、銷售部汪艷備案(并發)。
3、要求參加活動的煙酒店簽訂價格(詳見：附件1-3《承諾書》)，分公司(辦事處)備案，督查部抽查。
說明：
關于煙酒店簽訂承諾書的規定，具體：
1、要求參加活動的終端網點必須簽訂承諾書(無承諾書不得參加活動)，并按承諾事項執行;如有違反承諾事項的行為，按公司督查條例相關規定執行。
2、分公司(辦事處)在指導各煙酒店網點簽訂承諾書時，按照“一網點一承諾價”的標準執行。
(1)正常售價低于“基準價”的煙酒店：按“基準價”簽訂承諾書，同時要求該煙酒店調整銷售價格。
(2)正常售價高于“基準價”的煙酒店：按該煙酒店正常售價簽訂承諾書。
(二)促銷品采購
各市場所有涉及購買促銷品的活動需由發起人填寫《個性化促銷品采購申請》，蘇酒服務部根據訂單統一采購或委托分公司(辦事處)屬地采購。
(三)促銷品打款
由蘇酒服務部統一采購促銷品的分公司(辦事處)須及時完成促銷品款項(全額打款)匯款事宜(要求注明：用于購買元旦春節促銷活動促銷品)
(1)匯款金額=促銷品單價X促銷品數量。
(2)匯款賬戶為各客戶的公司酒款賬戶。
(3)要求財務部將客戶購買“元旦春節促銷活動促銷品”的款項單列，確保專款專用。(4)對沒有及時完成匯款工作的客戶，將不予參加本次促銷活動。
(四)終端宣傳
1、畫面設計
本次促銷活動主畫面、宣傳物料畫面由品牌部設計，要求品牌部于11月12日前完成畫面設計，區域市場根據市場實際向品牌部吳晶晶進行申請。
2、物料制作
各分公司(辦事處)根據市場需要自行制作爆炸貼、活動單頁、展架等宣傳物料，要求活動開始前宣傳物料展示到位，具體由各大區綜合處統籌安排并檢查。
3、終端展示
為擴大活動效果，提升品牌美譽度。分公司(辦事處)做好終端生動化展示。通過在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報和爆炸貼等形式，對消費者進行活動宣傳告知。
(五)費用核報
1、費用核報憑證
消費者核報憑證：《買贈促銷申請》、《買贈促銷登記》、《買贈促銷核報》、買贈活動匯總表、消費者兌獎記錄表。
渠道核報憑證：《買贈促銷申請》、《買贈促銷登記》、《買贈促銷核報》、買贈活動匯總表、終端網點簽字(或蓋章)的收條。
說明：
①在公司規定的開票期內，開票量不得少于活動核報的銷量。
②市場購買促銷品的需另提供促銷品購買發票、《個性化促銷品采購申請》憑證。③具體費用核報見督查部下發的《關于新系統中費用核報的友情提醒》，或聯系督查部鄭鑫。
2、費用處理截止時間
20__年3月15日(含)，逾期不予核報。
3、煙酒店渠道督查說明
要求各市場做好價格執行和氛圍營造，各大區加強對市場的檢查力度;同時督查部加大對市場的.檢查力度工作，具體：
(1)督查內容
①申報登記網點有無活動宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。
②申報登記網點價格體系執行情況(是否按大區領導批示價格執行)。
③申報登記網點促銷活動執行情況(是否按方案要求開展活動)。
(2)督查方式
在活動期間，督查部采取現場抽查的方式對活動網點的宣傳物料、價格執行、活動執行等真實性進行督查。
(3)違規處理
①在抽查過程中若抽查網點無活動宣傳，如無POP、X展架等物料宣傳，則根據活動方案的要求取消該網點的公司投入費用(消費者和網點總金額)。
②在抽查過程中若抽查網點有活動宣傳，督查員或第三方雇傭人員進行嘗試性購買，如網點實際成交價格低于上報基準價的，購買取證，并按該網點全部投入金額的三倍取消公司投入費用(消費者和網點總金額)。
③在抽查過程中若抽查網點有活動宣傳，督查員或第三方雇傭人員進行嘗試性購買，如網點未按方案要求開展活動的，則購買取證，并按該網點全部投入金額的三倍予以取消公司投入費用(消費者和網點總金額)。
(4)其它
要求活動期間各分公司(辦事處)、大區加大自查、檢查力度，在自查過程中如發現有網點未按要求執行的，應立即將情況上報督查部備案，督查部根據市場報備情況在后期報賬時取消相關網點公司投入費用(如督查部在市場報備前已對相關網點現場督查并進行違規取證則報備無效)。
元旦節促銷活動方案設計篇4
一、活動目的
20__年元旦來臨之際，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升終端銷量、市場知名度，品牌美譽度。
二、活動主題：
新年新氣象，驚喜樂全家！
三、活動時間：
20__.12.20—20__.01.10
四、活動內容：
1、促銷活動一：現金紅包大放送
凡購家具每滿2萬元（折后實際成交價），即可參與抽現金紅包一個（8、18、28、68、88元不等），以此類推。
2、促銷活動二：進店有禮
凡在活動期間光臨紐約公館及檀頌店客戶，送20__年新春掛歷一份（前期邀約拜訪的'客戶可不重復送）。
3、促銷活動三：免費上門量房，免費家居設計，免費家俱一年內保養1次。
五、活動前蓄水
1、與搜房網合作，購買9-11月交房驗收的5個大平層及別墅小區的業主電話，12月1日-4日，用搜房網之名，借迎新年送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤）以表達謝意，電話邀約拜訪，給正在裝修的客戶送禮物。
印紐約公館及檀頌LOGO的U盤。
2、12月7日-11日，拜訪設計公司的設計師，送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤），了解近期設計的大平層及別墅業主信息。
3、12月14日-18日，針對意向客戶上門拜訪，送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤）邀約元旦進店下單。
六、活動物料及宣傳
1、12月17日-18日，布置門店節日氣氛（12月8日采購），懸掛活動吊旗，
參照如下：
2、12月16日與廣告公司對接制作物料；
3、選3個小區，投放道閘廣告一個月（待定）
七、銷售目標
1、元旦紐約公館40萬與檀頌20萬，共計基本銷量目標60萬，沖刺目標為70萬（當月實到款/簽單）。
2、導購分區進行DM活動宣傳單派發及客戶邀約，達成元月份的基本銷售目標時，獎勵1000元，達成沖刺目標時獎勵20__元，獎金由店長進行分配。
元旦節促銷活動方案設計篇5
【促銷主題】：
女裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時間】：
自定
【建議促銷內容】
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾折起。
2、打折后累積消費滿__元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額。
3、原價一律
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
元旦節促銷活動方案設計篇6
活動時間：
12月10日(五)-12月17日(日)
費用預估：
暫無
一.夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳DM(單張)，，并在傳單內底紋配以叮當貓LOGO?？偡謹?-2萬份，于當地各市最大的最主要報紙發行單位內夾報發行。
二.短信計劃：
結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。
三.郵遞計劃：
對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。
四.公車橫幅計劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經確定好的活動標語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。
燈光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。
模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，最好以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。
服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。
音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內其它相應的歌曲)
陳列道具：
1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)
2.店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現場的氣氛!
3.上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4.花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為(待選)，以進步突出我們的.活動內容。
5.收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。
6.員工：按店內人數，制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動!
所需要物品準備清單：(數量為預估量)
抵用卷A:10000張
各種折扣的標示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)
元旦節促銷活動方案設計篇7
海高侖全實木生態家具元旦巔峰廠購會引爆計劃方
案
一：活動目的：
讓終端消費者關注海高侖的品牌形象，進一步提升海高侖在市場上的知名度；
抓住活動期間的消費熱潮，刺激消費，促進購買，實現短期銷售迅速增長；
本次活動為促進整體銷售，在今年蕭條家具市場搶奪更多份額的作用；
整合工廠與終端促銷的優勢，使本次活動成為20__年第四季銷售的亮點
二：引爆時間：
元旦期間（具體時間各店自定）
三:活動對象
海高侖品牌市場終端消費者
四:活動地點
承載奇跡盛況天-------海高侖全實木生態家具天巔峰廠購會
五：執行要點：
1.活動前均需通過電話、短信通知意向性客戶及老客戶參加活動，
2.活動前一周提前小區掃樓，親自登門拜訪，鎖定正裝修房屋的客戶群體3.活動造勢緊抓小區推廣、人流密集廣場、快消大型商場周邊推廣等形式。4.廣宣價值點（健康、環保）的宣傳，避免與競爭對手打價格戰。
六：活動內容以及細則：
1、參與巔峰廠購會，享受工廠限時直銷價，全場神秘震撼折？
折扣由工廠老總當天現場公布！活動細則：①活動限時進行，超時指定時間，視為無效；②活動需憑現金卷參與，現金卷數量有限，先到先預約，預約完為止，可通過預約電話咨詢領取相關詳情；③活動期間所售產品享受國內售后標準，并實行保價一年，在保價期間如發現本商場售價低于本次活動價格，憑有效票據實行差價三倍返還。2、巔峰廠購會——盡省錢，暢銷餐桌椅5件套x元。買沙發送茶幾。
活動細則：①工廠直供特價產品，活動當天購買1+2+3沙發三件套額外贈送價值__元的茶幾一張。②僅限20套，先到先得。
3、預交10元返300元，領取專場現金卷，享貴賓服務！活動細則：①即日起到__月__日點止報名預交訂金直接沖抵貨款（購滿3000元
以上抵減，定金30%以上有效，特價款除外）②最終如未成交可憑有效收據金額退還。
4、廠家紅包大禮，交現金3000元可享受抽元蛋一次，以此類推活動細則：
①交現金3000元可享受抽元蛋一次，交6000元抽元蛋兩次.以此類推，多交多拿。
②細則：抓獎箱內放乒乓球若干，其中80元2個，50元5個，40元10個，30元15個，10元30個，每次客戶抓取1個乒乓球。
5、倡導生態居家，簽名享好禮活動細則：
①到店賓客，在健康家居板上簽名，送小禮物一個（紙巾一盒）
七、終端賣場現場布置：
為了配合終端店面的布局，我們以會場布局的合理性為立足點，注重營造整個會場隆重、時尚、歡慶的活動氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺效果，特將活動布置方案擬訂如下：一）、戶外現場布置：（具體現場布置需要根據實際情況而定，以下布置僅供參考）1）、高空氣球：（待定）規格：直徑3m
說明：高空氣球沿家居廣場四周街道上空懸放，每個氣球下掛“海高侖（全實木生態）家具天巔峰廠購會”字樣的印刷慶賀條幅，以增強氣勢營造氣氛同時可以造成良好的高空遠視廣告效果。2）、迎賓充氣拱門：1座
規格：跨度15m/紅底黃字
說明：放置于入口正前方，上印“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會”字樣3）、條幅：1條規格：（待定）
說明：正門上方懸掛一條，上書“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會”字樣。4）、紅地毯
規格：100米/紅色
說明：店內，可根據實際情況而定5）、背景牌：1塊
規格：7.33__2.58/噴繪制作
說明：設置于舞臺上，作為舞臺背景。設計格調突出震撼隆重氣氛。6）、pop設計廣告紙
規格：吊旗、玻璃貼、展架、地貼、DM單張、KT板（規格待定）說明：視具體店面情況待定7）、專業音響：全套規格：專業演出專用
說明：播放符合當天氛圍的音樂（震撼、澎湃的音樂）沒有舞臺的可以在店內播放音樂8）、舞臺
規格：根據實際情況而定。9）、鮮花
規格：羅馬柱花籃若干盆說明：活動當天布置大門口
八、宣傳推廣：
任何活動都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機，以價格爭奪市場份額，更需要大強度的宣傳推廣，例如報紙推廣、DM單張、電臺廣告、電視廣告、網站廣告。
九、宣傳攻略：
家具市場內宣傳
1）推廣小組15-20名，身穿海高侖家具綬帶，手拿小紅旗和本活動宣傳單頁，見進入市場消費人員分發。2）大太陽傘4-6個擺放市場周遍，一可以吸引眼球，二可以作為促銷小姐的根據地休息和擺放資料。3）KT板20個，擺放大太陽傘、帳篷下和市場上一切可利用空間擺放，特點是成本低，簡易小區推廣宣傳
目的是通過小區推廣尋找客戶和消費者面對面“一對一”的溝通。借推促銷品來拉動銷售，提升海高侖全實木生態家具的品牌形象。1）推廣受眾：
A、普通消費者，尤其是新購房、二次購房者；B、家裝公司；C、新建樓盤小區、
經濟效率好的企業事業單位新建住宅小區。2）小區推廣運作：A、使用海高侖品牌字樣帳蓬，進行選擇性推廣，不僅要把小區當成銷售的陣地，最重要的是把它當成宣傳海高侖家具的舞臺；
B、推廣時間——活動前十天，小區推廣由銷售人員協同經銷商組織實施；C、推廣地點——在當地有一定基礎的小區定期流動舉行；D、推廣載體——產品展示、“海高侖全實木生態家具天巔峰廠購會”；
E、推廣內容——標語、橫幅、產品的展示、促銷員的講解活動內容。
十、物料文案：
工作安排
十一、活動評估
本次活動結束后，由店面收集活動相關信息（相片、廣告）反饋海高侖策劃組，策劃組對本次活動作整體評估與總結，為日后活動提供數據參考。
海高侖策劃組
元旦節促銷活動方案設計篇8
【活動時間】:
20__年12月28日至20__年1月6日
【活動地點】:
浙江省網絡終端
【活動主題】:
【活動廣告語】:
手有多大，獎金就有多大
看"誰"是20__年的抓錢能手
過年全家喜洋洋
【活動宣傳】:
1，通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知;
2，通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶;
3，通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈.
【活動內容】:
1，限時限量
2，金鼠嘉獎抓錢能手
購物滿元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少.
3，過年全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿x元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1，店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.
2，在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20__年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶.
3，春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等.
4，各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
元旦節促銷活動方案設計篇9
一、策劃背景
當今超市休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品包裝新穎，時尚，成為孩子、年輕、時尚類人群的消費新寵。據統計20__年，我國休閑食品市場容量1673.3億元。中國人口眾多，消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的非市場機會，消費潛力巨大。但中國最多的的休閑食品還只是南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產品等，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品類壟斷競爭的市場格局。
休閑食品制造業屬于開放程度較高的行業，外資企業數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場超過半數的銷售收入和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機會面前發展舉步維艱，主要因為他們缺乏對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產休閑食品的企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
對于我們來說，當前的市場形勢為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩、準、快的參入市場，我們將成為這一行業的主導品牌，坐上“行業領袖”的寶座。
二、目標營銷狀況
⑴市場狀況：休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。市場需求日益旺盛，周末時間，成為休閑食品消費的高峰時期。
⑵產品狀況：縱觀現在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對的比重，走進超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisurefood)其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品知名品牌旺旺雪餅、黑皮、QQ糖;安徽頂呱呱的系列瓜子、堅果、炒貨、蜜餞、糖果;東莞徐福記，北京的果來仁系列，紅螺食品等。當然也有很多知名的休閑食品專賣店加盟連鎖品牌。如上海的來伊份、百味林、七樂食尚、南京的座上客，艾莉克絲，武漢的良品鋪子，杭州的姚太太、華味亨等。
⑶競爭狀況：但面對世界經濟的一體化，目前休閑食品市場卻略顯底氣不足，面臨著嚴峻的挑戰。業內人士指出，隨著休閑食品產業規模的'擴大，一些有實力、有品牌的優勢企業必將占據壟斷地位，形成企業優勢和地域優勢，從而使紅火的`休閑食品市場走向規范。
⑷宏觀狀況分析：記者在一些超市和連鎖店看到，購買各休閑食品的消費者絡繹不絕。一位業內人士向記者介紹，在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經購買膨化食品，其次是餅干類和蜜餞、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果類休閑食品受到各類家庭的喜愛。同時，由于干果食品具有悠久的食用歷史和豐富的營養，也受到了許多家庭的喜愛。它們不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。
休閑食品已經成為越來越多家庭的生活必需品。兒童、白領階層已經成為休閑食品的消費主力，也是各種新產品消費的推動者，對價格的接受能力也較強。而一些老年消費者，由于消費習慣的不同，購買的多是一些傳統的品種。據超市相關負責人介紹，近年來，休閑食品市場規模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點。
三、swot競爭優勢分析
本公司產品在注重當今人們對綠色健康的需求外，以比同類產品低價格的優勢進行市場開辟。同時在口味上也注重針對不同地區適時研發不同口味的新產品。
W、競爭劣勢
面對那些已占據市場的產品“樂事、上好佳”等該產品沒有品牌優勢。所以剛進入市場不容易引起消費者的注意。
O、市場機會
1、上百億市場空間;
2、產品時尚、高檔、有很好的競爭優勢。
3、外資品牌在國內沒有強勁的領導品牌，市場競爭機會大。
T、市場威脅
1、國內上好佳、喜之郎、可比克、旺旺有很強的市場、經濟實力、給我們的市場帶來一定壓力。
2、從未做過該市場，沒有豐富的市場經驗，需要摸索前進，風險大。
四、目標規劃
1、市場戰略目標
在未來五年內創建自身品牌特點，并在全國形成自己的品牌。同時占據個目標市場的3/1市場。
2、銷售目標
根據市場預測，北京地區銷售目標600萬。其他地區都將根據當地消費水平、消費傾向、競爭情況、當地消費文化具體確定。
五、營銷策略
一、目標市場選擇與分析
1、產品定位：要對目標市場進行選擇分析，首先要對產品進行分析定位，我們確定該產品為具有時尚前沿消費理念的健康休閑食品，是都市白領人士，尤其是白領麗人工作生活學習時首選高檔、保健、休閑、消費食品。這一產品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時尚人士所追求的營養健康作用，凸顯時尚元素。我們說產品定位是產品在市場中所扮演的角色。
2、目標市場：有了這樣一個市場角色，就要為其設計一個能夠展示其全部“才華”的舞臺。我們為其選擇了現代化大都市作為舞臺，并為其設計了綠色的健康背景。因為市場對于這一產品而言，完全是新鮮的，它必須面對任何市場，而高端市場正符合該產品的市場定位。只有高端市場才能夠迅速地接受它、認識它，只有高端市場才有人愿意嘗試，只有高端市場才有更多的目標消費者，只有高端市場才能找到產品時尚元素所對應的切入點。同時休閑食品的運作都是停留在中低端市場，而企業提出健康休閑食品的目的就是擴大企業知名度和企業競爭力。在休閑食品行業內，想達到這樣的目標，放棄大都市的高端市場就等于放棄這一目標。另外，還有人提出，如果失敗會給企業經濟效益帶來巨大的損失。對此，我們認為，大都市的高端市場是成就優良品牌的大搖籃，其市場運作當然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊含著極高的收益率。經過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作為該產品的第一突破口是正確的。
3、目標群體：其次要分析消費者。根據我們產品定位，需采用高價高促銷方式。所以我們的產品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產品定位為享受型。她們的購買目的一般也不相同，時尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費目的及心理主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心理個性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結婚女性，她們的消費目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。
二、產品策略
根據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。產品的包裝風格上是以同類產品為參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術、高檔、人性化，每一種口味的產品有明顯的區別。產品的構架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時為利用現有的資源優勢，我們還可以把這幾種口味的產品組合起來，做成一款大禮包。
從整個產品銷售渠道來說，企業并沒有實現真正的銷售，只是將庫存進行了轉移。而這時企業就要及時疏通信息流，迅速把產品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費者購買并消費，帶動商流和物流的正常運轉。對于企業信息流的輸出，我們并沒有一味地借助廣告的力量，而是充分調動市場資源和媒介資源，實現互動式信息傳播策略，迅速地實現了企業信息流的暢通，而且也逐漸帶動了信息流的輸入，使公司與市場實現信息互動與共享，有效地促進了消費和品牌的樹立。為此，除了在主要的電視臺播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動。
通過對以上活動信息的反饋，我們不僅總結出了人們的消費傾向和消費心理：更多的人注重養生，如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實現減肥。
通過征文我們還意識到必須采取具體行動來回應她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費者的親睞。為此我們設計了“某某產品營養健康——想吃就吃”的社會公益活動。
三、分銷渠道策略
在制定此策略時我們堅持兩高兩低原則：一是要建立高速營銷渠道，二是要建設高校營銷渠道，三是要建設低成本營銷渠道，四是要建設低風險營銷渠道。在這樣的原則下，我們將著手從創建和優化兩方面開展工作，相信很快就會建設一條該產品的專用營銷渠道。
針對企業的市場資源，我們選擇三個具有較高消費能力、較強市場輻射能力、對企業來說擁有相對較豐富市場資源的代表性市場作為首批渠道目標，圍繞著這三個市場展開渠道建設工作。
第一步、是營銷渠道優化。首先制定了具有較強市場控制能力的經銷商選擇標準，按照這一標準，在現有經銷商中進行遴選，符合要求的可采取自愿原則繼續經銷該產品。不符合要求的，由公司業務人員進行勸說和解釋，放棄該產品的一級經銷權力，可以作為該產品的二級經銷商或三級經銷商。第二步、我們在既有的渠道經營商的營銷網絡系統上，建立了新產品營銷網絡系統。
第三步、采取相應的策略將該產品的商流、物流、信息流運轉起來。
四、促銷策略
分公司零售終端促銷，促銷的內容為終端派駐長期駐店專職促銷以及機場、車站專柜派駐專職導購。派送活動的地點選擇在人流量集中的地方，商業區、大型超市門口，專柜。
時間選在周末或五一、十一等節假日，這個時間將會有更多的消費群眾。內容為一邊介紹產品一邊邀人試吃，吸引更多人駐足，觀看，試吃，購買。另外制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業產品。目的是提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，并努力建立經銷商對產品經營的忠誠。
六、行動方案
20__年1月—3月進行市場調研，并對具體數據進行整理分析。
20__年4月—6月產品設計、生產、包裝。
20__年7月—11月分銷商選擇、分銷渠道落實、市場進入、產品銷售。
元旦節促銷活動方案設計篇10
元旦節促銷方案
一、活動時間：12月20日—1月10日
二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在！”
三、活動說明：
每年的12月25日，是____徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。
而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的：
通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；
店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；通過此次活動建立良好的客戶關系
五、場境布置：
a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內容：
12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。
3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
當地美食報、電臺進行宣傳
店內推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報
餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳
八、費用預算
1、條幅、pop制作費用：300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用：__元
3、圣誕環境布置費用：
4、禮品費用：3000元
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜